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14 KPI marketing de contenu que vous devriez suivre5 minutes de lecture


En termes simples, le marketing de contenu est un message composé de billets de blog, de livres blancs, d’études de cas, d’infographies, d’ebooks, de présentations sur les réseaux sociaux, de vidéos et de podcasts.

Selon Gartner, le pourcentage moyen du budget marketing total consacré au marketing de contenu est de 26% (parmi tous les répondants). Qualifié stipule que plus de 85% de tous les spécialistes du marketing dans le monde utilisent le marketing de contenu pour générer plus de ventes.

C’est bien beau, cependant, la question clé est de savoir comment mesure le succès de vos efforts de marketing de contenu afin que vous sachiez si cela stimule ou non la croissance.

Il existe de nombreuses façons de mesurer votre réussite. Voici 14 indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer vos efforts de marketing de contenu.

1. Visites de pages uniques

Une mesure simple du succès de votre contenu est le trafic qu’il reçoit. Jetez un œil à vos visites de page uniques pour voir combien de personnes visitent votre page quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement.

2. Téléchargements

Les téléchargements peuvent vous donner encore plus d’informations sur la popularité de votre contenu, car ils indiquent un niveau d’intérêt élevé (votre lecteur a probablement dû remplir un formulaire à télécharger, plutôt que le niveau d’effort nécessaire pour parcourir un article de blog) .

3. Temps sur la page

Une visite de page signifie une chose. Mais quelqu’un qui reste sur votre page assez longtemps pour lire un article entier ou remplir un formulaire signifie tout autre chose. Cela signifie que votre contenu était de qualité suffisante pour mériter une attention supplémentaire.

4. Liens entrants

Les gens ont-ils un lien vers votre site? Cela signifie que votre contenu améliore votre crédibilité. Lorsque d’autres sites commencent à vous voir comme une autorité, cela peut augmenter le trafic de votre site et vous aider à atteindre une place plus élevée dans les classements de recherche.

5. Partages

Bien que beaucoup considèrent les «partages» comme une métrique de vanité, ils valent la peine d’être suivis afin que vous puissiez voir sur quels canaux votre contenu résonne.

6. Commentaires et interactions

Les commentaires sur votre contenu sont d’excellentes indications que votre contenu déclenche une conversation et a un impact sur vos lecteurs.

7. Coût par clic (CPC)

Selon toute vraisemblance, votre patron voudra voir des mesures qui correspondent aux signes du dollar. Si vous faites la promotion de votre contenu via des annonces au paiement par clic ou des publications sociales sponsorisées, suivez votre coût par clic pour voir votre retour sur investissement pour ces campagnes.

8. Coût par plomb (CPL)

De même, le coût par prospect est une autre mesure précieuse que vous pouvez commencer à suivre pour mesurer votre retour sur investissement de marketing de contenu.

9. Génération de leads

Pour de nombreuses entreprises, le marketing de contenu est tactique de génération de leads, utilisé pour acquérir des pistes via des formulaires et des téléchargements de contenu. Gardez une trace du nombre de prospects provenant d’un élément de contenu marketing, afin que votre contenu obtienne un crédit pour ces revenus si l’accord est conclu.

10. Valeur annuelle du contrat (ACV)

Si vous effectuez le suivi des prospects provenant d’une campagne de marketing de contenu, vous pouvez également suivre l’ACV (par exemple: le coût mensuel de votre service x 12) des accords conclus en raison de votre contenu.

11. Influence

Votre contenu a-t-il servi de point de contact pour des prospects à un moment quelconque du processus de vente? Si tel est le cas, vous pouvez juger du nombre de pistes, d’opportunités ou de transactions conclues qui ont été «influencées» par votre contenu.

12. Taux de conversion

En ce qui concerne le marketing de contenu, vous devez vous assurer que vous êtes optimiser vos taux de conversion à chaque occasion possible. Sinon, vous risquez de perdre des prospects précieux qui se seraient convertis, mais ont décidé de ne pas le faire pour une raison ou une autre.

13. Abonnés et / ou abonnés

Le nombre d’abonnés et d’abonnés que vous avez est une excellente indication de la notoriété de la marque. Si l’augmentation de la notoriété de votre marque est l’un des objectifs de votre liste, assurez-vous de garder une trace de ces chiffres.

14. Croissance

En ce qui concerne le marketing de contenu, vous souhaiterez mesurer votre croissance dans les domaines suivants: abonnés (pour un blog, peut-être), téléchargements, pages vues – tout ce sur quoi vous pouvez attribuer un chiffre et mesurer le pourcentage de changement au fil du temps.

Gardez à l’esprit que le contenu a un impact sur les résultats. Faites en sorte d’utiliser des métriques pour mesurer les revenus et la croissance de votre entreprise sur votre contenu.

En équipe, sélectionnez les KPI qui s’appliquent à votre stratégie de marketing de contenu et mettez-les dans un rapport unique et complet. Utilisez les mesures les plus importantes!

Pour plus d’informations sur la création d’une stratégie de mesure marketing, consultez notre séminaire en ligne.

Cet article de blog a été initialement rédigé et publié par Jenna Hanington en 2014, et mis à jour en juin 2020 par Jozi Hall.



Source de l’article traduit automatiquement en Français