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2022 pourrait-il être le moment idéal pour devenir un consultant indépendant de Salesforce ?1 minutes de lecture


Si 2021 nous a appris quelque chose, c’est que les anciennes façons de faire ne reviennent jamais.

Avec Salesforce comme principal catalyseur, la transformation numérique est rapidement devenue un impératif, pas un choix, et les entreprises du monde entier ont redoublé d’efforts.

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Pour l’anecdote, nous avons vu cela se produire à 10K avec des clients de toutes tailles et de tous secteurs, mais maintenant, dans la foulée de notre Rapport 2021 sur l’écosystème des talents Salesforce, un rapport IDC renouvelé sur l’économie de Salesforce et les prévisions d’augmentation des revenus de Salesforce, nous pouvons dire que la preuve est dans les chiffres.

La demande mondiale de talents Salesforce a explosé, en hausse de 364 % depuis 2020.

C’est une très bonne nouvelle pour les experts Salesforce de tous types. Non seulement la demande de talents Salesforce a rebondi après une année 2020 tumultueuse et incertaine, mais elle a également largement dépassé les niveaux d’avant la pandémie. L’avenir de l’écosystème s’annonce prometteur : les clients ont faim et les experts Salesforce ont apparemment des opportunités infinies de faire évoluer leur carrière pour répondre à la demande croissante de leurs compétences.

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Avec les badges Trailhead, les certifications et une blogosphère saine grâce à l’écosystème, les moyens d’affiner vos prouesses Salesforce et de vous démarquer des autres experts de la compétition pour des opportunités lucratives à temps plein ne manquent pas. Cependant, si vous êtes épuisé par un travail à temps plein ou si vous ressentez une démangeaison entrepreneuriale, vous n’êtes certainement pas seul.

Une étude récente de McKinsey a révélé que 40 % des plus de 5 770 employés interrogés ont déclaré qu’ils étaient « au moins assez susceptibles » de démissionner au cours des trois à six prochains mois. La pandémie nous a donné ce qui ressemble à des circonstances uniques pour apporter de grands changements. Des milliers de travailleurs profitent de ce moment unique pour définir et poursuivre ce qui compte le plus pour eux, qu’il s’agisse d’un meilleur équilibre travail/vie personnelle, d’une meilleure santé mentale ou de plus de temps pour leurs passions et leurs passe-temps.

Si vous êtes tenté de rejoindre The Great Resignation et de créer votre prochaine opportunité, c’est le moment idéal pour envisager de devenir un expert Salesforce indépendant.

Comment savoir si devenir indépendant est fait pour vous ?

Être un expert indépendant de Salesforce s’accompagne d’avantages très intéressants, tels que gagner plus d’argent et choisir vos propres projets, mais la réalité est que l’entrepreneuriat n’est pas facile. Il y aura des moments où l’argent se tarit, la flexibilité n’est pas une option ou vous travaillez plus d’heures que prévu. C’est pourquoi il est si important de trouver votre « pourquoi ». C’est ce qui vous permettra de continuer quand les temps seront durs.

Définissez votre « pourquoi » pour être entrepreneur

Cela devrait être la première étape pour évaluer si le mode de vie indépendant vous convient. En fait, c’est cet exercice qui m’a aidé à passer du conseil à temps plein à la fondation de 10K il y a plus de cinq ans. Au cours de ma carrière de consultant, j’ai constaté un problème récurrent : les clients de Salesforce avaient du mal à trouver de grands talents, d’autant plus que de plus en plus d’experts Salesforce à temps plein devenaient indépendants. Dans le même temps, j’ai vu de nombreux experts indépendants lutter pour équilibrer leur travail de conseil facturable avec tout ce qu’il faut pour exploiter une entreprise prospère. L’un des principaux « pourquoi » de la fondation de 10K était de créer une solution là où ces défis se recoupaient, offrant une meilleure expérience à la fois aux clients Salesforce et aux experts Salesforce.

Votre « pourquoi » vous aidera également à renforcer vos différenciateurs en tant qu’expert Salesforce. Quels problèmes pouvez-vous résoudre et résoudre vraiment bien ? Pourquoi un client devrait-il choisir votre expertise plutôt que celle de quelqu’un d’autre ? Voici quelques questions sur lesquelles réfléchir profondément, revoir plus tard et réitérer au fil du temps :

  1. Quelle est votre raison personnelle de créer votre propre entreprise?
  2. Quel problème unique allez-vous résoudre mieux que quiconque ?
  3. En quoi votre solution est-elle différente des autres qui résolvent des problèmes similaires ?
  4. Qu’espérez-vous accomplir au cours de la première année d’activité ?

Identifiez vos tâches aériennes

Être votre propre patron est incroyablement excitant, mais cela signifie également que l’argent commence et s’arrête avec vous. Le travail avec les clients, la configuration des organisations, la gestion des versions et le conseil stratégique représenteront environ 50 à 75 % de votre temps – le reste sera consacré à la gestion de votre entreprise. Cela comprend la planification trimestrielle, la poursuite des acomptes, la vente à de nouveaux clients, la révision et la création de contrats et la mise en place de systèmes pour gérer vos opérations.

Soyez honnête avec vous-même lorsque vous rédigez votre plan d’affaires, car à moins que vous ne soyez prêt à travailler 60-80 heures par semaine, votre revenu prévu n’est pas nécessairement de 40 heures/semaine X taux = revenu facturable. Je recommande de comptabiliser au moins 25 % de votre temps consacré aux tâches générales.

Acceptez vos faiblesses en tant que propriétaire d’entreprise

Vous devrez également être honnête pour identifier et accepter vos faiblesses. C’est inconfortable, mais en fin de compte, vous serez un entrepreneur et un consultant plus fort pour vos clients. Soyez conscient de ce dans quoi vous excellez, de ce que vous aimez faire et de l’endroit où vous pourriez avoir besoin d’une aide extérieure.

Par exemple, si vous n’avez jamais lu un énoncé des travaux et que vous avez du mal à comprendre les clauses d’indemnisation, vous devriez faire appel à un avocat. Il en va de même pour la déclaration des impôts et la compréhension de la législation fiscale dans les différentes localités où vous faites des affaires. C’est à cela que servent les CPA. Identifier où se situent vos lacunes en matière de compétences est une étape essentielle dans la création d’une entreprise qui durera.

Comment faire le premier pas pour devenir consultant indépendant Salesforce

C’est dans la nature humaine de vouloir régler tous les détails avant de commencer quelque chose de nouveau. Faites de votre mieux pour ignorer cette pression, car si vous attendez le big bang, vous ne commencerez jamais. Concentrez-vous sur les pas de bébé. Une série d’actions imparfaites dans la création de votre entreprise vous mènera plus loin que l’absence d’action du tout, et j’ai découvert que le mentorat était essentiel pour créer un élan.

Salesforce Ohana est incroyablement favorable et désireux d’aider. Il existe d’innombrables experts indépendants prêts à partager les enseignements tirés de leurs voyage vers l’indépendance. Ils peuvent également potentiellement recommander des avocats de confiance, des CPA, des courtiers d’assurance et d’autres professionnels qui peuvent aider à conseiller votre entreprise afin que vous puissiez vous concentrer sur le travail qui compte le plus. Investissez du temps dans ces relations, car disposer d’un réseau de conseillers sur lequel vous pouvez compter est un atout extrêmement précieux.

Une autre note sur l’entretien de relations professionnelles saines lorsque vous démarrez votre entreprise indépendante – ne brûlez pas votre employeur actuel. Certains des meilleurs clients à long terme que nous avons aujourd’hui chez 10K sont des personnes avec qui nous avons travaillé dans le passé à des emplois à temps plein. Cela dit, il vaut la peine d’être éthique et respectueux. Ne levez aucune propriété intellectuelle à laquelle vous n’avez pas droit et, surtout, ne brûlez aucun pont. Vos collègues à temps plein sont des références, des références et des clients potentiels. Leur confiance en vous en tant qu’expert et en tant que personne sera une ressource précieuse lorsque vous commencerez à bâtir votre clientèle.

Vous souhaitez en savoir plus sur la création de votre propre entreprise Salesforce ?

Construire un cabinet de conseil indépendant Salesforce prend un village – c’est là que les partenaires Salesforce comme 10K entrent en jeu. Nous défendons votre cause et mettons en relation vos compétences recherchées avec les clients qui ont besoin de vous, mais ne peuvent pas vous trouver.

Si vous êtes curieux de savoir à quoi pourrait ressembler le fait de devenir indépendant pour vous et souhaitez parler à un membre de notre équipe, n’hésitez pas à nous contacter.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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