, 3 clés du marketing de génération de demande<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>

3 clés du marketing de génération de demande7 minutes de lecture


Selon Étude de référence sur la génération de la demande 2020 du rapport DemandGen, la moitié des services marketing déclarent qu’ils sont mesurés sur les revenus générés et les opportunités créées – des mesures qui étaient auparavant du ressort de l’équipe de vente.

La plupart des spécialistes du marketing admettent qu’il y a place à l’amélioration de leur stratégie de génération de demande, et certains rapportent qu’il n’y a pas de stratégie définie. Cependant, de plus en plus de spécialistes du marketing se rendent compte que si une technologie comme Pardot est un outil indispensable, son efficacité est limitée sans le soutien et la direction d’un plan stratégique de génération de la demande.

Une chose est sûre, marketing automation la technologie à elle seule ne suffit pas pour créer des campagnes gagnantes. Un cadre de génération de demande réussi exploite une combinaison de trois facteurs critiques : la planification, la stratégie et la technologie.

Génération de la demande définie

Avant de parler de stratégie, définissons ce que nous entendons par génération de demande. Demandez à chaque responsable marketing dans la salle et recevez une définition différente de ce qu’est la génération de la demande.

Pour nous, la génération de la demande est vitale pour la croissance de votre organisation. C’est le lieu où se réunissent tous les acteurs du département marketing – Communication, branding, opérations. Il englobe toutes les communications avec les clients, de la notoriété de la marque à la génération de prospects, en passant par les processus de développement des ventes et le succès des clients. C’est aussi l’endroit où brillent des outils comme Pardot et Salesforce.

Le cadre de génération de la demande – Planification, stratégie et technologie

Planification

Le plus réussi marketing automation les processus sont planifiés et documentés à l’avance et sont une fusion de la bonne tactique au bon moment tout en proposant du contenu pour soutenir la tactique. Les organisations qui ont un processus défini et documenté sont 95% plus susceptibles de convertir un prospect d’une demande inconnue en un client payant.

Les marketing automation Le processus de planification commence par l’une des questions les plus importantes : qui ciblons-nous ? Un public cible pour notre marketing peut être segmenté en plusieurs critères. Selon votre organisation et votre produit, cela peut être simple ou assez complexe. Même si votre public cible est simple, il est important de documenter qui il est.

Stratégie

La réalité est que vous devez avoir un marketing automation stratégie avant de pouvoir envisager d’autres étapes de génération de la demande. La génération de la demande comprend des stratégies pour atteindre plusieurs objectifs clés : accroître la notoriété, générer des prospects, entretenir des prospects et soutenir les ventes.

Une stratégie de génération de demande forte est développée à la fois par le marketing et les ventes et s’aligne avec vos acheteurs potentiels à chaque étape de leur parcours d’achat en utilisant leur contenu et leurs canaux préférés.

La technologie

Chez Invado Solutions, nous créons des playbooks complets de génération de demande conçus sur mesure qui génèrent des résultats lorsqu’ils sont utilisés conjointement avec de puissants outils technologiques et des plateformes d’automatisation du marketing, telles que Pardot, Marketing Cloud et Salesforce.

Un processus d’élaboration de la stratégie tout en la mettant en œuvre techniquement, puis en la révisant et en l’optimisant au fur et à mesure que les résultats sont documentés, conduit à une mise en œuvre de la stratégie de génération de la demande plus efficace, moins coûteuse et plus performante.

Vous voulez en savoir plus ? Nous avons un guide pour ça ! Téléchargez notre guide pour créer un cadre de génération de demande réussi avec Pardot.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Selon Étude de référence sur la génération de la demande 2020 du rapport DemandGen, la moitié des services marketing déclarent qu’ils sont mesurés sur les revenus générés et les opportunités créées – des mesures qui étaient auparavant du ressort de l’équipe de vente.

La plupart des spécialistes du marketing admettent qu’il y a place à l’amélioration de leur stratégie de génération de demande, et certains rapportent qu’il n’y a pas de stratégie définie. Cependant, de plus en plus de spécialistes du marketing se rendent compte que si une technologie comme Pardot est un outil indispensable, son efficacité est limitée sans le soutien et la direction d’un plan stratégique de génération de la demande.

Une chose est sûre, marketing automation la technologie à elle seule ne suffit pas pour créer des campagnes gagnantes. Un cadre de génération de demande réussi exploite une combinaison de trois facteurs critiques : la planification, la stratégie et la technologie.

Génération de la demande définie

Avant de parler de stratégie, définissons ce que nous entendons par génération de demande. Demandez à chaque responsable marketing dans la salle et recevez une définition différente de ce qu’est la génération de la demande.

Pour nous, la génération de la demande est vitale pour la croissance de votre organisation. C’est le lieu où se réunissent tous les acteurs du département marketing – Communication, branding, opérations. Il englobe toutes les communications avec les clients, de la notoriété de la marque à la génération de prospects, en passant par les processus de développement des ventes et le succès des clients. C’est aussi l’endroit où brillent des outils comme Pardot et Salesforce.

Le cadre de génération de la demande – Planification, stratégie et technologie

Planification

Le plus réussi marketing automation les processus sont planifiés et documentés à l’avance et sont une fusion de la bonne tactique au bon moment tout en proposant du contenu pour soutenir la tactique. Les organisations qui ont un processus défini et documenté sont 95% plus susceptibles de convertir un prospect d’une demande inconnue en un client payant.

Les marketing automation Le processus de planification commence par l’une des questions les plus importantes : qui ciblons-nous ? Un public cible pour notre marketing peut être segmenté en plusieurs critères. Selon votre organisation et votre produit, cela peut être simple ou assez complexe. Même si votre public cible est simple, il est important de documenter qui il est.

Stratégie

La réalité est que vous devez avoir un marketing automation stratégie avant de pouvoir envisager d’autres étapes de génération de la demande. La génération de la demande comprend des stratégies pour atteindre plusieurs objectifs clés : accroître la notoriété, générer des prospects, entretenir des prospects et soutenir les ventes.

Une stratégie de génération de demande forte est développée à la fois par le marketing et les ventes et s’aligne avec vos acheteurs potentiels à chaque étape de leur parcours d’achat en utilisant leur contenu et leurs canaux préférés.

La technologie

Chez Invado Solutions, nous créons des playbooks complets de génération de demande conçus sur mesure qui génèrent des résultats lorsqu’ils sont utilisés conjointement avec de puissants outils technologiques et des plateformes d’automatisation du marketing, telles que Pardot, Marketing Cloud et Salesforce.

Un processus d’élaboration de la stratégie tout en la mettant en œuvre techniquement, puis en la révisant et en l’optimisant au fur et à mesure que les résultats sont documentés, conduit à une mise en œuvre de la stratégie de génération de la demande plus efficace, moins coûteuse et plus performante.

Vous voulez en savoir plus ? Nous avons un guide pour ça ! Téléchargez notre guide pour créer un cadre de génération de demande réussi avec Pardot.



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