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3 raisons pour lesquelles les équipes marketing des petites entreprises choisissent Pardot4 minutes de lecture


«Nous pensions que nous avions juste besoin de quelque chose de facile à utiliser et de bon marché. Nous ne pensions pas au-delà de cela au début, mais un an plus tard, nous avons réalisé que nous avions besoin d’un marketing automation Solution. » Semble familier?

Maintes et maintes fois, j’entends les petites entreprises sauter rapidement sur un marketing automation solution, en optant pour celle qui fournit une configuration rapide et des outils faciles à utiliser, mais qui manque de fonctionnalités essentielles. Plus tard, ces petites entreprises souhaitent avoir investi dans une solution offrant plus de personnalisation et de flexibilité, une solution qui grandirait avec leur entreprise.

J’ai passé les quatre dernières années en stratégie de marché chez Salesforce, travailler avec les petites entreprises et apprendre comment et pourquoi elles décident d’utiliser certains marketing automation outils.

Et j’ai appris qu’il peut être difficile de trouver le meilleur marketing automation outil pour gérer vos efforts de marketing, en particulier en tant que petite entreprise qui doit être mise au rebut et évolue rapidement. Les petites entreprises les plus prospères avec qui j’ai parlé ont partagé qu’en plus de penser au budget et à la configuration facile, il est important d’envisager une solution marketing qui évoluera avec vous, fournira des informations significatives et vous en rapportera plus au fil du temps.

Voici les trois principales raisons pour lesquelles les petites entreprises bénéficient de l’utilisation de Pardot, un marketing automation solution soutenue par la puissance de Salesforce.

1. Marketing axé sur les revenus

Dans la vie, les meilleures décisions sont soutenues par des données. Cela vaut également pour les efforts de marketing. Les petites entreprises les plus prospères ont appris que l’alignement du marketing sur les ventes permet de mieux comprendre l’impact du marketing.

Utilisation de Pardot et Salesforce permet aux spécialistes du marketing de s’aligner pleinement sur les ventes et de comprendre exactement quelles campagnes et quels efforts marketing génèrent des revenus. Contrairement aux autres fournisseurs du marché, Salesforce rapports prêts à l’emploi (OOTB), et Analyse marketing B2B permet aux spécialistes du marketing d’identifier rapidement et facilement quelles campagnes marketing déplacent directement l’aiguille pour les ventes et quand faire pivoter les ressources ailleurs. Vous pouvez facilement partager les tableaux de bord avec votre équipe de direction à la volée pour mettre en évidence votre impact. Nos clients ont également partagé cela après avoir déménagé sur Pardot et utilisé le B2B marketing automation, ils sont en mesure d’économiser 20 à 40 heures par mois Salesforce Rapports et tableaux de bord OOTB.

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2. Automatisation du marketing à grande échelle

Souvent, le marketing dans une petite entreprise peut ressembler à réparer un avion en plein vol. Que la gamme de produits évolue ou que les stratégies de vente et de mise sur le marché se réalignent, les meilleures équipes marketing doivent être agiles et disposer des outils pour évoluer et se développer rapidement. Avec Pardot, les équipes marketing bénéficient de fonctionnalités simples d’utilisation et utiles comme:

  • Notation et classement des leads pour vous aider à comprendre vos principaux prospects
  • Automatisation du workflow avec Pardot pour automatiser vos processus métier
  • Campagnes connectées avec des objets personnalisés vous permettent de connecter directement vos campagnes aux ventes

3. Aligné sur le Salesforce Plate-forme

Les clients de petites entreprises prospères avec qui je parle ont partagé les avantages de voir une augmentation des indicateurs de performance clés (KPI). Ils sont capables de mesurer facilement les visiteurs du site Web, jusqu’à mener la conversion. En plus de l’augmentation des performances des KPI, les petites entreprises clientes ont également souligné que l’utilisation de Sales Cloud et Pardot ensemble, au lieu de connecter Sales Cloud à une troisième fête marketing automation via des API, accélère les délais d’obtention de prospects.

Nous savons tous que plus vous pouvez obtenir rapidement des prospects entre les mains des ventes, plus le taux de conversion est élevé. Le fait de ne pas intégrer diverses solutions via des API aide les clients à réduire les coûts et le temps, le gagnant-gagnant ultime.

Mesurez deux fois et coupez une fois! Votre outil est-il le bon pour vous donner trois ans sur la route? Assurez-vous que vous connaissez les coûts cachés ou le code propriétaire qui pourraient rendre les choses difficiles à l’avenir. Ne prenez pas de décision impulsive. Faites vos devoirs sur ce qui est disponible dans les outils marketing que vous évaluez.

Prochaines étapes: faites vos recherches

Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider dans votre voyage, y compris des histoires de nos clients de petites entreprises qui ont expérimenté tous les avantages de quitter d’autres marketing automation sur Pardot.

  1. Comment maximiser les revenus avec la technologie et l’automatisation, par Heather Davis Lam
  2. 4 éléments à prendre en compte lors de la migration de solutions d’automatisation du marketing, par Kayla Rockwell

Si vous souhaitez en savoir plus sur nos offres et packages Pardot actuels adaptés aux petites entreprises, consultez pardot.com.

Ce message fait partie de notre série SMB Success. Restez à l’écoute des articles de blog mensuels pour stimuler la croissance de votre petite entreprise!



Source de l’article traduit automatiquement en Français