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5 éléments clés pour des pages de destination Pardot efficaces7 minutes de lecture


Les pages de destination sont des pages Web remarquables dont le but spécifique est de convertir des visiteurs inconnus en prospects. Les pages de destination sont un élément clé de votre stratégie de génération de leads, guidant les prospects vers l’appel à l’action que vous voulez qu’ils prennent moins les distractions.

Le taux de conversion moyen des pages de destination est 5 à 15%. Jetez un œil à vos pages de destination, y parviennent-elles?

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Utilisez-vous les pages de destination Pardot à leur plein potentiel? Cet article couvrira 5 éléments de toute page de destination efficace et fera partie intégrante de l’entonnoir de marketing.

Si les pages de destination ne font pas partie de votre stratégie de génération de leads Pardot, vous bénéficierez vous aussi de découvrir ces astuces dès le début et de gagner du temps à long terme.

Élément clé 1: Le message

Les mots que vous mettez sur la page de destination sont si importants. Vous devez communiquer votre message de manière concise. Vous pouvez utiliser de manière «concise» de manière interchangeable avec un espace efficace également. Ce n’est pas le moment de raconter l’ensemble de l’historique de votre organisation ou de vider tous les avantages de votre produit / service.

Dites à vos visiteurs pourquoi vous êtes différent, quelle action vous voulez qu’ils entreprennent et comment effectuer cette action. De nombreuses pages de destination ne sont pas assez directes et dansent sans aller droit au but – le point étant l’appel à l’action (que j’aborderai au point 3).

Élément clé 2: la mise en page

À la suite du point 1, une mise en page optimisée aidera à faire passer votre message de la manière la plus efficace.

Les éléments essentiels de la mise en page de votre page de destination comprennent:

  • Gros titre
  • Les sous-titres
  • Formulaire (si l’appel à l’action les oblige à soumettre des informations)
  • Points de balle
  • Témoignages, également appelés «preuve sociale»

Les pages de destination doivent être un espace sans distraction, donc:

  • Supprimer la navigation (de plus, la navigation est difficile à placer et à maintenir sur les pages de destination)
  • Réduisez la taille des images pour améliorer le temps de chargement. Plus votre page prend du temps à se charger, plus votre prospect renoncera probablement à attendre et quittera.

Pardot fournit un certain nombre de modèles de disposition de stock. Dans la liste déroulante « Importer la mise en page », sur la page de modification du modèle de mise en page, vous pouvez en télécharger des pour les cas d’utilisation suivants:

  • Téléchargement fermé
  • Général
  • PPC / SEM
  • Prêt à vendre
  • Événement de webinaire

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Celles-ci sont basées sur les meilleures pratiques du secteur. Par conséquent, même si vous ne choisissez pas de les utiliser, il vaut certainement la peine de noter la mise en page et les informations.

Si vous souhaitez utiliser ces modèles, voici quelques brèves instructions.

L’idée est d’importer ces modèles, d’appliquer votre propre image de marque, puis de modifier le reste du contenu dans l’éditeur de page de destination. Clarifier:

  • Téléchargez les modèles de disposition de stock, accédez à:
    [Pardot Classic] Pages de destination → Modèles de mise en page
    [Pardot Lightning] Contenu → Modèles de mise en page
  • Modifier le contenu, accédez à:
    [Pardot Classic] Pages de destination → Pages de destination
    [Pardot Lightning] Contenu → Pages de destination

Vous sélectionnerez votre modèle de mise en page dans l’une des étapes.

Exemple: le modèle « Téléchargement contrôlé »

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Exemple: le modèle « Sales Ready »

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Élément clé 3: Le CTA

CTA signifie appel à l’action. J’ai expliqué à quel point l’appel à l’action était important au point 1; que devez-vous faire à votre CTA pour le rendre plus puissant que des messages précis?

L’évidence qui me vient à l’esprit est cosmétique:

  • Style de bouton: faites ressortir les couleurs, même expérimentez en dehors des couleurs de votre marque, assurez-vous que les couleurs du texte contrastent avec le bouton lui-même.
  • Libellé des boutons: limitez-vous à 1 à 3 mots. 4 si vous devez absolument.

Le générateur de page de destination Pardot offre une fonctionnalité de bouton (capture d’écran ci-dessous). Bien qu’il s’agisse d’un simple glisser-déposer, cependant, il est limité; Je recommande le style au niveau du modèle de modèle de mise en page, en particulier si vous souhaitez inclure des polices personnalisées ou des effets de survol spéciaux.

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Assurez-vous que le style des boutons est cohérent entre les boutons d’appel à l’action du formulaire et les autres sur la page. C’est un piège courant si vous utilisez différents modèles de mise en page pour votre formulaire et votre page de destination. Évitez cela en n’en utilisant qu’un seul et en combinant le style du formulaire et de la page de destination dans un seul modèle (vous devrez peut-être parler à un développeur pour que cela soit fait correctement, mais cela en vaudra la peine!).

Élément clé 4: le public

Ce point est souvent négligé. Il convient de rappeler que les pages de destination ont un CTA spécifique destiné à un public spécifique.
D’où viendront les personnes qui atterriront sur votre page de destination? Voici quelques sources populaires qui me viennent à l’esprit:

  • Email
  • Publicité numérique / recherche payante
  • Des médias sociaux

Assurez-vous que les bonnes personnes arrivent sur votre page de destination en premier lieu. Penser en arrière vous aidera à penser en avant. Vous pouvez contrôler le trafic de la page de destination dans une certaine mesure:

  • E-mail: assurez-vous que l’e-mail est envoyé vers une liste segmentée qui trouverait cette page de destination pertinente. Il n’y a aucun problème à l’utiliser pour une campagne de vente croisée, mais ayez des attentes réalistes quant à votre taux de conversion.
  • Publicité numérique / recherche payante: soyez conscient de la page de destination que vous utilisez lorsque la mauvaise page de destination pourrait vous faire perdre de l’argent sur PPC.
  • Découvrabilité: vous avez la possibilité de masquer votre page de destination des résultats des moteurs de recherche (voir l’image ci-dessous). Il est bon de savoir si vous souhaitez limiter le trafic que vous dirigez vers la page.

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Élément clé 5: Le continuum

Vous avez choisi votre CTA et vous l’avez conçu pour qu’il soit incontournable. Que doit-il se passer lorsque quelqu’un clique dessus?

Voici quelques options:

  • Afficher un message de remerciement à la place du formulaire
  • Afficher un message de remerciement sur une autre page de destination
  • Rediriger vers une page de votre site Web

Celles-ci sont toutes définies dans la section «Actions d’achèvement» de l’Assistant Formulaire.

Le contenu de remerciement s’affiche une fois le formulaire rempli:

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Si vous souhaitez rediriger vers une autre page, insérez le lien dans la zone URL de redirection:

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NB: si cette case est cochée, le Contenu de remerciement ne sera pas affiché. C’est l’un ou l’autre.

Le message de remerciement ne fait qu’effleurer la surface de marketing automation!

Vous utilisez Google Analytics ou le suivi des conversions Google Adwords? Vous devrez coller votre code de suivi au bon endroit. Cet article de connaissances explique où est le mieux pour votre configuration spécifique.

Les actions d’achèvement vous permettent de lancer un large éventail d’actions marketing et de gestion des données. Vous les trouverez sur la même page:

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Un article sur les actions de réalisation les plus populaires suivra sous peu, vous donnant des conseils sur la manière d’automatiser efficacement votre marketing.

Résumé

Cet article a couvert 5 éléments de toute page de destination efficace.
Le message, la mise en page, le CTA, l’audience et le continuum garantiront que les prospects sont guidés vers l’appel à l’action que vous souhaitez qu’ils lancent, faisant ainsi de Pardot Landing Pages une partie intégrante de votre stratégie de génération de leads.



Source de l’article traduit automatiquement en Français