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5 intégrations Pardot Zapier pour simplifier votre marketing7 minutes de lecture


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Préparez-vous à la déclaration la moins audacieuse de Pardot consulting:

La liste des intégrations natives de Pardot est décevante.

Il existe des intégrations natives Pardot utiles, ne vous méprenez pas.

Cependant, lorsque vous considérez que en 2019, il existe plus de 7000 solutions marketing, nous imaginons que les 17 intégrations natives de Pardot ne couvrent probablement pas tous vos besoins.

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Comme beaucoup d’entre vous en sont venus à réaliser, il existe une solution: Zapier.

Zapier est une excellente plate-forme Web qui vous permet de transférer rapidement des informations sur les prospects vers et depuis des applications comme Pardot. De plus, il le fait à une fraction du prix qu’il vous en coûterait pour embaucher un développeur d’API.

Jetons un œil à cinq de nos intégrations Zapier préférées (alias Zaps) et voyons comment elles peuvent vous faire gagner du temps et de l’argent.

Zap # 1: Capturez les prospects avec les publicités LinkedIn et poussez-les vers Pardot

Nous avons exécuté plus que notre juste part de campagnes publicitaires LinkedIn pour le contenu fermé avec Pardot, et il existe plusieurs façons de procéder.

Si c’est la première fois que vous utilisez LinkedIn Ads avec Pardot, vous liez probablement l’annonce à une page de destination Pardot avec un contenu fermé.

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Cependant, nous capturerions plutôt ces informations directement sur LinkedIn et épargnerons à nos prospects une autre page Web avec une autre décision.

LinkedIn Lead Gen Ads vous permet de capturer et de transférer du contenu directement sur LinkedIn en le liant à un fichier de contenu hébergé sur Pardot. Il y a cependant des inconvénients. Vous ne pourrez pas cookie ces prospects, persuadez-les avec une excellente page de destination ou utilisez le profilage progressif.

Cependant, le formulaire Pardot remplira automatiquement les informations disponibles à partir de son profil LinkedIn, ce qui réduira la probabilité qu’ils rebondissent à partir du formulaire et peut entraîner un taux de réussite beaucoup plus élevé.
Avec Zapier, nous pouvons créer un Zap qui crée ou met à jour un prospect dans Pardot chaque fois qu’un visiteur remplit une réponse de formulaire de génération de leads sur LinkedIn.

Ce Zap vous évitera d’avoir à exporter et à importer manuellement des prospects tout en donnant à vos prospects un processus de conversion plus simple sur LinkedIn.

Connectez les formulaires LinkedIn Lead Gen à Pardot

Zap # 2: Analyse des e-mails en plomb dans Pardot

Avez-vous déjà reçu un e-mail principal standard qui ressemble à ceci?

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De nombreux sites d’annuaire, tels que Foule G2, vous enverra des courriers électroniques de visiteurs qui ont exprimé le souhait d’être contactés par votre équipe commerciale. Le problème est que ces plates-formes prennent rarement en charge les intégrations CRM ou l’accès aux API, sauf si vous avez payé pour l’un de leurs plans d’abonnement coûteux.

Zapier | La façon la plus simple d’automatiser votre travail

La meilleure pratique pour gérer des situations comme celle-ci est d’utiliser un analyseur d’e-mails sur Zapier.

Il existe plusieurs outils d’analyse des e-mails sur Zapier tels que MailParser et Parserr. Cependant, ceux-ci seraient excessifs pour l’exemple ci-dessus, car Zapier a son outil d’analyse de courrier électronique intégré sans frais supplémentaires, idéal pour des situations simples comme celle-ci.

L’analyseur de courrier électronique de Zapier vous offre une boîte de réception dédiée sur la plate-forme de Zapier où vous pouvez transférer des courriels pour traiter et extraire des informations.

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Votre kilométrage peut varier en fonction du format des e-mails, car vous devrez baliser les informations pour les premiers e-mails jusqu’à ce que Zapier résolve tous les problèmes.

Dès que Zapier peut analyser de manière fiable, créez un Zap pour pousser les informations de perspective dans Pardot. Vous pourrez ajouter des valeurs de champ fixes telles que le score et la source dans le Zap.

Premiers pas avec Email Parser de Zapier pour Pardot

Zap # 3: Créez un flux de prospects Pardot entrants dans Slack

Nous ne pourrions pas vous dire combien de temps certains spécialistes du marketing passent à parcourir la base de données Pardot pour rechercher de nouveaux prospects, avant même d’être qualifiés.

Nous avons compris!

C’est passionnant de voir votre marketing fonctionner.

Cependant, lorsque vous recherchez simplement des informations clés, est-ce que vous cherchez de nouvelles perspectives, une bonne utilisation de votre temps?

Il serait utile que vous n’ayez pas à consacrer autant de temps à jeter un coup d’œil.

La meilleure pratique ici est de créer un canal Slack privé, partagé avec les principaux spécialistes du marketing et des vendeurs, pour servir de flux aux prospects Pardot entrants.

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Créez un Zap qui se déclenche à chaque fois que Pardot crée un nouveau prospect qui poste ensuite sur un canal spécifié sur votre Slack. Si un membre de votre équipe marketing ou commerciale a une curiosité obsessionnelle pour les prospects Pardot entrants, il vous remerciera de leur avoir fait gagner du temps.

Connectez Pardot à Slack

Zap # 4: Pardot Grading Through SurveyMonkey

Avez-vous déjà essayé de qualifier vos prospects avec des enquêtes?

Les sondages peuvent être un moyen très efficace de faire en sorte que vos prospects se qualifient sans être aussi transparents que de bloquer le contenu avec des champs progressifs.

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Concevez et envoyez une enquête de l’industrie à vos prospects non qualifiés et saupoudrez de questions en fonction de vos critères de notation Pardot tout au long de l’enquête.

Créez un Zap pour mettre à jour les champs de prospects dans Pardot après chaque soumission SurveyMonkey.

En supposant que vous avez un système de notation Pardot configuré avec des règles d’automatisation, vos prospects interrogés pourront se qualifier ou se disqualifier sous votre système de notation.

De plus, si vous avez eu suffisamment de réponses à un sondage, vous aurez un très joli sondage de l’industrie à transformer en eBook pour votre prochaine campagne marketing.

Connectez SurveyMonkey à Pardot

Zap # 5: Transformez les cartes de visite en prospects Pardot avec Contacts +

Imaginez si vous étiez, et peut-être même êtes-vous, un vendeur ou un agent de commercialisation d’événements qui assiste régulièrement à des salons professionnels et à des événements de l’industrie pour leur entreprise.

Que feriez-vous avec cette pile de cartes de visite que vous avez collectées?

Nous espérons que vous ne les copiez pas manuellement dans Pardot.

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L’utilisation d’une application telle que Contacts + vous permettra de numériser des cartes de visite et de les transcrire numériquement, vous épargnant ainsi beaucoup de travail.

Avec Zapier, vous pouvez automatiquement pousser les contacts nouvellement créés de Contacts + vers Pardot.

Cependant, il n’a pas besoin de s’arrêter là. Voici une automatisation complète que vous pouvez utiliser pour nourrir vos perspectives d’événement:

  1. Créez un Zap unique pour chaque événement auquel votre équipe participera cette année.
  2. Dans chaque Zap, incluez l’année et le nom de l’événement, par exemple « 2019 Dreamforce », à utiliser dans un champ personnalisé Pardot tel que « Salon ».
  3. Créez une liste dynamique qui correspond à: ‘Prospect Custom Field’ | «Salon» | ‘n’est pas vide’.
  4. Joignez cette liste à un programme d’engagement Pardot et joignez toutes les listes de suppression pertinentes.
  5. Créez une série de courriels nourris avec les variations de contenu dynamique Pardot basées sur le champ Salon.

Cette automatisation permettra à votre équipe de numériser des cartes de visite dans Pardot et de les inscrire à un programme de soutien adapté à l’événement où elles ont rencontré votre entreprise.

Un avertissement cependant, vous devez vous assurer que ces prospects attendent de vous des e-mails ou utiliser un processus d’adhésion confirmé pour être sûr avant de les inscrire à une campagne par e-mail.

Connecter Contacts + à Pardot

Conclusion

Zapier peut booster votre expérience Pardot, et il y a des dizaines sinon des centaines de zaps différents qui peuvent apporter plus de valeur à Pardot.

Vous recherchez un support Pardot? Contactez l’équipe de consultants Pardot d’Invado Solutions.



Source de l’article traduit automatiquement en Français