• Accueil / Pardot / 5 métriques à…
, 5 métriques à suivre avec Pardot/Salesforce<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">8</span> minutes de lecture</span>

5 métriques à suivre avec Pardot/Salesforce8 minutes de lecture


« Faire plus avec moins ».

Il s’agit d’une directive que les directeurs marketing entendent depuis des décennies et plus fréquemment au cours des deux dernières années. Faire plus avec moins nécessite des métriques. Des mesures qui permettent aux directeurs marketing de démontrer leur valeur pour l’organisation, d’améliorer en permanence les performances des campagnes et de prendre des décisions d’investissement plus judicieuses.

Alors que la mesure est une priorité absolue pour les principaux directeurs marketing, le la majorité des organisations marketing trouvent qu’il est difficile de mesurer les performances dans des domaines clés, tels que le marketing de contenu.

Avec la quantité de données et d’outils de mesure disponibles, pourquoi les spécialistes du marketing ont-ils du mal à analyser et à rendre compte de leurs performances ? Ils mesurent trop. Ne mesurez pas tout, mesurez les bonnes choses.

Si vous utilisez Pardot et Salesforce, suivez ces cinq métriques pour obtenir une image fidèle des performances de la campagne, du retour sur investissement et de la contribution aux revenus.

1. Revenus et pipeline influencés par le marketing

Ce n’est qu’au cours des dix ou vingt dernières années que les initiatives de marketing ont été liées aux revenus. Historiquement, le département marketing était considéré comme un centre de coûts. Mais maintenant, 8 dirigeants sur 10 considèrent la croissance des revenus et des ventes comme une métrique pour mesurer la valeur du marketing.

Vos systèmes Pardot et Salesforce facilitent la démonstration cohérente de la valeur des marketings avec le rapport sur les revenus et le pipeline influencés par le marketing.

2. Revenus et pipeline influencés par type de campagne

Il s’agit d’une métrique complètement différente de celle ci-dessus parce que vous regardez marketing automation performances de la campagne en corrélation directe avec le chiffre d’affaires.

Cette métrique montre comment chaque marketing automation campagne a contribué à la croissance des revenus. Il vous permet d’améliorer en permanence les performances de vos campagnes et de prendre des décisions d’investissement plus judicieuses.

3. Métriques d’attribution

Vous connaissez votre campagne de marketing a fonctionné, mais vous ne savez pas quelle partie de celui-ci a été le plus gros contributeur.

Semble familier?

Si oui, vous avez besoin mesures d’attribution des campagnes de génération de demande en place.

De nombreux spécialistes du marketing souhaitent créer un modèle d’attribution multi-touch dès le départ, mais pour qu’il soit utile, vous devez en comprendre les éléments constitutifs. Commencez par une mesure d’attribution au premier et au dernier contact et développez-la. Une fois que vous aurez atteint un modèle d’attribution multi-touch, vous pourrez mieux l’utiliser et l’expliquer aux autres.

4. Taux de conversion des entonnoirs de conversion

La plupart des utilisateurs de Pardot ont un entonnoir défini qu’ils ont intégré à la plate-forme. Cependant, la majorité de ces utilisateurs ne mesurent pas systématiquement les taux de conversion d’une étape de l’entonnoir à l’autre.

S’il est nécessaire de définir les étapes, connaître les conversions à chaque étape vous permet d’optimiser l’entonnoir en ajustant votre Notation Pardot. Vous avez également la possibilité de comparer vos performances sur des périodes de temps pour mesurer votre marketing automation performance.

Enfin, mesurer vos taux de conversion à chaque étape permettra de découvrir des problèmes à une étape particulière, l’efficacité de votre direction des ventes les programmes de développement et les défis possibles avec les ventes.

Avoir cette information est inestimable et peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats marketing.

5. Fidélisation de la clientèle

La génération de la demande est le plus souvent associée à l’acquisition de clients, mais ce n’est pas sa seule fonction. La génération de la demande a également un impact sur la fidélisation et les dépenses des clients.

La seule façon d’augmenter votre part de marché est de conserver vos clients tout en en ajoutant de nouveaux. Le marketing joue un rôle dans la fidélisation des clients et doit donc le mesurer et en rendre compte.

Pardot et Salesforce vous donneront toutes les métriques dont vous avez besoin pour mesurer marketing automation performances, et il existe de nombreux rapports et tableaux de bord de mesure que vous pouvez créer. N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de toutes les métriques, vous avez juste besoin des bonnes. Commencez par les cinq ci-dessus pour prouver votre valeur, améliorer les performances de votre campagne et faire plus avec moins.

Si vous avez besoin d’aide supplémentaire, notre Consultants Pardot serais heureux de discuter avec vous de comment implémenter Pardot pour rencontrer votre marketing automation buts.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

« Faire plus avec moins ».

Il s’agit d’une directive que les directeurs marketing entendent depuis des décennies et plus fréquemment au cours des deux dernières années. Faire plus avec moins nécessite des métriques. Des mesures qui permettent aux directeurs marketing de démontrer leur valeur pour l’organisation, d’améliorer en permanence les performances des campagnes et de prendre des décisions d’investissement plus judicieuses.

Alors que la mesure est une priorité absolue pour les principaux directeurs marketing, le la majorité des organisations marketing trouvent qu’il est difficile de mesurer les performances dans des domaines clés, tels que le marketing de contenu.

Avec la quantité de données et d’outils de mesure disponibles, pourquoi les spécialistes du marketing ont-ils du mal à analyser et à rendre compte de leurs performances ? Ils mesurent trop. Ne mesurez pas tout, mesurez les bonnes choses.

Si vous utilisez Pardot et Salesforce, suivez ces cinq métriques pour obtenir une image fidèle des performances de la campagne, du retour sur investissement et de la contribution aux revenus.

1. Revenus et pipeline influencés par le marketing

Ce n’est qu’au cours des dix ou vingt dernières années que les initiatives de marketing ont été liées aux revenus. Historiquement, le département marketing était considéré comme un centre de coûts. Mais maintenant, 8 dirigeants sur 10 considèrent la croissance des revenus et des ventes comme une métrique pour mesurer la valeur du marketing.

Vos systèmes Pardot et Salesforce facilitent la démonstration cohérente de la valeur des marketings avec le rapport sur les revenus et le pipeline influencés par le marketing.

2. Revenus et pipeline influencés par type de campagne

Il s’agit d’une métrique complètement différente de celle ci-dessus parce que vous regardez marketing automation performances de la campagne en corrélation directe avec le chiffre d’affaires.

Cette métrique montre comment chaque marketing automation campagne a contribué à la croissance des revenus. Il vous permet d’améliorer en permanence les performances de vos campagnes et de prendre des décisions d’investissement plus judicieuses.

3. Métriques d’attribution

Vous connaissez votre campagne de marketing a fonctionné, mais vous ne savez pas quelle partie de celui-ci a été le plus gros contributeur.

Semble familier?

Si oui, vous avez besoin mesures d’attribution des campagnes de génération de demande en place.

De nombreux spécialistes du marketing souhaitent créer un modèle d’attribution multi-touch dès le départ, mais pour qu’il soit utile, vous devez en comprendre les éléments constitutifs. Commencez par une mesure d’attribution au premier et au dernier contact et développez-la. Une fois que vous aurez atteint un modèle d’attribution multi-touch, vous pourrez mieux l’utiliser et l’expliquer aux autres.

4. Taux de conversion des entonnoirs de conversion

La plupart des utilisateurs de Pardot ont un entonnoir défini qu’ils ont intégré à la plate-forme. Cependant, la majorité de ces utilisateurs ne mesurent pas systématiquement les taux de conversion d’une étape de l’entonnoir à l’autre.

S’il est nécessaire de définir les étapes, connaître les conversions à chaque étape vous permet d’optimiser l’entonnoir en ajustant votre Notation Pardot. Vous avez également la possibilité de comparer vos performances sur des périodes de temps pour mesurer votre marketing automation performance.

Enfin, mesurer vos taux de conversion à chaque étape permettra de découvrir des problèmes à une étape particulière, l’efficacité de votre direction des ventes les programmes de développement et les défis possibles avec les ventes.

Avoir cette information est inestimable et peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats marketing.

5. Fidélisation de la clientèle

La génération de la demande est le plus souvent associée à l’acquisition de clients, mais ce n’est pas sa seule fonction. La génération de la demande a également un impact sur la fidélisation et les dépenses des clients.

La seule façon d’augmenter votre part de marché est de conserver vos clients tout en en ajoutant de nouveaux. Le marketing joue un rôle dans la fidélisation des clients et doit donc le mesurer et en rendre compte.

Pardot et Salesforce vous donneront toutes les métriques dont vous avez besoin pour mesurer marketing automation performances, et il existe de nombreux rapports et tableaux de bord de mesure que vous pouvez créer. N’oubliez pas que vous n’avez pas besoin de toutes les métriques, vous avez juste besoin des bonnes. Commencez par les cinq ci-dessus pour prouver votre valeur, améliorer les performances de votre campagne et faire plus avec moins.

Si vous avez besoin d’aide supplémentaire, notre Consultants Pardot serais heureux de discuter avec vous de comment implémenter Pardot pour rencontrer votre marketing automation buts.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Besoin d'aide ?
Vous utilisez Pardot depuis un certain temps mais vous n'êtes pas sûr d'en
exploiter tout le potentiel

Notre analyse de votre Pardot offerte dès aujourd'hui
Merci, vous pouvez compléter notre questionnaire
Nous allons revenir vers vous rapidement !

Fermer