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5 (Plus) façons créatives d’utiliser les règles d’automatisation Pardot4 minutes de lecture


Marketeurs, comment simplifiez-vous votre vie quotidienne grâce à l’automatisation? Que souhaiteriez-vous automatiser d’autre si vous le pouviez? Qualification des leads, affectation, notifications, création de tâches, application de balises, ajout à des campagnes, ou…?

Pardot automatisation vous permet d’effectuer des tâches apparemment illimitées pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing globaux. Les règles d’automatisation facilitent votre travail de différentes manières, de la qualification des prospects à la personnalisation.

Nous avons rassemblé cette liste en deux parties de certaines de nos utilisations les plus recommandées des règles d’automatisation de Pardot.

Jetez un œil à la première partie et aux conseils ci-dessous pour voir comment vous pouvez commencer à «automatiser» votre marketing.

1. AMÉLIOREZ VOTRE MODÈLE DE QUALIFICATION EN CHEF

«Les règles d’automatisation sont un moyen puissant de personnaliser vos modèles de notation et de notation. Envisagez de personnaliser vos règles de notation de base globales, tout en utilisant des règles d’automatisation comme couche supplémentaire de mesure et de réponse à l’engagement et à l’intention des clients. Vous pouvez rechercher des prospects qui atteignent un certain seuil de notation en plus d’activités spécifiques suivies pour faire des choses comme:

  • Augmentation du score encore plus élevé. La combinaison de certaines activités peut être encore plus précieuse et indicative de l’intention d’achat, le tout étant supérieur à la somme de ses parties.
  • Créez une tâche dans Salesforce pour le représentant affecté. Les ventes trouveront une grande valeur dans les alertes en temps réel grâce à Salesforce Engage. Passez à la vitesse supérieure en automatisant la création de tâches pour les utilisateurs commerciaux lorsque leurs prospects ou contacts sont particulièrement engagés et prêts à acheter.
  • Alertez un membre de l’équipe marketing. C’est un moyen d’alerter de manière proactive le marketing pour affirmer l’efficacité de leur modèle de qualification de leads, ou de les inciter à revoir leur modèle pour s’améliorer et itérer régulièrement. »

Nous vous recommandons de revoir vos règles d’automatisation 30 jours après leur première configuration, puis de les revoir tous les 90 jours par la suite. « 

Susan Ashley | Conseiller principal en solutions produits

2. CONFIGUREZ UN MODÈLE DE DÉCISION DE NOTATION

« Pour régler le comportement inactif d’un prospect au fil du temps, utilisez une règle d’automatisation de répétition pour configurer un modèle de décroissance du score. Si le prospect est resté inactif pendant un nombre de jours défini, diminuez son score. Revenez en répétant la règle un certain nombre de fois ou un nombre illimité de fois jusqu’à ce que le prospect redevienne actif ou que son score atteigne zéro. « 

Alysse Allen | Guide de réussite senior

3. UTILISATION DE GOOGLE ANALYTICS UTM ET DES CAMPAGNES SALESFORCE

«Grâce à l’utilisation de notre connecteur Google Analytics et de nos paramètres UTM, vous pouvez capturer comment les prospects accèdent à votre site Web. Vous pouvez ensuite exécuter une règle d’automatisation à la recherche de ces différents UTM afin de pouvoir associer le prospect à la campagne Salesforce appropriée. C’est un excellent moyen d’évaluer la valeur de vos campagnes en ligne.  »

Cara Clanton | Guide de réussite senior

4. PERSONNALISER LES EMAILS AUTORESPONDER

«Augmentez la personnalisation et l’engagement du contenu en envoyant des e-mails personnalisés avec répondeur automatique aux prospects qui remplissent des formulaires. Les règles d’automatisation peuvent être configurées pour évaluer les critères de champ en combinaison avec les données de soumission de formulaire pour transmettre des e-mails de répondeur automatique spécifiques aux prospects qui remplissent des formulaires. »

Virginia Baaklini | Guide de réussite senior

5. NOUVELLES PERSPECTIVES POUR LA SÉRIE WELCOME

« Lorsque de nouveaux prospects nets sont créés, vous pouvez créer une règle d’automatisation qui les ajoute à une liste qui alimente un programme d’engagement Welcome Series. »

Anna Burrell | Guide de réussite senior

N’oubliez pas que vous pouvez accéder à notre aide et à notre formation (H&T) portail de documentation d’auto-assistance. Et notre Spécialistes du succès Pardot sont là pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing grâce à nos sessions Ask an Expert et plus:

  • Demander à un expert Pardot Heures de bureau: Nous vous encourageons à vous inscrire et à assister à nos sessions Ask an Expert en utilisant notre Calendrier des événements. C’est une excellente occasion de dialoguer avec l’équipe Success à la demande pour toute question rapide sur les meilleures pratiques que vous pourriez avoir.
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Si vous avez apprécié ces conseils, consultez la première partie ou Le guide du marketing B2B sur le marketing basé sur les comptes Fou plus.

Cet article de blog a été initialement écrit et publié par Adam Waid en 2015, et mis à jour en août 2020 par Crystal Garrett.



Source de l’article traduit automatiquement en Français