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5 raisons d’envoyer directement tous les prospects de Pardot à Salesforce3 minutes de lecture


Comme un Pardot Consulting boutique, on nous pose souvent des questions sur le moment où un prospect Pardot doit être créé Salesforce. Historiquement, de nombreux spécialistes du marketing empêcheraient la synchronisation des prospects avec Salesforce jusqu’à ce qu’ils les aient qualifiés. C’était une bonne stratégie pour renforcer la confiance dans les données qu’elles envoyaient à l’équipe commerciale. Cependant, avec la fusion en cours du Pardot et Salesforce plates-formes, un argument solide peut être fait pour envoyer tous les prospects directement Salesforce.

Considérez ceci:

1. Il est essentiel de suivre plus que la première campagne tactile qui a généré une opportunité

Si un prospect n’est pas créé en tant que prospect ou contact dans Salesforce, la seule activité de campagne que vous capturerez est la première interaction du prospect avec votre marque. Si la perspective est également un record Salesforce, vous pouvez utiliser des actions de complétion pour envoyer le prospect à un Salesforce Campagne, capturant ainsi chaque touche marketing pour cette perspective.

2. Rapports Pardot – pas si géniaux; Salesforce rapports – Fantastique!

Avec les nouveaux types de rapports d’engagement et les types de rapports d’influence de campagne personnalisables dans Salesforce, les données des e-mails ouverts, les liens cliqués, les formulaires remplis, etc. sont plus que des informations statiques – vous pouvez rendre compte de cette activité marketing directement dans Salesforce, à côté de vos données de campagne et d’opportunité. Ce niveau de génération de rapports permet de mieux comprendre quelles initiatives marketing génèrent le plus de revenus.

3. Critique pour les rapports sur les rapports de cycle de vie des prospects

Si une perspective est créée en tant que Lead in Salesforce et est ajouté aux campagnes, ou a des activités générées par les ventes. Tout cet historique d’activité suivra le lead lors de la conversion, ce qui permet une vue à 360 ° de toutes les activités qui ont transformé cette nouvelle perspective nette en client. Si vous n’envoyez pas vos prospects à Salesforce vous ne verrez pas toutes les données marketing historiques au même endroit, à savoir, Salesforce.

4. Inconvénient minimal car vous pouvez masquer les prospects «non MQL» des ventes

Par affectation de tous les nouveaux prospects nets à une file d’attente dans Salesforce et en utilisant des filtres d’affichage de liste, vous empêcherez ces enregistrements de prospects d’être accessibles par les ventes. Une fois le prospect devenu MQL, utilisez Salesforce Générateur de processus pour réaffecter le prospect à un utilisateur des ventes afin qu’il apparaisse sur sa liste «appeler aujourd’hui». N’oubliez pas d’envoyer un e-mail au nouveau propriétaire pour lui faire savoir qu’une piste chaude se présente à vous!

5. Inconvénient minimal – Votre Salesforce le coût n’augmentera pas

Pardot’s le modèle de facturation est basé sur le nombre de prospects disponibles. le Salesforce le modèle de facturation est basé sur l’édition, la licence et la fonctionnalité, et non sur le nombre de prospects et contacts que vous avez dans votre GRC.

Conclusion.

Le niveau de reporting et de perspicacité obtenu en envoyant des prospects directement dans Salesforce et la facilité de gestion des leads de la file d’attente au responsable des ventes rendent cette décision une évidence.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français