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7 listes dynamiques Pardot essentielles pour une segmentation plus rapide6 minutes de lecture


Les listes de Pardot sont le moteur de la segmentation dans Pardot. N’importe quel marketeur vous dira que la segmentation est la clé pour résonner avec un public et offrir l’intemporel marketing automation devise du «bon message, au bon moment».

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Les listes dynamiques Pardot sont un arsenal pour votre automatisation. Selon les critères que vous définissez, tels que: Industrie = Fabrication, les prospects sont ajoutés / supprimés automatiquement chaque fois qu’ils correspondent / ne correspondent pas à vos critères définis. Ils sont incroyablement astucieux et j’encourage tout utilisateur de Pardot à en tirer parti.

Les listes dynamiques que je couvrirai dans cet article offrent de puissantes capacités de segmentation et une efficacité administrative. Même si chaque organisation a son propre public cible, il existe des listes que vous devriez créer dans Pardot, quel que soit le créneau du marché.

# 1: Tous les prospects

Cela attire tous les prospects de votre compte Pardot. Oui, je sais que vous pouvez voir cela en vous dirigeant vers la table des prospects. Oui, il est déconseillé d’envoyer par e-mail l’intégralité de votre base de données de prospects. La façon dont j’ai vu cela être utilisé est appliquée en tant que liste d’envoi, avec plusieurs listes de suppression ajoutées dans la section «Ne pas envoyer».

La façon de tirer cela comme une liste dynamique est astucieuse. Utilisez les critères de correspondance:
Le champ par défaut du prospect – E-mail – n’est pas vide

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Le courrier électronique étant l’information minimale requise pour qu’un prospect existe, Pardot, c’est le seul point de données commun à tous les prospects.

# 2: Tous les prospects disponibles

Une fois que vous avez configuré la liste dynamique Tous les prospects (n ° 1), vous pouvez l’utiliser comme base pour créer de nombreuses autres listes, en copiant simplement et en ajoutant plus de critères pour affiner les résultats.

Vous voudrez peut-être prédire combien de personnes recevraient votre e-mail une fois envoyé; sans boule de cristal, cette liste de critères est une manière raisonnable d’estimer. Pour trouver des prospects disponibles, nous éliminerons les prospects marqués comme «ne pas envoyer d’e-mails». L’indicateur « Ne pas envoyer d’e-mail » combine à la fois les prospects désabonnés (désabonnés) et les adresses e-mail qui ont provoqué un rebond brutal. Pour une explication détaillée, vous devriez jeter un œil à cette infographie: Aller au bas du champ «Ne pas envoyer d’e-mails» dans Pardot.

Les critères de correspondance à utiliser sont:

État de l’e-mail du prospect – n’est pas – Ne pas envoyer d’e-mail

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Ps. Vous n’avez pas besoin d’exclure les prospects indisponibles dans le cadre de la gestion de la liste Pardot; lors de l’envoi d’un e-mail, Pardot supprime automatiquement en votre nom les prospects indisponibles.

# 3: Concurrents

Vous ne voulez pas que les concurrents recevant vos e-mails se fassent entendre! Mais vous voulez peut-être vérifier s’ils fouinent sur votre site Web?

Avec votre liste de concurrents, écrivez une liste de leurs domaines (ce qui suit le @ dans leurs adresses e-mail), séparés par un point-virgule:

@ mazalon.com; @ salesforceben.com; @ apple.com

Les critères de correspondance à utiliser sont:

Champ par défaut du prospect – E-mail – Contient –
@ mazalon.com; @ salesforceben.com; @ apple.com…

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# 4: La liste des cadres

Il convient de mentionner qu’un domaine, tel que «Ancienneté» ou «Niveau de gestion», attirera parfaitement les perspectives de niveau exécutif. Cependant, vous constaterez peut-être que cette option n’est pas disponible dans votre organisation ou que les données de champ sont inégales. Prend en charge cette segmentation en utilisant le titre du poste et «contient» pour les phrases courantes de niveau exécutable, par exemple. VP, Exécutif.

Les critères de correspondance à utiliser sont:
(correspond à n’importe quel)
Champ par défaut du prospect – E-mail – Contient – VP; exécutif; président
Champ personnalisé du prospect – [name of your field] – Est – VP; exécutif; président

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# 5: A été envoyé trop, trop souvent

Il existe une limite raisonnable au nombre d’e-mails qu’un prospect doit recevoir de votre part au cours d’une certaine période. Ceci est appelé Récence et Fréquence. Vous pouvez utiliser des listes dynamiques pour extraire les prospects qui ont été envoyés par e-mail trop souvent (fréquence), au cours de cette période (récence).

Par exemple:
Le prospect a reçu un e-mail – au moins 3 fois – au cours des 5 derniers jours

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# 6: Prêt à agir

«Prêt à agir» signifie qu’un prospect est prêt à effectuer un achat, ce que nous pouvons deviner grâce à des «signaux d’achat». Les activités suivies, telles que la visite de la page de tarification de votre site Web ou le lancement d’un chat en direct, augmenteront le score d’un prospect.

«Prêt à agir» n’est pas à sens unique. Non seulement vos prospects doivent signaler une sérieuse considération, mais votre équipe de vente doit également s’engager à ce stade. Comme toujours, nous ne voulons pas que l’équipe de vente perde son temps avec des prospects qui ne correspondent pas à notre produit / service. Nous devons évaluer les prospects en fonction de leur adéquation avec notre profil de client idéal.

Deux concepts fonctionnent ensemble ici: la notation et la notation. Lorsqu’il est combiné, il s’agit d’un moteur puissant pour des taux de conversion plus élevés, connu sous le nom de «modèle mixte de notation et de notation».

Les critères de correspondance à utiliser sont:
Note du prospect: supérieure à – A- *
Score du prospect: supérieur à – 100

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* Astuce: cela compte les notes A et A +.

# 7: Tous les clients

La définition la plus simple d’un client est quiconque a effectué un achat. En règle générale, il existe des champs au niveau du compte qui indiquent le type / l’état de la relation que votre organisation entretient avec cette organisation / personne. Cependant, des incohérences peuvent survenir si les champs au niveau du compte ne sont pas mis à jour par les résultats des opportunités. Au lieu de cela, vous trouverez peut-être plus facile d’attirer des prospects associés à des opportunités gagnées.

Les critères de correspondance à utiliser sont:
Statut de l’opportunité du prospect: opportunité gagnée

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Conseil: renseignez-vous sur les rôles de contact sur les opportunités et leur impact sur la segmentation dans Pardot.

Résumé

Les listes sont le moteur de la segmentation dans Pardot – et les listes dynamiques, en particulier, sont incroyablement lisses. J’encourage tout utilisateur de Pardot à configurer les listes de base présentées dans cet article, pour profiter des avantages du ciblage et du gain de temps, mis à jour automatiquement avec toute modification de votre base de données de prospects.



Source de l’article traduit automatiquement en Français