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9 avantages du score de comportement d’Einstein | Greenkey3 minutes de lecture


La notation traditionnelle des leads existe depuis des décennies.

Traditionnel est le mot parfait. Cela signifie établi de longue date. Conventionnel. Habituellement fait.

Quel est le contraire du traditionnel?

Roman. Moderne. Einstein.

Oui, Einstein.

Le pointage traditionnel consiste à choisir un cheval et une poussette lorsque vous avez une voiture (Einstein) dans le garage.

Avec la notation traditionnelle, les équipes de vente et de marketing déterminent la qualité d’un prospect en fonction d’activités spécifiques et de caractéristiques de profil pour leur attribuer un score.

Le score de comportement Einstein de Salesforce utilise des modèles mathématiques pour identifier les prospects dont le comportement suggère qu’ils sont prêts à acheter et les note avec le modèle d’engagement d’Einstein.

Si vous utilisez les règles traditionnelles de notation des prospects, il est temps de vérifier ce qu’Einstein peut faire pour vous.

Einstein fait ce qui suit:

1) Élimine la subjectivité

La notation d’Einstein est basée sur des modèles et des données (chiffres difficiles à contester). Avec la notation traditionnelle, les spécialistes du marketing doivent deviner le nombre de points à donner à un prospect pour les clics, les téléchargements et les soumissions de formulaires.

2) Est facile à activer!

Définissez un minuteur et voyez combien de temps il faut pour ajouter des noms aux autorisations.

Aller! (Je parie que c’est moins d’une heure.)

Oubliez les séances de brainstorming pour déterminer les règles de notation.

Évitez le travail fastidieux pour mettre en place de nombreuses règles d’automatisation pour ajuster la notation et prendre un café.

3) Limite les scores de leads élevés, ce qui permet de voir plus facilement de nouveaux prospects

Avec le temps, les scores peuvent gonfler.

Un client actif de 3 ans avec un score de 2700 peut éclipser de nouveaux prospects en herbe. Vous pouvez manquer de nouvelles pistes.

4) Gère automatiquement la décroissance du score

C’est là qu’Einstein brille. Réduire les scores des prospects est douloureux après avoir travaillé si dur pour obtenir leur engagement. Réduire les scores nécessite également une compréhension avancée des règles d’automatisation de Pardot.

Les modèles Einstein font le travail pour vous.

(Pensez à embaucher un mécanicien plutôt qu’à réparer une voiture vous-même.)

5) Aide les spécialistes du marketing novices en matière de notation

Les nouveaux spécialistes du marketing bénéficient d’un modèle prêt à l’emploi pour identifier avec précision les prospects potentiels.

6) Est prédictif

Einstein évalue l’ensemble de votre base de données pour trouver des prospects potentiels qui clôtureront avec succès une opportunité. Cela donne plus de poids (score plus élevé) aux activités de marketing qui se sont avérées se terminer par une vente.

La notation traditionnelle attribue les mêmes points à tous les types d’activités.

7) Note chaque actif marketing

Einstein considère l’engagement sur chaque actif marketing séparément. Si vous disposez de cinq formulaires et qu’un formulaire est essentiel pour convertir les prospects en opportunités, ce formulaire contribuera plus de points au score Einstein que les autres formulaires. Ceci est différent de la notation traditionnelle qui donne les mêmes points pour toutes les soumissions de formulaire.

8) Évolue avec le temps

Le changement est bon! Un nouveau modèle Einstein est formé et déployé tous les 10 jours. Par exemple, un nouveau directeur marketing est embauché et commence à exécuter différentes tactiques marketing, le modèle évoluera au fil du temps, en notant les nouvelles activités.

9)Est spécifique à vous

Les modèles Einstein sont adaptés aux données de votre entreprise. Non cookie-cutter, notation unique.



Source de l’article traduit automatiquement en Français