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Alignement de l’équipe des ventes et du marketing2 minutes de lecture


Alignement de l’équipe des ventes et du marketing

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Il y a de fortes chances que vous l’ayez vécu, la tension entre les ventes et le marketing. La façade de la maison vs la cuisine un peu tendue.

Heureusement, pour Salesforce et les utilisateurs de Pardot, il existe des moyens faciles de combler ce fossé et d’amener tout le monde à ramer dans la même direction.

  1. Demande à ton Salesforce admin pour créer des vues de liste pour l’équipe des ventes dans salesforce qui indiqueraient une augmentation de l’engagement, c’est-à-dire des statistiques Pardot, c’est-à-dire un score> 500 et la dernière date d’activité = CETTE SEMAINE
  2. Lorsque les ventes reviennent d’une conférence et demandent à l’administrateur SF de télécharger la liste des participants, assurez-vous de demander à l’équipe des ventes de revoir la liste et de copier les notes ou les détails personnels à importer également. Ou créez une colonne dans le fichier où le représentant peut évaluer le prospect, c’est-à-dire Rating = hot s’il s’agit d’un scan de badge et Rating = cool s’il n’y a pas de scan de badge.
  3. Assurez-vous d’ajouter les prospects et contacts des participants à la conférence à une campagne! Envoyez des courriels de suivi, y compris un diaporama de vos documents de présentation ou quelque chose de valeur.
  4. Soyez absolument certain que tout e-mail envoyé à une personne rencontrée par le commercial porte la ligne de signature du commercial et non une signature générique à l’échelle de l’entreprise.
  5. Travaillez avec les ventes pour affiner continuellement la définition d’un prospect qualifié en vente. Informez l’équipe commerciale que vous examinez les données et si les indicateurs SQL ne produisent pas de résultats, des ajustements seront effectués.
  6. Encouragez les ventes à soumettre des idées de marketing, à avoir une divulgation complète sur le budget et à pouvoir ensuite montrer aux ventes les résultats des efforts de marketing.

Si vous souhaitez discuter de votre alignement actuel sur les ventes et le marketing et comment vous pouvez l’affiner et en tirer parti pour réaliser plus de ventes, contactez-nous dès aujourd’hui, nous aidons les entreprises B2B à le faire tous les jours, et cela change leur vie.



Source de l’article traduit automatiquement en Français