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Automatisez le suivi des ventes dans Pardot avec des programmes d’engagement13 minutes de lecture


31 juillet 2020 ->

Votre événement ou webinaire est terminé et il est maintenant temps pour le service commercial de suivre ces prospects. Un excellent moyen d’automatiser le suivi des ventes consiste à créer un programme d’engagement automatisé dans Pardot pour envoyer des e-mails au nom du représentant commercial et créer automatiquement des tâches de suivi dans Salesforce.

Créer le contenu

La première étape consiste à créer le contenu de votre série d’e-mails de suivi. Voici une excellente ressource pour vous aider à créer le contenu de vos e-mails.

Créer les emails dans Pardot

L’objectif des e-mails est de donner l’impression qu’ils proviennent d’un représentant commercial. Cela signifie que vous devrez peut-être configurer un nouveau modèle d’e-mail standard qui ressemble à un e-mail personnel. Vous devrez également personnaliser l’expéditeur pour qu’il soit un utilisateur commercial plutôt qu’un utilisateur général. L’e-mail en contiendra quelques
de différents composants:

  1. Personnalisé avec le prénom du destinataire.
  2. La signature électronique du représentant commercial.
  3. Un lien pour se désinscrire.

Création de la signature du représentant commercial

La signature du représentant commercial doit être dynamique, vous n’avez donc pas besoin de créer un nouveau modèle d’e-mail pour chaque représentant commercial. Il existe trois façons différentes de rendre cette dynamique dynamique, en fonction du contenu que vous souhaitez afficher.

Création de la signature du représentant commercial: option 1

La première façon de créer la signature du représentant commercial consiste à utiliser les champs de fusion pour le Propriétaire du destinataire.

Exemple:

{{Recipient.Owner.FirstName}} {{Recipient.Owner.LastName}}
E-mail: {{Recipient.Owner.Email}} Téléphone: {{Recipient.Owner.Phone}}

Cela récupérera le prénom, le nom, le numéro de téléphone et l’adresse e-mail du propriétaire du prospect dans Salesforce. L’inconvénient est que si vous souhaitez inclure le titre du poste dans la signature électronique du représentant, il n’existe aucun moyen de l’afficher à l’aide de cette méthode.

Aperçu du modèle

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HTML du modèle