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Ce que vous devez considérer avant d’investir dans l’automatisation du marketing | Greenkey4 minutes de lecture


Avez-vous déjà rêvé de pouvoir essayer quelque chose avant de prendre une décision importante? Par exemple, aimeriez-vous ramener un nouveau chien à la maison pendant quelques jours avant de l’acheter au refuge pour animaux? Souhaitez-vous pouvoir travailler un jour dans un emploi potentiel avant de l’accepter? Vous voulez vivre une semaine dans une nouvelle maison avant de déménager dans un quartier différent?

Le plus souvent, ces opportunités ne sont tout simplement pas possibles, et vous pouvez perdre la tête en essayant d’anticiper tous les angles d’une première décision.

Mettre en œuvre un marketing automation La stratégie pour la première fois est un exemple d’engagement important et le prix des erreurs peut être élevé.

Vous voudrez considérer plusieurs facteurs clés avant de décider si votre entreprise est prête pour marketing automation.

Alignement des ventes – Présentation même des plus basiques marketing automation les stratégies seront un défi important pour vous si vous n’avez pas d’alignement entre les ventes et le marketing. Sans alignement, tous les efforts marketing pour générer des prospects sont perdus si l’équipe commerciale ne fait pas appel à des prospects. Une exécution réussie signifie que ces deux groupes fonctionnent de manière transparente en tandem. L’alignement autour d’objectifs, de technologies et de processus partagés vous permet de surveiller et d’optimiser chaque étape du processus d’achat.

Comblez l’écart entre les ventes et le marketing en faisant l’effort de travailler et d’interagir avec les ventes. La participation à des réunions de vente hebdomadaires permet aux spécialistes du marketing de connaître les défis et les objectifs de l’équipe de vente. Organisez des réunions régulières avec les directeurs des ventes pour analyser les résultats. En outre, assister à des événements ensemble, que ce soit un salon professionnel ou un happy hour, offre la possibilité de connaître l’équipe de vente en dehors de l’environnement de travail traditionnel.

Investissement – De nombreuses entreprises sous-estiment les ressources nécessaires pour mener à bien les campagnes de marketing. Au-delà du coût de la marketing automation système lui-même, vous devez vous assurer que vous avez budgétisé le coût du temps des employés pour la création de contenu ou un budget pour externaliser la création de contenu.

Investir dans marketing automation peut être une décision décourageante. Se concentrer sur les avantages que ces systèmes apportent à votre entreprise et sur le temps et les ressources qu’ils peuvent économiser pour votre organisation est un bon cadre. Tant que vous choisissez un marketing automation solution qui n’est pas trop chère et assurez-vous de maximiser ce système, vous devriez être en mesure d’améliorer votre résultat net.

Contenu – Bien que marketing automation le logiciel peut vous aider à communiquer plus efficacement avec vos prospects, vous devez toujours produire le contenu (livres blancs, articles de blog, infographies) pour interagir avec ces prospects.

La création d’une bibliothèque de contenu robuste est un processus continu et vous pouvez commencer immédiatement. Je vous suggère de réfléchir aux points faibles de votre client et de définir une feuille de route de contenu. Une fois que vous avez cartographié le cycle d’achat et les problèmes liés à chaque étape, déterminez le contenu que vous livrerez aux prospects pour répondre à leurs questions. De nombreuses entreprises créent un calendrier de contenu pour planifier des sujets et des ressources qui fournissent le contenu parfait au bon moment.

Politique de marketing par e-mail – La politique de marketing par e-mail de votre entreprise est souvent négligée. Si votre entreprise opère aux États-Unis, la compréhension de CAN-SPAM, une loi américaine qui réglemente le courrier électronique commercial, est une nécessité. Vous devez également consulter les réglementations et les politiques de tout autre pays étranger dans lequel votre entreprise exerce ses activités. Aussi votre marketing automation le contrat contient souvent un langage explicite sur la façon dont vous utilisez leur système pour interagir avec les clients. J’ai vu des entreprises assembler leurs nouvelles et brillantes marketing automation système, puis être bloqué parce que l’équipe marketing a des opinions divergentes sur les prospects qu’ils peuvent envoyer par e-mail à partir de leur base de données.

Les lois sur les e-mails imposent un certain nombre de conditions que les spécialistes du marketing par e-mail doivent respecter pour éviter des amendes importantes. Plus important encore, vous devez vous assurer que vous êtes autorisé à envoyer un e-mail aux personnes de votre liste. Bien que la loi vous autorise à envoyer des e-mails aux abonnés qui se sont activement inscrits, vous devez vérifier régulièrement votre liste de diffusion et supprimer les abonnés non engagés pour garder votre base de données propre.



Source de l’article traduit automatiquement en Français