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Chat Kool-Aid | Le transfert du marketing aux ventes | Une discussion stratégique mettant en vedette Henrik Becker – Pardot Life Hacks – # 182 minutes de lecture


Chat Kool-Aid | Le transfert du marketing aux ventes | Une discussion stratégique mettant en vedette Henrik Becker – Pardot Life Hacks – # 18

11 février 2020

Si vous deviez poser une question à vos équipes marketing et commerciales, vous donneraient-elles la même réponse? Vos équipes sont-elles alignées ou ont-elles des objectifs différents?

Comme le marketing travaille dur pour nourrir les prospects et les faire avancer dans le parcours de leur acheteur, à quoi ressemble le processus de transfert aux ventes? Votre équipe en a-t-elle une établie?

Jennifer Lynn Schneider discute de cette énigme avec 3x Salesforce Henrik Becker, membre certifié d’Ohana, stratège marketing et consultant en technologie, pour parler de certains des problèmes auxquels les organisations sont confrontées et des meilleures pratiques pour créer un processus de transfert établi.

Plats à emporter

  • Faites en sorte que le marketing et les ventes soient sur la même longueur d’onde sur ce que les deux départements s’efforcent de faire pour lutter contre les silos.
  • Consacrez du temps à mettre en place un processus et à avoir une formation continue pour que votre équipe ait une piste polie vers l’opportunité, le marketing vers les ventes, le transfert.
  • Si chaque service a une réponse différente à une question sur les objectifs de votre entreprise, votre équipe n’est pas alignée.
  • « Vous ne pouvez pas automatiser un processus qui n’existe pas. » – Henrik Becker
  • L’automatisation du marketing, bien réalisée, devrait donner aux prospects l’impression d’être pris en charge.
  • En tant que responsable marketing, soyez stratégique, prenez du recul et demandez pourquoi vous faites cette activité marketing particulière? Quel objectif cette activité tente-t-elle d’atteindre?
  • Pensez au parcours client que vous souhaitez créer lors de la conception de vos points de contact marketing pour les prospects. Si vous étiez la perspective, quel genre de voyage voudriez-vous faire?
  • N’hésitez pas à entamer le processus d’alignement de vos équipes marketing et commerciale, vous devez commencer quelque part.

#PardotLifeHacks

  • Intégrez vos spécialistes du marketing numérique à votre processus de génération de demande B2B. – Montrez-leur comment ils affectent les ventes et les revenus avec des tableaux de bord et des rapports, puis attribuez-leur des responsabilités liées à votre Salesforce campagnes.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français