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Chat Kool-Aid | Rencontrez Pardot Einstein | Une discussion sur les produits mettant en vedette Alon Shvo – Pardot Life Hacks – # 20

10 mars 2020

Alors que Jennifer Lynn Schneider guide les pionniers de la série Hand-Off du marketing aux ventes, elle invite une invitée à discuter de Pardot Einstein et des puissantes fonctionnalités du produit qui alignent le marketing et les ventes.

Expert technologique en analyse et gestion de produits, boursier Salesforce Membre Ohana et chef de produit chez Salesforce, Alon Shvo, emmène les auditeurs à travers chaque fonctionnalité de Pardot Einstein et décrit comment ils peuvent être exploités pour obtenir des informations marketing pour s’aligner sur les ventes et se concentrer sur la génération de revenus supplémentaires pour l’entreprise.

Plats à emporter

  • Pardot Einstein est un ensemble de fonctionnalités axées sur l’IA qui aident les spécialistes du marketing à commercialiser et à vendre plus intelligemment.
  • La fonctionnalité de notation du comportement de Pardot Einstein est un modèle d’intention qui utilise l’apprentissage automatique pour identifier les modèles d’engagement marketing des prospects et la probabilité que leurs modèles se traduisent par une opportunité de vente.
  • La notation comportementale est sur une échelle de 1 à 100 pour éliminer la conjecture de ce que signifie un score de 250 ou 500.
  • Si vous n’avez pas activé l’historique des interactions pour que vos commerciaux puissent voir les campagnes marketing avec lesquelles les prospects se sont engagés, vous leur retirez la possibilité de tirer parti des expériences passées que le prospect a eues avec votre marque.
  • Einstein Lead Scoring prend les données de l’objet prospect, telles que le titre et l’industrie, et analyse les données historiques du profil des prospects qui se sont convertis en opportunités dans le passé, puis il compare ces données aux prospects que vous avez actuellement. Il permet aux équipes de voir quelles pistes sont les plus susceptibles de convertir, de sorte que vous pouvez vous concentrer sur ce qui génère réellement des revenus.
  • N’essayez pas de pousser autant de prospects vers les ventes que possible, vous voulez pousser des prospects prêts à acheter.
  • Si vous avez des prospects à Pardot qui ne sont pas synchronisés avec Salesforce, vous ne pourrez pas utiliser l’évaluation des prospects pour ces prospects, car l’évaluation des prospects fonctionne à partir de l’objet principal dans Salesforce.
  • Campaign Insights analyse l’activité d’engagement des prospects avec vos campagnes et les caractéristiques de l’audience, pour fournir des informations clés sur les performances de la campagne.
  • L’attribution comporte deux volets. L’attribution qui génère la conversion des visiteurs en prospects, puis l’attribution qui génère des revenus pour l’entreprise.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français