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Comment choisir le bon partenaire – Pardot Life Hacks – # 163 minutes de lecture


Comment choisir le bon partenaire – Pardot Life Hacks – # 16

14 janvier 2020

Avoir le bon partenaire à vos côtés peut faire la différence entre se sentir soutenu ou frustré face à votre pile technologique. Cependant, avec autant de partenaires et le stress de l’achat de nouvelles technologies, il peut être difficile de discerner qui est le bon partenaire.

Pour faciliter le processus, Jennifer Lynn Schneider donne ses principales considérations pour choisir le bon partenaire pour les besoins de votre entreprise. Elle encourage les auditeurs à regarder au-delà du budget, des compétences tactiques et des promesses rapides, et à réfléchir à leur stratégie commerciale et à leurs investissements dans votre entreprise.

Les principales considérations de Jennifer pour choisir le bon partenaire

  • Se spécialisent-ils ou sont-ils un cric de tous les métiers? Leurs compétences spécialisées correspondent-elles aux besoins de votre entreprise?
  • Ont-ils un avantage concurrentiel dans l’industrie, ce qui les distingue des autres?
  • Ont-ils des méthodes d’analyse de processus et de projet? Cela vous donne un aperçu de leur expérience. Découvrez quels outils ils utilisent pour la gestion de projet.
  • Leur culture et leurs valeurs correspondent-elles à celles de votre entreprise?
  • Ont-ils une référence et une crédibilité dans l’industrie?
  • Le partenaire est-il investi dans l’avenir de votre entreprise et vous pousse-t-il hors de votre zone de confort? Fournissent-ils plusieurs options sur la façon dont votre entreprise pourrait exécuter des processus? Leur volonté de pousser votre équipe à être la meilleure montrera à quel point ils s’en soucient.
  • Sont-ils axés uniquement sur le budget pour gagner votre entreprise? Offrir une offre moins chère pourrait conduire à réduire les coins et à ne pas allouer le nombre d’heures approprié pour exécuter correctement un projet. Méfiez-vous des offres trop belles pour être vraies.
  • Comprennent-ils le côté technique et commercial de votre entreprise?
  • Ont-ils de l’empathie? Comment ce partenaire exprime-t-il les besoins de votre entreprise? À quoi ressemble leur ton lors des appels avec vous?
  • Quelle est leur structure d’équipe qui peut vous soutenir?
  • «Le bon partenaire n’est pas qu’une transaction…» – Jennifer Lynn Schneider

#PardotLifeHacks

  • Trouvez des conférences ou des événements dans votre région où un partenaire potentiel prendra la parole. – Cela vous permet de rencontrer l’équipe, avant de rencontrer l’équipe. S’ils ne parlent pas lors d’un événement, consultez leurs réseaux sociaux, leur blog ou leurs podcasts. Quel genre de leadership éclairé mettent-ils à la disposition de la communauté?
  • Ne prenez pas la parole d’un partenaire potentiel pour cela, faites vos propres recherches. – Parlez à leurs clients et découvrez comment le partenaire communique et soutient les objectifs de leurs clients. Demandez à leurs clients comment le partenaire réagit à l’adversité.
  • Ne vous laissez pas influencer par les écureuils brillants et les démos. – L’objectif de votre équipe est d’améliorer votre entreprise, et non d’adopter de nouvelles technologies dans l’intérêt de la technologie. Assurez-vous que c’est le bon moment pour votre entreprise d’adopter de nouvelles technologies, afin que vos efforts soient évolutifs.

#Social

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Source de l’article traduit automatiquement en Français