• Accueil / Salesforce / Comment créer une…
, Comment créer une analyse de rentabilisation convaincante pour investir dans Salesforce<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">6</span> minutes de lecture</span>

Comment créer une analyse de rentabilisation convaincante pour investir dans Salesforce6 minutes de lecture


Lorsqu’il s’agit de changer d’orientation avec votre entreprise, l’expansion de votre portefeuille technologique peut souvent être considérée comme l’une des transitions les plus difficiles. Mais de manière réaliste, investir davantage dans un système technologique peut être le remaniement dont une entreprise a besoin pour étendre sa portée, améliorer ses ventes et affiner ses processus de prospection. En ce qui concerne les CRM, Salesforce est l’un des modèles les plus polyvalents du marché, offrant une technologie commerciale de haut niveau d’une manière qui a été développée spécifiquement pour les entreprises de toutes tailles. En tant que l’un des plus grands noms de l’industrie, il n’est pas surprenant qu’un nombre croissant d’entreprises choisissent non seulement d’investir dans Salesforce, mais étendent également leur investissement à davantage de cloud et s’appuient sur le système dont elles disposent déjà.

Alors, comment exprimez-vous les avantages d’investir davantage dans Salesforce aux parties prenantes de votre entreprise ? Le meilleur point de départ est une analyse de rentabilisation fonctionnelle de Salesforce pour l’expansion, fournissant des avantages et des chiffres clairs qui démontrent pourquoi investir davantage dans Salesforce serait une excellente décision pour votre entreprise. Lisez la suite pour découvrir comment créer une analyse de rentabilisation convaincante pour en mettre plus dans Salesforce, de ce à quoi cette analyse devrait ressembler aux informations qu’elle doit contenir :

, Comment créer une analyse de rentabilisation convaincante pour investir dans Salesforce<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">6</span> minutes de lecture</span>

À quoi devrait ressembler votre analyse de rentabilisation

Avant de rassembler toutes vos informations et de planifier votre stratégie pour votre analyse de rentabilisation d’investissement Salesforce, savoir à quoi devrait ressembler cette analyse est la première étape. En bref, une analyse de rentabilisation Salesforce doit contenir :

  1. Une brève introduction et un résumé de ce que contient votre cas
  2. Points douloureux et problèmes liés au CRM actuel, qui peuvent affecter l’entreprise à court ou à long terme. Un exemple de ceci pourrait être l’incapacité actuelle à connecter l’activité marketing avec le pipeline de vente et les opportunités au sein de votre CRM.
  3. Une solution proposée à ce problème. Un exemple de ceci serait une recommandation pour une implémentation supplémentaire de Pardot, permettant aux spécialistes du marketing de créer et d’attribuer automatiquement des prospects qualifiés dans Salesforce pour que l’équipe de vente puisse les suivre.
  4. L’inclusion d’études de cas réels, le cas échéant.
  5. Détails du ROI financier et statistiques pertinentes, dans un format facilement digestible.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment collecter ces informations et données précieuses pour contribuer à la réussite de votre analyse de rentabilisation Salesforce.

Éléments clés et chiffres pour votre analyse de rentabilisation Salesforce

En tant que plate-forme populaire et appréciée, trouver des informations sur les avantages financiers d’un investissement supplémentaire dans Salesforce est plus accessible que la plupart. S’il est facile de se faire une idée du coût de la transition, il est possible d’expliquer la valeur à long terme d’investir davantage dans Salesforce en examinant les avantages qualitatifs de la plate-forme, ainsi que les facteurs quantitatifs.

Les opportunités d’innover, de mieux concurrencer et de rationaliser les processus sont toutes des fonctionnalités précieuses à inclure. Regarder vers l’avenir, au lieu de se concentrer uniquement sur le présent, est le meilleur moyen d’exprimer à quel point investir davantage dans Salesforce pourrait être bénéfique dans six mois, un an ou même plusieurs années. N’ayez donc pas peur d’aller de l’avant avec votre analyse de rentabilisation. Il est important de ne pas surcharger votre argumentation avec des informations, alors tenez-vous-en aux faits nécessaires et les plus bénéfiques plutôt que de submerger une partie prenante avec de gros volumes de statistiques et de chiffres.

Prévision des finances

Au-delà des avantages plus sémantiques d’investir davantage dans Salesforce, la majorité des entreprises voudront connaître les faits concrets et les projections de l’adoption de systèmes supplémentaires pour comprendre la valeur commerciale. Pour toute personne travaillant dans un domaine impliquant des budgets ou des finances, ce concept ne sera pas nouveau ; mais s’assurer que vous comprenez les implications financières et les avantages de l’investissement peut vous permettre de les communiquer aux décideurs beaucoup plus rapidement et de manière convaincante.

En termes de données réelles, cela signifie l’avantage financier de l’investissement technologique à court et à long terme, ainsi que la différence probable de retour sur investissement entre votre système actuel et un nouveau. Salesforce propose même un calculateur de retour sur investissement pour donner une idée plus claire des avantages monétaires du changement, ce qui facilite un peu votre travail. Cliquez ici pour l’essayer.

Utilisation d’exemples d’implémentation dans le monde réel

Une analyse de rentabilisation peut être considérée comme une forme de marketing interne. Votre travail, en tant que créateur de l’analyse de rentabilisation Salesforce, consiste à commercialiser les avantages du produit auprès des décideurs et des parties prenantes au sein de votre entreprise. Comme dans le marketing traditionnel, les exemples concrets et les études de cas Salesforce sont un moyen fantastique d’obtenir cette information. En tant que plate-forme très prolifique, il est possible d’accéder à d’innombrables exemples de succès Salesforce en ligne, et il existe généralement quelque chose pour à peu près n’importe quel secteur. Cette étude approfondie de Nationwide Fire Sprinklers est un excellent exemple de l’énorme valeur qu’un investissement dans une technologie de pointe peut générer.

Présentation de Salesforce aux bonnes personnes

Pour que votre analyse de rentabilisation soit à la fois convaincante et réussie, vous devez cibler le bon public à la fois pour faire passer votre message et obtenir l’approbation de la conversion au fil du temps. La première étape consiste à identifier les principaux décideurs au sein de votre entreprise. En règle générale, il s’agit de PDG ou de CTO de l’entreprise, mais pour les grandes organisations, il peut y avoir une gestion de haut niveau dédiée à la fois à des fins informatiques et commerciales. Comprendre la hiérarchie de votre entreprise et présenter votre dossier aux bonnes personnes est le meilleur moyen de réussir. Cela vous permet également d’adapter votre cas bien plus qu’une approche plus générique.

Réaliser votre analyse de rentabilisation

Une fois que vous avez terminé votre analyse de rentabilisation Salesforce, il est temps de livrer. Alors que traditionnellement, une présentation complète est une manière typique de présenter des données et de fournir des informations de manière formelle, dans les entreprises modernes, cette approche ne s’applique pas toujours. Vous constaterez peut-être qu’un portfolio numérique ou un rapport physique – en plus d’une brève présentation – peut vous offrir la meilleure opportunité d’assurer la bonne absorption des informations. Connaître votre entreprise est le meilleur moyen de comprendre quelle méthode de livraison fonctionnerait le mieux et peut attirer l’attention de ces parties prenantes clés avec le contenu de votre cas qui leur plaira le plus.

Comme pour toute analyse de rentabilisation, la première étape pour présenter avec succès un argument en faveur des changements consiste à effectuer vos recherches. Il est crucial de comprendre comment l’investissement dans le produit que vous avez choisi accélérera les processus de votre entreprise et comment il s’intégrera dans votre feuille de route de l’entreprise cliente. Ce sont ces détails et ces informations pertinentes qui constituent la base de votre raison d’investir davantage dans Salesforce.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Besoin d'aide ?
Vous utilisez Pardot depuis un certain temps mais vous n'êtes pas sûr d'en
exploiter tout le potentiel

Notre analyse de votre Pardot offerte dès aujourd'hui
Merci, vous pouvez compléter notre questionnaire
Nous allons revenir vers vous rapidement !

Fermer