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Comment les spécialistes du marketing peuvent montrer le retour sur investissement de Pardot à la C-Suite4 minutes de lecture


Pardot ROI • Mise en œuvre

Pardot nécessite une part décente de budget marketing ou informatique. Faire en sorte que la C-suite investisse dans un logiciel d’automatisation est un défi en soi, donc lorsque nous réussissons, il est essentiel de montrer que c’était la bonne décision en démontrant un marketing clair et un retour sur investissement Pardot.

La bonne nouvelle est que Pardot peut faire ce que Pardot peut faire pour montrer facilement le retour sur investissement.

Cependant, cela n’est possible que si les utilisateurs prennent toutes les bonnes mesures.

Pour que les rapports Pardot donnent une visibilité complète et précise sur les performances de la campagne, nous devons configurer les choses d’une certaine manière.

Ils sont alimentés par ce que nous leur disons; la structure de nos campagnes, listes, dossiers et ressources.

Bien sûr, ils dépendent également de la façon dont Pardot et Salesforce sont synchronisés et utilisés par l’équipe.

Donc, pour aider à comprendre ce qui doit être fait afin d’avoir des analyses et des rapports Pardot qui peuvent être rapidement examinés et partagés avec l’équipe au sens large, voici mes recommandations.

Conseils pour afficher le ROI de Pardot

Pressé? Passez à la partie qui vous intéresse le plus…

la mise en oeuvre

Dès le départ, nous devons être certains que notre implémentation Pardot est correcte, en particulier en ce qui concerne la synchronisation avec Salesforce.

En tant que consultant, je vois tellement d’erreurs de synchronisation et de faux pas lorsqu’il s’agit d’intégrer les deux systèmes. L’alignement des ventes et du marketing repose sur la manière dont ils se parlent.

Parce que c’est un élément tellement crucial à la fois de l’utilisation de Pardot et du reporting sur les performances en termes de prospects qualifiés pour les ventes et de clients gagnés, l’équipe de MarCloud a écrit de nombreux blogs sur le sujet:

Comprendre les comportements de synchronisation de Pardot et Salesforce

Les tenants et aboutissants de l’intégration de Pardot et Salesforce

Erreurs de synchronisation Pardot courantes et comment les aborder

Lors de la mise en œuvre de Pardot, assurez-vous de:

  • Assurez-vous que la configuration technique est correcte, y compris le code de suivi, SPF / DKIM, CNAME, les modèles d’e-mails, les modèles de formulaires, etc.
  • Importez correctement les prospects – téléchargez d’abord sur Pardot!
  • Configurez l’intégration CRM via des connecteurs ou une API personnalisée.
  • Téléchargez des éléments de contenu pour qu’ils soient hébergés dans Pardot, et non sur votre site Web.
  • Faites un plan d’affectation et de distribution des prospects.
  • Connectez des plates-formes tierces.
  • Configurez le domaine Custome SSL Tracker. Lors de la configuration des domaines de suivi, assurez-vous toujours de les utiliser par défaut et d’activer HTTPS.
  • Associer vos utilisateurs CRM au connecteur des utilisateurs Pardot est activé, pour créer et gérer des utilisateurs à partir d’un seul système.
  • Ajoutez un code de suivi de site Web sur toutes les pages de chaque site Web.
  • Assurez-vous que tous les utilisateurs disposent du niveau d’accès correct dans Salesforce et Pardot.

Tout cela contribuera à faire de Pardot une vision unique de notre activité et de nos performances marketing.

Structure du compte

La façon dont nous organisons Pardot est importante. Je recommande toujours aux clients de planifier et de mettre en place un Structure des dossiers Pardot.

Pourquoi?

Premièrement, cela empêche le compte de devenir un désordre indiscipliné d’actifs, ce qui permet à son tour de parcourir plus rapidement et plus facilement les campagnes.

Deuxièmement, l’utilisation des dossiers Pardot nous donne la possibilité de stocker du contenu marketing d’une manière qui contribue à la notation des prospects via des catégories de notation.

En retour, cela nous permet de mieux analyser nos prospects et prospects et permet à l’équipe commerciale de construire une conversation plus pertinente autour de leurs intérêts.

De meilleures conversations de vente signifient plus de clients gagnés; plus de clients gagnés signifie un meilleur retour sur investissement attribué par le marketing.

En règle générale, garder Pardot organisé est un must pour des rapports précis. En voici d’autres conseils pour organiser Pardot.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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