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Connaissez ces 4 ABM-Des fonctionnalités conviviales pour tirer le meilleur parti de votre Salesforce Système | Greenkey3 minutes de lecture


Même si vous aimez votre travail, le travail peut parfois… eh bien… être du travail.

Je veux tout simplement faciliter le travail, et si vous utilisez un ABM approche ou planification de mise en œuvre ABM, vous devez faire attention à ces nouveaux Salesforce fonctionnalités.

ABM c’est lorsque les ventes et le marketing concentrent leurs ressources sur un ensemble clairement défini de sociétés cibles. Les équipes commerciales ont toujours utilisé la vente basée sur les comptes. Cependant, parmi les spécialistes du marketing, l’approche était moins connue jusqu’à ce que de nouvelles technologies de marketing de pointe rendent possible le marketing basé sur les comptes à grande échelle.

Faites défiler rapidement la liste des fonctionnalités de la version Pardot et vous pouvez voir un marketing basé sur un compte (ABM) thème. Pourquoi? De nombreuses entreprises adoptent ABM stratégies de nos jours parce qu’ils voient des résultats positifs et mesurables.

Ces nouvelles fonctionnalités organisent mieux les données au niveau du compte, ce qui est plus utile pour les entreprises utilisant un ABM stratégie.

Leads correspondants

Ce qu’il fait: Lorsque vous êtes dans l’objet Compte, voyez les pistes qui correspondent à un compte spécifique.

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Cette fonctionnalité vous permet de voir toutes les pistes qui se rapportent à un compte spécifique. Dans cette image, le compte Acme a au moins deux pistes, et vous pouvez les convertir directement, si vous le souhaitez.

Imaginez que vous identifiez de nouveaux comptes ciblés. Les prospects correspondants vous permettent de voir si vous disposez d’une couverture suffisante avec les prospects existants et d’examiner leurs rôles actuellement dans Salesforce. En savoir plus sur Leads correspondants. Disponible dans Pardot Pro et Advanced. Voici un grand Blog.

Tableau de bord d’historique d’engagement sur les comptes

Ce qu’il fait: Vous donne des informations sur l’engagement marketing au niveau du compte à partir des activités marketing.

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Découvrez les activités de la campagne, l’engagement au fil du temps et les perspectives les plus actives pour rendre votre initiative de sensibilisation à ce compte plus pertinente.

Les comptes ont-ils assisté à votre conférence chaque année? Les rôles ciblés ouvrent-ils régulièrement vos e-mails goutte à goutte et interagissent-ils avec votre contenu? Savoir comment des comptes spécifiques ont interagi avec votre entreprise au fil du temps vous permet d’adapter votre approche.

En savoir plus sur Tableaux de bord d’historique d’engagement. Voir guide d’installation pour plus d’informations.

Relations entre les comptes et les campagnes

Ce qu’il fait: Les listes associées vous permettent de voir en un coup d’œil les détails des comptes de vos campagnes et vice versa.

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Ci-dessus: consultez la liste associée à la campagne à droite qui affiche les campagnes pour un compte donné.

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Ci-dessus: consultez la liste associée au compte à droite qui présente les campagnes pour une campagne donnée.

Souvent ABM les entreprises mènent une campagne liée à un compte et non à un particulier. Mais que faire si cette personne quitte l’entreprise?

Les listes associées aux campagnes et aux comptes offrent un meilleur suivi de l’objet Compte. Cette fonctionnalité est également utile pour les rapports afin de disposer d’un type de rapport personnalisé Comptes AVEC Campagnes. Comment ajouter un liste associée.

Automatiser la notification des ventes

Il est essentiel d’avoir des communications étroites entre le marketing et les ventes pour réussir ABM approche. Configurez l’automatisation pour informer les commerciaux d’une activité de compte ciblée et significative.

Bavarder

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Les utilisateurs peuvent contrôler s’ils reçoivent des e-mails de notification Chatter et combien ils en reçoivent.

Apprendre encore plus.

Abonnement aux rapports quotidiens

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Planifiez et abonnez-vous aux rapports et recevez des notifications qui vous informent sur les mesures qui vous intéressent le plus sans avoir à exécuter manuellement les rapports.

Apprendre encore plus.

Notifications push sur le Salesforce App

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Gardez les ventes au courant des événements importants et de l’engagement avec les notifications push.

1) Notification dans l’application (dans l’application)

2) Notification push (sur l’appareil)

Apprendre encore plus.



Source de l’article traduit automatiquement en Français