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Connaître ces 4 ABM-Fonctionnalités conviviales pour tirer le meilleur parti de votre système Salesforce | Greenkey3 minutes de lecture


Même si vous aimez votre travail, le travail peut parfois… eh bien… être du travail.

Je veux simplifier le travail et si vous utilisez un ABM approche ou planification de la mise en œuvre ABM, vous devez prêter attention à ces nouvelles fonctionnalités de Salesforce.

ABM C’est quand les ventes et le marketing concentrent les ressources sur un ensemble clairement défini d’entreprises cibles. Les équipes commerciales ont toujours utilisé la vente basée sur les comptes. Cependant, parmi les spécialistes du marketing, l’approche était moins connue jusqu’à ce que de nouvelles technologies de marketing de pointe rendent possible le marketing basé sur les comptes à grande échelle.

Un rapide défilement dans la liste des fonctionnalités de publication de Pardot, et vous pouvez voir un marketing basé sur le compte (ABM) thème. Pourquoi? De nombreuses entreprises adoptent ABM stratégies de nos jours parce qu’ils voient des résultats positifs et mesurables.

Ces nouvelles fonctionnalités organisent mieux les données au niveau du compte, ce qui est plus utile pour les entreprises utilisant un ABM stratégie.

Leads correspondants

Ce qu’il fait: Lorsque vous êtes dans l’objet Compte, consultez les prospects qui correspondent à un compte spécifique.

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Cette fonctionnalité vous permet de voir toutes les pistes qui se rapportent à un compte spécifique. Dans cette image, Acme Account a au moins deux prospects, et vous pouvez les convertir directement, si vous le souhaitez.

Imaginez que vous identifiez de nouveaux comptes ciblés. Les pistes correspondantes vous aident à voir si vous disposez d’une couverture suffisante avec les pistes existantes et à examiner leurs rôles actuellement dans Salesforce. En savoir plus sur Leads correspondants. Disponible dans Pardot Pro et Advanced. Voici un excellent Blog.

Tableau de bord de l’historique des engagements sur les comptes

Ce qu’il fait: Vous donne des informations sur l’engagement marketing au niveau du compte à partir des activités marketing.

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Consultez les activités de la campagne, l’engagement au fil du temps et les prospects les plus actifs pour rendre votre initiative de sensibilisation à ce compte plus pertinente.

Les comptes ont-ils assisté à votre conférence chaque année? Les rôles ciblés ouvrent-ils régulièrement vos e-mails goutte à goutte et interagissent-ils avec votre contenu? Savoir comment des comptes spécifiques se sont engagés avec votre entreprise au fil du temps vous permet d’adapter votre approche.

En savoir plus sur Tableaux de bord de l’historique de l’engagement. Voir guide d’installation pour plus d’informations.

Relations entre les comptes et les campagnes

Ce qu’il fait: Les listes associées vous permettent de voir «en un coup d’œil» les détails des comptes de vos campagnes et vice versa.

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Ci-dessus: consultez la liste associée Campagne à droite qui affiche les campagnes pour un compte donné.

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Ci-dessus: consultez la liste associée au compte à droite qui affiche les campagnes pour une campagne donnée.

Souvent ABM les entreprises mènent une campagne liée à un compte et non à un individu. Mais que faire si cette personne quitte l’entreprise?

Les listes associées à la campagne et au compte offrent un meilleur suivi de l’objet Compte. Cette fonctionnalité est également utile pour les rapports afin d’avoir un type de rapport personnalisé Comptes AVEC Campagnes. Comment ajouter un liste associée.

Automatiser la notification des ventes

Avoir des communications étroites entre le marketing et les ventes est vital pour un succès ABM approche. Configurez l’automatisation pour informer les commerciaux de l’activité significative et ciblée du compte.

Bavarder

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Les utilisateurs peuvent contrôler s’ils reçoivent des e-mails de notification Chatter et combien ils en reçoivent.

Apprendre encore plus.

Abonnement aux rapports quotidiens

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Planifiez et abonnez-vous aux rapports et recevez des notifications qui vous tiennent informé des mesures qui vous intéressent le plus sans avoir à exécuter manuellement des rapports.

Apprendre encore plus.

Notifications push sur l’application Salesforce

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Gardez les ventes au courant des événements importants et de l’engagement grâce aux notifications push.

1) Notification dans l’application (dans l’application)

2) Notification push (sur l’appareil)

Apprendre encore plus.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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