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De quoi avons-nous besoin pour une grande génération de leads Pardot?6 minutes de lecture


Commencez par un plan de génération de leads

Il y a beaucoup à considérer, c’est pourquoi je recommande toujours de commencer par un plan documenté qui décrit:

  • Le public souhaité
  • Définitions des leads
  • Comment nous ciblerons les prospects à toutes les étapes de l’entonnoir marketing
  • Contenu et éléments requis
  • Classement des leads et critères de notation
  • Rôles et responsabilités
  • Processus de gestion des leads
  • Cibles et KPI
  • Processus de reporting et de mesure

Il est important de mettre toutes ces informations sur papier afin que tout le monde dans l’équipe soit clair sur le plan et ce que l’on attend d’eux. Cela permet de gagner du temps et d’éviter les malentendus et les mésaventures.

Non seulement cela, avoir un plan qui comprend des objectifs signifie que nous avons des indicateurs et des mesures qui justifient si nos efforts de génération de leads fonctionnent… ou non.

Une fois que nous avons un plan d’action documenté, nous pouvons commencer à créer tout ce dont nous aurons besoin pour notre activité de génération de prospects Pardot.

Alors, quels sont ces éléments de base qui composent généralement la génération automatisée de leads?

Génération de leads Pardot – de quoi d’autre avons-nous besoin?

Une landing page engageante

Lorsque des prospects arrivent sur une page Web, que ce soit à partir d’une recherche organique, d’une campagne de publicité sur les réseaux sociaux payante ou de Google Ads, nous n’avons que quelques secondes pour attirer leur attention.

Une fois que nous avons leur attention, nous devons la garder.

Conception de la page de destination et le contenu que nous incluons sur une page est si important.

Si nous voulons vraiment générer des prospects, nous ne pouvons pas nous permettre d’ignorer l’expérience utilisateur ou la stratégie de marque et le design, quelle que soit l’attrait de notre offre.

Vous voulez qu’un prospect télécharge un ebook? Rendez-leur facile et attrayant de le faire. En matière de conception Web, rappelez-vous citation de Steve Krug, « Ne me faites pas réfléchir ».

Un aimant en plomb

Même si une mauvaise page de destination peut nous empêcher de générer un prospect malgré l’offre, une bonne page de destination avec une offre moins qu’excitante est tout aussi mauvaise.

La meilleure façon de générer des prospects est d’utiliser un «aimant en plomb», c’est-à-dire de leur donner quelque chose vers lequel ils gravitent naturellement parce qu’ils en ont besoin ou le désirent.

Par exemple, un guide qui résout un énorme problème, une étude de cas pertinente qui les inspire, ou même un outil interactif amusant à utiliser et informatif.

De nombreuses entreprises utilisent par défaut le message typique «Inscrivez-vous à notre newsletter», ce qui est utile pour les opt-ins généraux et quelque chose que nous utilisons chez MarCloud avec beaucoup de succès. Cependant, un aimant de plomb sur mesure fait passer la génération de leads ciblée au niveau supérieur!

Un appel à l’action unique et évident

Sur une page conçue pour générer des prospects, nous devrions indiquer clairement quelle action nous devons entreprendre par un prospect.

Nous ne pouvons pas douter de nous-mêmes et lancer deux ou trois appels à l’action, au cas où le premier ne serait pas assez séduisant.

Une bonne génération de leads consiste à aligner notre offre sur tout ce que nous savons sur notre public cible et son point dans le parcours de vente.

Si nous avons quelque chose qu’ils veulent ou dont ils ont besoin, nous devrions être sûrs de transmettre ce message unique. Si nous ne sommes pas confiants, peut-être que nous ne les connaissons pas assez bien…

N’oubliez pas le paradoxe du choix; donnez à quelqu’un trop d’options et il n’en choisira aucune.

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Une forme courte

UNE formulaire de génération de leads est la dernière raison pour laquelle un prospect potentiel pourrait décider de ne pas partager ses informations avec nous et de quitter le site.

La façon dont nous demandons les données personnelles est importante et, idéalement, elle ne devrait pas inclure plus de cinq questions. Demandez uniquement les informations les plus essentielles et enregistrez les questions supplémentaires pour plus tard.

Bien sûr, si nous connaissons déjà un prospect et que nous essayons de le réengager ou de le nourrir davantage, nous devrions absolument utiliser des formulaires Pardot pré-remplis et dynamiques.

Un studio de fiançailles

Vous avez ajouté un nouveau prospect à votre liste Pardot? Bonne nouvelle! Et après?

Générer un prospect connu dans le système n’est pas la même chose que générer un conduire.

Un prospect est une personne d’intérêt tandis qu’un prospect est une personne d’intérêt qui s’intéresse également à nous.

Le simple fait que quelqu’un télécharge un livre électronique ne signifie pas nécessairement qu’il est intéressé par notre entreprise (veuillez donc tenir cet appel de suivi presque immédiat).

Le processus de génération du prospect est toujours en cours à ce stade et il nous appartient de lancer un programme de développement solide à l’aide d’Engagement Studio en configurant e-mails automatisés qui sont directement pertinents et adaptés au prospect.

Notation et notation des leads

Maintenant, nous commençons vraiment à profiter des avantages de la gestion des campagnes de génération de prospects Pardot!

Avec le classement des prospects nous indiquant à quel point un prospect correspond parfaitement à notre client idéal et le score des prospects nous indiquant à quel point le prospect est intéressé par nous, nous pouvons être tranquilles en sachant que dès qu’ils seront prêts pour la vente, nous le saurons.

Nous pouvons configurer des notifications pour les membres concernés de notre équipe marketing et commerciale afin que les prospects prêts à la vente leur soient automatiquement envoyés pour un suivi.

Notation et notation des leads sont souvent négligés par les entreprises qui débutent avec Pardot, mais il est inestimable de le configurer si nous voulons créer une machine de génération de leads qui simplifie les processus internes.

La bonne intégration avec Salesforce

Lorsque l’équipe commerciale utilise un logiciel et que le marketing en utilise un autre, les choses peuvent être cloisonnées très rapidement.

Avant de lancer des activités de génération de leads, assurez-vous que Pardot et Salesforce se parlent et se synchronisent correctement.

Nous avons écrit de nombreux blogs sur ce sujet, alors n’hésitez pas à y accéder en utilisant les liens ci-dessous:

La génération rapide et automatisée de leads est l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises investissent dans Pardot. Avec la capacité de mener des campagnes de génération de leads, mais aussi l’accès à des analyses approfondies et précises, c’est le meilleur moyen de tester, d’apprendre et de s’améliorer.

Si vous souhaitez discuter davantage de la génération de leads avec Pardot et de la manière dont MarCloud peut vous aider, Envoie-nous un message!



Source de l’article traduit automatiquement en Français