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Débuter avec ABM – Pardot Life Hacks – # 452 minutes de lecture


Débuter avec ABM – Pardot Life Hacks – # 45

20 avril 2021

Stratège marketing, experte Salesforce Pardot, conférencière, ingénieur solution senior chez Salesforce, Kathryn Ryan, partage sa connaissance approfondie des meilleures pratiques en matière de création d’une stratégie marketing basée sur un compte et comment tirer parti de la pile technologique pour l’exécution.

À emporter

  • Pardot Life Hack préféré de Kathryn: outils d’analyse marketing B2B, y compris des rapports sur des actifs tels que des redirections personnalisées. Il vous permet de voir les performances de la campagne en un seul endroit, qu’elle provienne de Pardot ou non.
  • Connaissez le comité d’achat de votre prospect et son rôle. Il s’agit d’un niveau supplémentaire de personnalisation dans le parcours de l’acheteur et important pour transmettre le bon contenu aux bonnes personnes.
  • Avant de démarrer votre ABM stratégie dont vous aurez besoin pour:
  1. Définissez votre public cible et le type de contenu que vous souhaitez envoyer.
  2. Regardez pour voir ce qui résonne avec votre public. Ex. Qui est fortement engagé sur certains sujets?
  3. Le timing est essentiel. Ex. Ont-ils assisté à votre webinaire récemment?
  • Mettre du contenu dynamique sur votre site Web ou dans des e-mails a un impact ABM point de vue car il permet à vos téléspectateurs de voir quelque chose qui leur est personnalisé.
  • Les campagnes de promotion avec Pardot Engagement Studio sont un excellent moyen de fidéliser vos comptes cibles après leur première interaction avec votre marketing.
  • Ne vous sentez pas obligé de le faire seul lorsque vous démarrez votre ABM initiative. Il existe de nombreuses ressources et le fait d’avoir un partenaire pour partager la charge de travail est idéal pour une configuration réussie.
  • Alignez vos équipes internes avant de contacter les comptes désengagés. Faites appel à plusieurs personnes pour déterminer les connexions et trouver ce qui compte pour le prospect pour développer cette relation.

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