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Gagnant ParDreamies Best In Show Pardot Award: Destined6 minutes de lecture


Le tout premier Prix ​​ParDreamies, qui ont été présentés lors de la After Party VIP ParDreamin’ 2021, célèbrent les solutions que les professionnels du marketing et de l’informatique ont conçues pour atteindre leurs objectifs grâce à Pardot. Ces solutions sont particulièrement impressionnantes car elles ont chacune relevé un défi spécifique tout en utilisant la technologie pour automatiser leur chemin vers la grandeur. Les gagnants des prix ParDreamin’ obtiennent le droit de se vanter pour leur équipe et leur entreprise, un joli pack de butins et un trophée de fantaisie pour leur rappeler à quel point ils sont géniaux tous les jours.

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Catégories ParDreamies

L’équipe ParDreamin’ a créé cinq catégories pour honorer les équipes derrière la magie :

  1. Perfection de la personnalisation : marketing au bon moment et au bon message
  2. Impact social : créer un changement positif grâce à Pardot
  3. Innovation à la base : faire évoluer les petites entreprises avec Pardot
  4. Extension de Pardot : solutions basées sur des API
  5. Meilleur du spectacle

Voici la solution qui a remporté le prix ParDreamies 2021 Pardot pour la catégorie Best in Show, qui récompense le gagnant global parmi toutes les soumissions de prix ParDreamies. Le prix ParDreamies Best in Show a été décerné à Destined, qui a été présenté par Tammy Begley et Claudia Hoops.

Meilleur du spectacle avec Destiné

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Comprendre qui sont vos prospects et comment ils peuvent interagir avec votre marque présente un défi même pour les spécialistes du marketing les plus chevronnés. L’équipe de Destined a vu des opportunités dans ce défi.

Le prix ParDreamies Best in Show est décerné à l’équipe de Destined pour avoir créé une page de destination amusante basée sur des icônes que leurs prospects utilisent pour se profiler. Les prospects utilisent la page de destination pour fournir des informations sur eux-mêmes afin que Destined puisse les envoyer dans un parcours personnalisé à travers un programme Pardot Engagement Studio.

Faits rapides:

  • Automatise le profilage des prospects
  • Permet une segmentation facile des prospects
  • Permet aux prospects de dire aux marques ce qu’ils recherchent
  • Combine les formulaires Pardot, les pages de destination, la notation et la notation et les programmes de studio d’engagement
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À propos de la solution primée

Destiné est l’un des principaux partenaires de conseil de Salesforce basé en Australie. Ils font un excellent travail dans l’espace Pardot et ont plusieurs champions du marketing incroyables.

Avec un client du secteur immobilier, l’équipe de Destined a élaboré les critères d’un client idéal et a élaboré un profil de notation Pardot. En conséquence, nous avons créé une page de destination de profilage attrayante et basée sur des icônes permettant aux prospects de s’identifier et de créer leurs propres profils. Toute personne qui s’inscrit à la newsletter est ajoutée à un parcours de bienvenue dans Pardot Engagement Studio. L’objectif de ce parcours est d’établir des relations et de la confiance afin que les profils de prospects puissent les noter.

Ils ont créé un moyen simple et engageant d’automatiser la collecte d’informations plutôt que pour un membre de l’équipe de vente de poser ces questions par téléphone pour découvrir ensuite que la personne à qui il parle n’était pas prête à acheter.

Défi que l’équipe voulait résoudre

Le secteur immobilier australien est très compétitif. En tant que promoteur immobilier, vous souhaitez collecter un maximum d’informations sur vos acheteurs potentiels. Il est impératif que les équipes commerciales puissent suivre rapidement les clients prêts à acheter, dont le financement est approuvé et qui sont des investisseurs à gros budget.

Dans le même temps, il est probablement logique d’envoyer des prospects qui épargnent encore et qui pourraient chercher à acheter dans plus de 12 mois dans le cadre d’une campagne de promotion de l’éducation. La page de profilage automatise la collecte de ces informations de manière engageante.

Obstacles qu’ils ont surmontés au cours du projet

Il n’y avait pas d’obstacle majeur à surmonter, à part trouver l’idée en premier lieu sur la façon de créer une page de destination attrayante que les prospects veulent réellement terminer.

Les formulaires Pardot et les pages de destination ont aidé l’équipe à créer une page de profil attrayante. Ils ont utilisé la fonction de profil de Pardot pour établir les critères du profil de client idéal du promoteur immobilier. Ensuite, ils ont construit des règles d’automatisation pour déclencher la notation. Et enfin, ils ont construit un parcours de bienvenue en tant que programme Pardot Engagement Studio avec la page de profil comme appel à l’action pour recueillir les informations de nos prospects.

Résultats après la mise en œuvre de la solution

À ce jour, l’équipe a enregistré un taux de conversion de 34 % en moyenne. C’est pour les clients qui ont été mis sur le parcours de bienvenue et qui se sont profilés et ont atteint le seuil MQL d’être le bon client.

En savoir plus et continuer

Le projet a été un énorme succès, mais il a fallu plusieurs personnes et beaucoup d’expertise et de ressources pour y arriver. Voici des ressources que vous pouvez utiliser pour répliquer le projet dans votre propre instance Pardot ou vous inspirer pour faire quelque chose de similaire.

Allez-vous essayer cela par vous-même? Parlez-nous-en dans les commentaires ou tendre la main à Sercante pour de l’aide en cours de route.





Source de l’article traduit automatiquement en Français

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