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Google Ads School: sélectionner et optimiser des mots clés pour de meilleures campagnes5 minutes de lecture


Selon vous, qu’est-ce qui gaspille le plus de budget dans les campagnes Google Ads? Je n’hésiterai pas à partager la réponse: des mots clés! Les mots clés dans les campagnes Google Ads constituent un autre aspect que vous, en tant que responsable marketing, devez surveiller, en plus de votre marketing automation, les médias sociaux, la planification d’événements – ce n’est que la pointe de l’iceberg!

Il est facile de détourner votre attention de vos campagnes Google Ads et de réaliser que c’est un seau qui fuit lorsqu’il est trop tard. Si vous préférez que vos clients soient les «gros dépensiers» plutôt que votre service marketing, vous devez suivre des principes de base simples. En tant que consultant pour Google, j’ai eu la chance d’optimiser plus de 300 comptes en collaboration avec des clients, en les aidant à trouver leurs meilleurs clients et à façonner ma vision de ce à quoi un bon compte Ads devrait ressembler.

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Donc, dans cet article, je vais partager quelques principes sur les mots-clés, afin que vous puissiez maîtriser les bases – du démarrage d’une nouvelle campagne, à l’optimisation de votre stratégie à long terme.

Glossaire des mots clés

Commençons par les outils que nous utiliserons aujourd’hui:

  • Mots clés modifiés en requête large – (type de correspondance ouverte pour les mots clés afin de trouver de nouvelles idées)
  • Mots clés à exclure – (mots clés pour lesquels nous ne voulons jamais que l’ajout soit déclenché)
  • Modèle d’attribution non-dernier clic – (la façon dont les conversions sont attribuées aux mots clés sur le chemin des clients)
  • Rapport sur les termes de recherche – (termes de recherche = quel client a tapé dans le mot-clé de recherche Google = mots que nous avons choisis pour que l’annonce soit déclenchée)

Nouveaux mots clés de campagne

Partons de zéro: imaginons que nous construisons une nouvelle campagne de recherche pour les jouets écologiques pour bébés, notre objectif est la vente directe et nous n’avons aucune idée des mots-clés qui remporteront le jackpot – pour le moment.

Nous commençons une nouvelle campagne avec des mots clés relativement ouverts. Les mots simples seront normalement trop ouverts, nous allons donc commencer par utiliser des phrases courtes telles que « jouets écologiques pour bébés » et ajouter des mots clés de produit en combinaison avec magasin, commande, achat en ligne, etc. – comme ceci:

  • + jouets + éco + bébé
  • + magasin + jouets + éco + bébé
  • + commander + jouets + éco + bébé
  • acheter des jouets éco pour bébé
  • acheter des jouets écologiques pour bébés

Nous allons définir le type de correspondance de nos mots clés sur requête large modifiée et requête large pour le moment, afin de laisser à Google la marge de manœuvre pour les combinaisons et les termes de recherche similaires et pour voir comment notre public cible recherche notre produit. Si le planificateur de mots clés ne nous donne pas encore une bonne idée du coût d’un clic sur nos mots clés, nous pouvons commencer avec la stratégie d’enchères max. clics, et un budget quotidien que nous dépensons à l’aise. Laissez le max. Enchère au CPC gratuite pour le moment.

Si nous le savons, nous pouvons également commencer avec le CPC manuel et plafonner l’enchère au CPC maximum avec suffisamment d’espace pour que le système fonctionne comme une magie.

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Astuce: excluez les mots clés dès le départ, tels que « gratuit », « plastique », « bricolage », ou tout ce que vous savez ne s’appliquera pas à votre entreprise. C’est ainsi que nous ne gaspillons pas de budget sur des clics non pertinents.

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Une fois votre campagne lancée, consultez fréquemment le rapport sur les termes de recherche pour vous familiariser avec la langue de recherche de votre public cible (et collecter des idées de mots clés!). Le meilleur aperçu que vous aurez, en particulier au début, se situe au niveau du groupe d’annonces. accédez à Adgroup → mots clés → termes de recherche. Sachez que Google met automatiquement les exclusions en correspondance exacte, que vous devez modifier manuellement avant d’enregistrer.

Même s’il doit être de notoriété publique que nous ne levons jamais le petit doigt sans le suivi des conversions, la plupart des comptes que je vois en tant que consultant pour les petites entreprises n’ont pas de code implémenté. Dans notre exemple ici, un suivi du commerce électronique doit être en place, afin que nous puissions voir les revenus que nous pouvons associer directement à nos annonces. Dans tous les cas, assurez-vous que le modèle d’attribution n’est pas le dernier clic.

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Ajustements des mots clés à long terme

Imaginez que notre campagne soit en cours depuis quelques mois maintenant. Nous devrions disposer de suffisamment de données pour identifier les meilleurs mots clés en fonction de statistiques telles que la valeur / coût de conversion, les clics et le taux de conversion. Ces métriques se trouvent au niveau des mots clés.

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Vérifiez également les colonnes Search lost IS:

  • Recherche SI perdu (budget): voyez si vous êtes compétitif par rapport à votre budget et s’il est suffisamment élevé pour participer à toutes les recherches de votre marché. Vous ne trouverez cette statistique qu’au niveau du compte.
  • Recherche perdue IS (rang): vous donnera une idée du nombre d’enchères que vous avez perdues et donc n’apparaissent même pas sur les recherches.

Une fois que vous avez trouvé le mot-clé-cash-vaches, séparez ces mots-clés dans leur propre campagne afin qu’ils aient leur propre budget alloué et soient donc protégés. Ensuite, recommencez avec des mots clés plus ouverts; avec 15% des recherches étant de toutes nouvelles variantes de mots-clés chaque jour (source: Google), il est lucratif de continuer à jeter l’appât pour voir ce que vous allez attraper.

Résumé

Surtout au début, nos campagnes et leurs mots clés ont besoin de temps et d’attention. L’automatisation et les enchères intelligentes peuvent nous faire gagner beaucoup de travail, mais avec le temps, si nous «sculptons» nos campagnes, seule une personne dévouée qui vérifie constamment leurs mots-clés peut créer un «David» comme celui de Michel-Ange.



Source de l’article traduit automatiquement en Français