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La série tactique Hand-Off | Épisode 3 de 3 | Opportunités – Pardot Life Hacks – # 253 minutes de lecture


La série tactique Hand-Off | Épisode 3 de 3 | Opportunités – Pardot Life Hacks – # 25

23 juin 2020

Votre entreprise dispose-t-elle d’un processus d’opportunité de vente défini? Une avec des étapes identifiées et qui est comprise dans les ventes, le marketing et les opérations?

Jennifer Lynn Schneider présente * La finale de la série tactique Hand-Off, avec des opportunités. Elle met les équipes au défi de collaborer à la définition de leur processus d’opportunité et d’utiliser Salesforce fonctionnalité Path, pour illustrer le processus.

Jennifer donne ses étapes d’opportunité préférées, les étapes d’activation de Path et, bien sûr, #pardotlifehacks pour lancer des idées sur la façon d’automatiser le marketing pertinent qui s’associe au processus d’opportunité. Vérifiez-le!

* The Hand-Off Tactical Series l Épisode 1 de 3 l avec des leads nets nouveaux et existants: https://www.pardotlifehacks.com/e/the-hand-off-tactical-series-episode-1-of-3-featuring-net-new-existing-leads-pardot-hacks-vie-19 /

The Hand-Off Tactical Series l Épisode 2 de 3 l Contacts: https://www.pardotlifehacks.com/e/the-hand-off-tactical-series-episode-2-of-3-contacts-pardot-la vie-hacks-21 /

Plats à emporter

  • Les responsables marketing doivent comprendre le processus d’opportunité de l’équipe de vente et les champs requis dans Salesforce pour chaque étape. Cette connaissance aide à construire une segmentation appropriée.
  • Votre entreprise doit se réunir et décider à quoi ressemble le processus d’opportunité pour votre entreprise et les étapes qui définissent ce processus.
  • N’ignorez pas l’importance de recueillir la raison pour laquelle une opportunité est fermée perdue. Pensez à ajouter un champ dépendant qui apparaît lorsque cette étape est sélectionnée. Utilisez une liste de sélection pour ce champ pour garder les données cohérentes. Un champ de description peut toujours être ajouté en plus du champ de liste de sélection à ajouter pour plus d’explications.
  • Vos étapes d’opportunité ne sont pas figées une fois que le chemin est activé dans Salesforce. Au fur et à mesure que votre entreprise évolue, revoyez le processus avec les ventes, le marketing, les opérations et le service pour déterminer quelles étapes sont toujours pertinentes.

#PardotLifeHacks

  • Votre marketing automation l’outil n’est pas seulement pour les nouveaux prospects nets. – Il peut également être utilisé pour automatiser le parcours client de votre nouveau client, afin que votre équipe puisse se concentrer sur l’organisation d’une excellente relation client.
  • Utilisez et familiarisez-vous avec le chemin de l’opportunité et chaque étape qu’il contient. – Saisissez votre administrateur et comprenez les flux automatisés qui peuvent se produire à l’intérieur de Salesforce pendant le processus d’opportunité.
  • Faire de l’identification des décideurs du comité d’achat une étape du processus de vente. – C’est un excellent moyen d’en faire un processus reproductible.
  • Pensez aux étapes de votre processus d’opportunité. Quand seriez-vous mortifié si votre équipe de génération de demandes tendait la main? – Comprenez à quel stade les contacts doivent être supprimés de votre messagerie marketing. Utilisez une liste dynamique Pardot pour vous assurer que les contacts aux étapes cruciales de l’opportunité ne reçoivent que des messages qui les concernent.
  • Ajoutez toujours des conseils pour chaque étape de votre chemin d’accès.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français