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L’automatisation du marketing libérée [Book Review]1 minutes de lecture


Casey Cheshire, avec sa profonde expertise Pardot et sa personnalité contagieuse, est connu dans l’écosystème Salesforce et la sphère Pardot. Il est le candidat idéal pour écrire un livre sur la stratégie et la mise en œuvre de l’automatisation du marketing.

« L’automatisation du marketing libérée: la voie stratégique de la croissance B2B»A frappé les tablettes! Ce livre promet de démystifier ce qu’est l’automatisation du marketing et comment l’implémenter avec succès dans n’importe quelle organisation. J’avais envie de lire et d’absorber tout ce que Casey et son équipe de plus de 20 ans ont appris de leur cabinet de conseil Pardot – voici ce qui m’a marqué.

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FYI – Je ferai référence au titre du livre en abrégé: MA Unleashed

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Objectif et structure du livre

L’automatisation du marketing est un sujet tentaculaire et en constante évolution. Écrire un livre sur une technologie qui évolue au fil des saisons (littéralement, dans le cas de Salesforce) peut sembler un défi de taille. Ce n’est pas le but de MA Unleashed; en fait, MA Unleashed explique qu’un cadre existe, et il y a des piliers intemporels de l’automatisation du marketing qui doivent être suivis.

C’est ce que nous voyons lorsque nous découvrons le Indice de réussite du Cheshire (CSI), créé pour aider les spécialistes du marketing à évaluer où ils en sont dans leur utilisation de l’automatisation du marketing. Votre score est calculé en vous notant par rapport à 10 affirmations touchant:

  • Segmentation de l’audience
  • Rapports sur le retour sur investissement à la source
  • Préparation des données
  • Marketing de contenu fermé
  • Plusieurs campagnes de nurture
  • Ventes formées et utilisant
  • Cote de plomb bidimensionnelle
  • Test A / B
  • Contenu dynamique avancé
  • Attribution multi-touch

Les 10 jalons du CSI sont ordonnés logiquement, construisant délibérément des bases solides, puis ascendant vers des stratégies plus avancées à partir de là.

Auto-évaluez où vous vous situez sur le spectre de maîtrise de l’automatisation du marketing avec le quiz d’échauffement (p. 23). Le quiz forme la colonne vertébrale du livre; chaque chapitre commence par l’une des questions du quiz.

Qui devrait lire ce livre

Ce livre est un excellent choix pour toute organisation qui passe au meilleur de sa catégorie marketing automation Plate-forme. Je le recommande particulièrement à tous ceux qui ont estimé que leur mise en œuvre était précipitée. Si vous êtes un «administrateur accidentel» de Pardot ou d’outils similaires, la lecture de MA Unleashed vous donnera la confiance nécessaire pour «parler» du langage d’automatisation du marketing.

Ou, lisez ceci comme un rappel, pour organiser vos pensées, pour vous assurer d’avoir une couverture à 100% sur les principes fondamentaux de l’automatisation du marketing.

En tant que consultant en automatisation du marketing, je vois des organisations plonger dans une nouvelle plateforme d’automatisation du marketing, sans fondement – ou pire, avec de la désinformation. C’est un mythe marketing que j’aime briser (comme je l’ai fait récemment sur le podcast Hard Corps Marketing), et je continuerai à tirer cette citation:

« La technologie n’est pas la panacée, c’est l’amplification »

Cela résume parfaitement cette idée fausse!

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Casey a l’air fier, son livre étant cité! Épisode # 135 du Hard Corps Marketing Show.

Ce que ce livre n’est pas

Ce livre n’est pas un manuel sur la configuration de la plate-forme d’automatisation du marketing – moins de «boulons et boulons», plus sur l’art de l’approche.

C’est aussi ne pas un livre qui ne s’applique qu’aux utilisateurs de Pardot! Bien que Pardot reçoive de nombreuses mentions, le contenu du livre est certainement transférable à d’autres plates-formes d’automatisation du marketing.

3 citations préférées

Voici mes 3 citations préférées du livre.

1. Tech Whiplash:

«Les acquisitions récentes, telles que celles de Salesforce dans le domaine de l’analytique… soulignent le besoin de stratégies ancrées dans un paysage technologique en constante évolution…[or] expérimentez quelque chose comme le coup du lapin alors que les capacités augmentent constamment »

2. Cercles dans votre propre pays des merveilles:

Il y a une scène classique dans Alice au pays des merveilles, quand Alice rencontre le chat du Cheshire à un croisement de la route.
«Pourriez-vous me dire, s’il vous plaît, dans quelle direction je devrais aller d’ici?
Cheshire Cat répond sagement: « Cela dépend en grande partie de l’endroit où vous voulez vous rendre »
Quand Alice admet qu’elle ne se soucie pas de savoir où, le chat hargneux répond: «alors ça n’a pas d’importance.

La même sagesse s’applique à presque tout en marketing. Vous devez savoir où vous allez afin de prendre les bonnes mesures pour y arriver…[or] peu importe ce que vous faites parce que vous vous déplacez simplement dans votre propre pays des merveilles.

– trouvé aux pages 13

3. La règle 1-10-100 des données sales

Le coût des données sales se multiplie. Plus vous attendez pour nettoyer vos données, plus elles sont difficiles et coûteuses à gérer. Les scientifiques des données appellent cela la règle 1-10-100.

– trouvé aux pages 56

Résumé – Headspace

Vous savez maintenant pourquoi vous devriez lire ce livre et avec qui vous devriez partager ce livre.

Il y a encore une chose que je voudrais ajouter. Personnellement, j’ai apprécié de pouvoir lire sur un sujet entièrement numérique à partir d’un livre imprimé. Cela a incité l’autodiscipline à m’asseoir, loin des ordinateurs portables et autres distractions numériques, et à étudier l’automatisation du marketing avec concentration et intention. J’avais l’espace libre pour absorber les sages paroles de Casey.

Comment pouvez-vous libérer votre automatisation marketing?

Obtenez votre copie d’ici en suivant ce lien.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français