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Les meilleurs outils pour votre stratégie de marketing basée sur les comptes · Nebula Consulting3 minutes de lecture


Récemment, beaucoup de mes clients ont demandé comment ils pouvaient améliorer leur marketing basé sur les comptes (ABM) en utilisant Salesforce et Pardot. Il existe plusieurs fonctionnalités disponibles maintenant qui peuvent être exploitées pour ABM. Lisez la suite pour découvrir les différents cas d’utilisation de ces outils !

Outils et fonctionnalités de Pardot

Contenu dynamique

Le contenu dynamique sur le Web et dans les e-mails est une excellente méthode pour atteindre des comptes spécifiques, en affichant différentes variations de contenu en fonction de ce que vous en savez. C’est une fonctionnalité utilisée par les spécialistes du marketing pour personnaliser les communications et montrez à quel point vous connaissez vos clients.

Vous pouvez utiliser Dynamic Content pour afficher du HTML personnalisé en fonction de critères de prospect. Lorsqu’un prospect correspond aux critères, une variation du contenu s’affiche. Un par exemple, en basant du contenu dynamique sur le champ Industrie et en personnalisant la messagerie affichée :

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Programmes d’éducation

Les programmes d’engagement peuvent être utilisés pour nourrir les prospects des comptes clés et leur fournir des offres, des études de cas et un contenu précieux sur vos produits et services. Vous pouvez tirer parti des statuts des membres de la campagne et des tâches Salesforce pour collaborer avec les responsables de compte sur ABM nourrir les campagnes.

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Outils et fonctionnalités de Salesforce

Comptes en tant que membres de la campagne

Vous pouvez désormais ajouter des comptes en tant que membres de campagne afin de regrouper vos comptes clés et de produire des rapports pour surveiller l’activité et le succès du compte. Les capacités de cette fonctionnalité sont assez limitées. Il n’est pas possible de segmenter les prospects en fonction de l’adhésion à la campagne de leur compte ou de générer des rapports sur les campagnes de compte dans Pardot.

Une fois activé, vous pouvez ajouter des comptes en tant que membres de campagne aux campagnes et tirer parti des statuts de membre de campagne pour indiquer les actions entreprises pour le compte pour une campagne spécifique. Vous pouvez ensuite créer un rapport à partager avec votre équipe afin d’augmenter la collaboration :

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Identification des comptes clés Einstein (bêta)

Cette fonctionnalité crée un modèle de notation basé sur vos données d’opportunité précédentes et fournit un classement par niveau pour les comptes individuels. Il comprend des attributs de compte et des mesures d’engagement.

Einstein recherche des modèles dans vos comptes et objets associés pour trouver les attributs les plus importants pour un résultat réussi.

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La carte Einstein Key Accounts comprend trois éléments :

  1. Classement de niveau – il s’agit d’une lettre allant de A – ? ce qui indique que le compte a des corrélations avec d’autres comptes réussis.
  2. Probabilité de conversion.
  3. Facteurs clés – attributs tels que l’industrie ou la taille de l’entreprise qui ont un impact sur le classement et la probabilité de conversion.

Tableau de bord marketing basé sur les comptes – B2BMA

Il existe maintenant un tableau de bord prêt à l’emploi dans B2BMA, qui fournit des informations sur vos comptes les plus engagés et les plus rentables.

Filtrez ce tableau de bord par compte ou par plage de dates pour voir la valeur totale du pipeline, les opportunités ouvertes, les contacts et les événements de vente par compte. De cette façon, vous pouvez hiérarchiser vos principaux comptes et vous assurer que les choses continuent d’avancer.

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Prochaines étapes et recommandations

Envisagez d’activer certaines de ces fonctionnalités pour surveiller et renforcer votre ABM stratégie. Tout d’abord, je recommande les actions suivantes :

  • Identifiez vos grands comptes
  • Considérez les fonctionnalités et les outils à activer
  • Créez une campagne pilote pour tester votre stratégie
  • Examiner et optimiser avant de déployer vers les grands comptes

Pour vous accompagner dans votre stratégie, contactez-nous !



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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