• Accueil / Pardot / Liste de contrôle…
, Liste de contrôle et astuces pour stimuler les conversions B2B<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">4</span> minutes de lecture</span>

Liste de contrôle et astuces pour stimuler les conversions B2B4 minutes de lecture


Toutes les pistes qui visitent votre site Web ne seront pas converties. Une une analyse de génération de leads landing pages dans 10 industries différentes (avec plus de 74 millions de visiteurs) a montré la moyenne landing page le taux de conversion est de 4,02%. Cela peut être décourageant pour les spécialistes du marketing qui ont passé d’innombrables heures à identifier des offres pertinentes, à acheter de l’espace publicitaire premium et à concevoir landing pages pour générer des prospects.

, Liste de contrôle et astuces pour stimuler les conversions B2B<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">4</span> minutes de lecture</span>

Qu’est-ce qui ne va pas?

Il n’y a pas de réponse facile, mais un élément souvent négligé du B2B landing pages pourrait être un facteur majeur: l’appel à l’action (CTA).

Trop de spécialistes du marketing utilisent par défaut le redoutable bouton «Soumettre» et manquent ainsi un sérieux coup de pouce aux conversions.

Vous voulez battre le blues à faible taux de conversion? Utilisez la liste de contrôle ci-dessous pour générer plus de prospects avec de meilleurs incitations à l’action.

1. GARDEZ-LE COURT

Allez droit au but avec votre incitation à l’action. Vous pouvez utiliser les titres, le corps du texte et les images pour inclure des informations supplémentaires (qui la recherche montre est généralement écrémé de toute façon et non pas lu dans son intégralité), mais votre CTA lui-même doit comprendre entre deux et cinq mots.

Ne pas: Cliquez ici pour télécharger gratuitement dès maintenant votre exemplaire de l’e-book primé!

Faire: Obtenez un livre électronique gratuit

2. NE SOYEZ PAS BOSSY

Utilisez des commandes, pas des demandes. En remplissant un formulaire ou en agissant d’une autre manière sur votre site Web, les visiteurs tu une faveur. N’en demandez pas plus que ce qu’ils donnent déjà en utilisant des mots génériques et potentiellement exigeants tels que «soumettre», «envoyer» ou «cliquer ici».

Ne pas: Soumettre

Faire: Commencer mon essai gratuit

3. TRANSMETTRE LA VALEUR

Qu’est-ce qu’il y a pour moi? C’est ce que je veux savoir lorsque je clique sur un bouton d’appel à l’action ou que je soumets un formulaire contenant mes informations personnelles. Les CTA comme le ne fais pas ci-dessous sont trop orientés vers les ventes et impliquent un plus grand avantage pour l’entreprise que pour la perspective.

Les spécialistes du marketing doivent prendre soin d’expliquer (en aussi peu de mots que possible) la valeur que le prospect recevra.

Ne pas: Demander une consultation avec un représentant des ventes

Faire: Planifier ma consultation personnalisée

4. FAITES ÉVITER L’APPEL À L’ACTION

Ne faites pas fonctionner les prospects potentiels pour naviguer dans votre landing page. Il est important de garder votre CTA au-dessus du pli afin que les visiteurs n’aient pas à faire défiler pour le trouver, en particulier sur mobile.

Assurez-vous également qu’il se détache de l’arrière-plan. Vous pouvez le faire avec un bouton coloré ou un texte différent.

5. GARDEZ-LE COHÉRENT

Votre CTA doit être cohérent avec votre message. Le but est de toujours guider votre lecteur vers les prochaines étapes.

Le CTA devrait se sentir comme une progression naturelle de ce qu’ils ont lu. Que ce soit pour eux d’apprendre plus d’informations ou d’être présenté à un nouveau produit, un webinaire ou un événement, assurez-vous que le CTA est cohérent avec le message dans votre message. En plus de la cohérence, ajouter de l’urgence (de manière appropriée) peut être utile.

Ne pas: Ajoutez un lien sans rapport avec le message

Faire: Ajoutez un lien aligné avec le message avec des étapes claires

6. TEST, TEST, TEST!

Vous avez trouvé un CTA qui fonctionne bien? C’est super, mais je parie qu’il y en a un qui fonctionnera encore mieux. Créez quelques options différentes, puis utilisez tests A / B automatisés pour déterminer quelle version de votre appel à l’action est la plus efficace. Vous avez trouvé un gagnant? Recommencez avec une troisième option. Même si vous avez le libellé bas, vous pouvez toujours modifier quelque chose d’autre pour augmenter les taux de conversion – comme la couleur des boutons, le placement CTA ou la mise en page, pour ne nommer que quelques options.

LA LISTE DE CONTRÔLE

Cette liste de contrôle vous aidera lorsque vous créerez de nouveaux landing pages. N’oubliez pas: les appels à l’action peuvent faire ou défaire votre offre par ailleurs efficace, alors passer un peu plus de temps à créer d’excellents CTA en vaut la peine., Liste de contrôle et astuces pour stimuler les conversions B2B<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">4</span> minutes de lecture</span>

Vous voulez plus de listes de contrôle et de feuilles de calcul pour vous aider à faire passer votre marketing B2B au niveau supérieur? Avoir Le guide complet du marketing B2B:

, Liste de contrôle et astuces pour stimuler les conversions B2B<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">4</span> minutes de lecture</span>



Source de l’article traduit automatiquement en Français