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Pardot vs HubSpot vs Marketo24 minutes de lecture


Publicité par e-mail

L’une des fonctionnalités les plus élémentaires mais essentielles d’un logiciel d’automatisation est le générateur d’e-mails et la fonctionnalité de test.

Marketo

L’éditeur d’e-mails Marketo s’est amélioré avec la sortie d’Email Editor 2.0. De nos jours, il est plus intuitif mais il a toujours ses problèmes.

Vous trouverez de nombreux éléments habituels attendus d’un outil d’automatisation de messagerie électronique prêt à l’emploi, tels que des modules de glisser-déposer et la possibilité de coder du code HTML personnalisé.

Vous pouvez également saisir une conception de base à l’aide de variables, créer vos propres modèles ou utiliser des modèles prédéfinis et réactifs de Marketo.

Cependant, en général, nous trouvons que l’éditeur de courrier électronique Marketo est un peu maladroit et encombrant et pour vraiment l’utiliser sans problème, vous avez besoin d’un puissant modèle de courrier électronique codé pour permettre la flexibilité et la facilité d’utilisation.

HubSpot

L’éditeur d’e-mails glisser-déposer dans HubSpot fait de la création d’e-mails bien conçus une tâche simple.

Il a une interface propre et conviviale et nous permet de créer des modèles d’e-mails réutilisables, tout comme Marketo.

Selon l’abonnement que vous choisissez, certaines limites quotidiennes et mensuelles de messagerie sont en place, ce qui pourrait devenir une restriction si vos listes augmentent plus rapidement que votre budget.

Pardot

Avec Pardot, la puissance de création et de mise à jour de beaux e-mails dépend rapidement de la force de vos modèles d’e-mails. Si vous avez un excellent modèle, l’éditeur de courrier électronique Pardot est extrêmement puissant et vous pouvez à peu près tout faire avec.

Par exemple, vous pouvez créer des sections flexibles qui peuvent être modifiées, répétées ou supprimées. Ou, vous pouvez verrouiller des sections qui ne doivent pas changer – comme votre pied de page, par exemple.

Non seulement cela, mais Pardot est livré avec des tests Litmus intégrés et une analyse SPAM. Cela signifie que vous pouvez tester vos e-mails dans les minutes qui suivent leur création pour voir à quoi ils ressemblent sur les appareils mobiles et les tablettes. Ceci est absolument essentiel pour les spécialistes du marketing et fait gagner beaucoup de temps!

Sommaire
Marketo
  • Bon éditeur d’e-mails bien qu’un peu maladroit
HubSpot
  • Éditeur de glisser-déposer agréable à utiliser
  • Le niveau d’abonnement peut limiter les e-mails quotidiens / mensuels envoyés
Pardot
  • Modèles prédéfinis disponibles
  • Test décisif – testez l’apparence de vos e-mails sur les appareils et l’analyse SPAM
  • Envois illimités d’e-mails
  • L’éditeur de glisser-déposer des e-mails sera bientôt disponible dans Pardot Lightning…
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Exemple de modèle de page de destination par MarCloud Consulting

Pages de destination

La plupart des bons logiciels d’automatisation incluent la possibilité de créer des pages de destination, la question est de savoir à quel point le générateur de pages de destination est-il facile à utiliser et puissant?

Marketo

Marketo permet à ses utilisateurs de créer des pages de destination hébergées par Marketo à partir de zéro en utilisant une page de destination «de forme libre» ou avec des modèles de page de destination «guidés».

Comme avec l’éditeur de messagerie, l’outil de création de ces pages n’a pas la plus belle interface – c’est un peu maladroit – et la fonctionnalité peut être limitée pour ceux qui ont peu ou pas d’expérience en codage.

D’un autre côté, si vous êtes doué pour le codage, vous pouvez créer un modèle principal comprenant tous les modules dont vous pourriez avoir besoin, puis les ajouter et les exclure dans des modèles individuels selon vos besoins.

HubSpot

Pour ceux d’entre nous qui n’ont pas de compétences approfondies en matière de codage, le générateur de page de destination HubSpot est souvent apprécié pour sa facilité de glisser-déposer.

Une mise en garde cependant, travailler avec des modules de glisser-déposer ne vous donne pas toujours une page sans erreur qui est vraiment réactive et formatée correctement sur tous les appareils.

Lorsque vous êtes en mesure de modifier directement le code de la page, vous pouvez éviter des problèmes de formatage frustrants.

En outre, nous avons vérifié la dernière fois, pour les tests A / B, HubSpot a une limite de deux variantes.

Pardot

Le générateur de pages de destination Pardot a été conçu pour permettre aux utilisateurs de créer des pages professionnelles et efficaces sans avoir à toucher au code.

Il dispose d’un éditeur par glisser-déposer et d’une bibliothèque de modèles de stock Pardot qui permettent de modifier et de lancer rapidement de nouvelles pages de destination.

Cependant, si vous avez accès au code HTML d’un modèle personnalisé que vous souhaitez utiliser, vous avez également la possibilité de le modifier directement dans le code lui-même. Cela rend les pages de destination extrêmement flexibles.

Il existe une autre option où vous pouvez simplement récupérer une URL à partir de n’importe quel site Web et Pardot récupérera le code pour que vous puissiez le modifier. Modifiez simplement une partie du code et vous avez une toute nouvelle page!

Non seulement cela, Pardot contient Tests multivariés pour les pages de destination, ce qui signifie que vous pouvez créer des versions de votre page avec des variantes légèrement différentes et acquérir une compréhension approfondie de la façon dont chacune affecte les performances. C’est généralement plus révélateur qu’un simple test A / B.

Sommaire
Marketo
  • Constructeur de pages de destination de forme libre ou guidée, un peu mais maladroit
  • Bon pour ceux qui ont des connaissances en codage
HubSpot
  • Idéal pour ceux qui ont une connaissance limitée du codage car il dispose d’une fonctionnalité de glisser-déposer
  • Le glisser-déposer peut entraîner des problèmes de réactivité
  • Test A / B avec 2 variantes
Pardot
  • Modèles prédéfinis disponibles
  • Possibilité de saisir une URL et d’extraire le code d’un nouveau modèle de page de destination
  • Utiliser du contenu dynamique et des balises variables sur une page de destination
  • Facile pour les équipes de créer une nouvelle page pour des campagnes rapides
  • Tests A / B / C / D… avec plusieurs variantes (tests multi-variés)

Préférences de prospect

Une fois qu’un prospect entre dans votre système, il peut souhaiter modifier ses préférences d’abonnement. Peut-être que leurs intérêts ont changé, ils ont changé de rôle ou pris un nouveau projet.

Dans ce cas, il est important que notre outil d’automatisation fasse de la mise à jour des préférences une action simple et transparente.

Marketo

Conformément aux meilleures pratiques, Marketo dispose d’un centre de préférence. Cependant, des étapes supplémentaires sont nécessaires de notre part pour créer les champs / formulaires nécessaires à cet effet.

HubSpot

Naturellement, HubSpot a également un centre de préférences par défaut et cela vient avec des fonctionnalités de base disponibles. Vous pouvez modifier l’aspect et la convivialité de la page de préférences dans HubSpot Design Manager.

Pardot

Comme les autres, Pardot est livré avec un défaut centre de préférence. Si nous voulons personnaliser cela pour garantir que l’image de marque et l’expérience numérique soient les meilleures possibles, nous avons la capacité de le faire.

Sans aucune compétence HTML, nous pouvons mettre à jour la structure, les titres et les descriptions de nos listes, ce qui changera la façon dont ils sont affichés sur la page du centre de préférences.

Pour créer une image de marque et jouer pleinement avec l’apparence, nous pouvons aller encore plus loin en concevant et en créant un nouveau modèle de mise en page uniquement pour la page du centre de préférences.

Enfin, Pardot a le Corbeille, ce qui nous aide à garder nos données de prospects conformes au RGPD.

Sommaire
Marketo
  • Centre de préférences disponible mais nécessite des étapes supplémentaires pour la configuration
HubSpot
  • Centre de préférence par défaut disponible avec possibilité de modifier l’apparence
Pardot

Événements

Les événements hors ligne sont monnaie courante pour de nombreuses entreprises B2B. Le fait qu’une activité se déroule hors ligne ne signifie pas que notre suivi de l’automatisation et du lead nurture n’est pas nécessaire.

Lorsque nous attirons de nouveaux prospects à un événement que nous organisons ou que nous les rencontrons lors d’un événement de l’industrie, nous souhaitons facilement ajouter ces contacts à notre base de données et les inscrire dans les programmes de soutien appropriés.

Marketo

Avec Marketo, ce type de fonctionnalité a été bien pris en charge avec des déclencheurs et des programmes basés sur des événements, et leur plate-forme d’événement supplémentaire «Certain».

Certains permettent une intégration avancée des événements avec Marketo, y compris la capture de données, la gestion de l’enregistrement et la surveillance des conférenciers et des sessions.

HubSpot

À notre connaissance, HubSpot n’a pas de programme d’événement ni de fonctionnalité de campagne spécifique. Cependant, dans HubSpot Marketplace, vous trouverez des applications d’événements pour les systèmes d’enregistrement d’événements les plus populaires.

Le plus évident est peut-être Eventbrite. En utilisant l’application gratuite Eventbrite pour HubSpot, nous pouvons utiliser les données Eventbrite pour créer automatiquement des contacts, organiser des listes et déclencher des workflows pertinents pour nos prospects.

Pardot

Comme HubSpot, Pardot possède des intégrations natives – le connecteur EventBrite – qui relient cette plate-forme de planification d’événements populaire aux listes Pardot et Salesforce.

Cela dit, il existe certaines limitations connues, telles que l’impossibilité d’ajouter des prospects aux campagnes.

En ce qui concerne la capture de données lors d’un événement, une nouvelle application est en préparation qui nous permettra de numériser des cartes de visite et de transférer ces données vers Pardot en un clin d’œil. Plus de saisie manuelle des données! Avertissement: le Application Pardot Business Card Scanner est construit par MarCloud, et il arrive bientôt!

Sommaire
Marketo
  • Accueille très bien les événements
  • Déclencheurs basés sur des événements et permettant l’enregistrement en natif dans la plateforme
HubSpot
  • Pas de fonctionnalité d’événement spécifique mais des applications disponibles sur le marché HubSpot comme Eventbrite
Pardot
  • Connecteur natif disponible pour l’intégration avec Eventbrite
  • Connexion API facultative à d’autres fournisseurs via Zapier

Webinaires

L’intégration est essentielle lorsqu’il s’agit de webinaires. Nous voulons que nos inscriptions au webinaire soient créées ou mises à jour dans notre base de données afin que nous ayons une visibilité complète de leurs interactions.

De même, nous voulons savoir si un prospect qui s’est inscrit a effectivement participé au webinaire.

Marketo

Encore une fois, Marketo fonctionne bien en ce qui concerne la mise en place de programmes de webinaires spécifiques. Il donne aux utilisateurs la possibilité de créer et de suivre des événements directement dans le logiciel et comprend également des fonctionnalités spéciales pour les webinaires, telles que l’API Webinar et Marketo Live Event.

HubSpot

Si vous utilisez l’un des fournisseurs de webinaires les plus connus et les plus populaires, vous pourrez probablement vous intégrer à HubSpot à l’aide de leurs applications Marketplace.

Certains d’entre eux ont un coût supplémentaire, mais les principaux sont là; GoToMeeting, Zoom, WorkCast, ClickMeeting et WebinarGeek.

Pardot

Suite à l’événement hors ligne Connecteurs, Pardot les a également pour les plateformes de webinaires. Plus précisément, GoToWebinar, Webex et ReadyTalk.

En s’intégrant à ces plateformes, nous pouvons synchroniser nos inscrits et participants au webinaire avec nos Salesforce CRM et Pardot.

Sommaire
Marketo
  • Fonctionne bien avec les webinaires
  • Suit bien les événements dans le système
HubSpot
  • S’intègre avec les fournisseurs connus via le marché HubSpot
  • Certains viennent avec un coût supplémentaire, mais les principaux sont pris en charge: GoToMeeting, Zoom, WorkCast, ClickMeeting et WebinarGeek
Pardot
  • Connecteur natif pour GoToWebinar, Webex et ReadyTalk

Rapports et analyses

Un excellent logiciel d’automatisation ne fait pas seulement tout ce dont nous avons besoin. Il doit également rendre les rapports et les analyses complètement transparents.

Après tout, l’investissement nécessaire pour l’une de ces trois options logicielles n’est pas faible. En tant que spécialistes du marketing, notre regard doit être sur le retour sur investissement afin que nous puissions justifier l’achat et l’utilisation de ces types de technologie.

Marketo

Dans l’ensemble, Marketo n’est pas un logiciel très visuel et cela sonne vrai pour la façon dont les analyses sont affichées. Il y a moins de graphiques, qui sont préférés pour faciliter la visualisation des performances d’un coup d’œil.

Non seulement cela, il y a quelques étapes supplémentaires nécessaires pour créer d’excellents rapports. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas accéder à tous les rapports dont vous avez besoin, mais que cela prend un peu plus de temps et est difficile à faire.

HubSpot

Le niveau de rapports auquel vous pouvez accéder dans HubSpot varie selon le plan sur lequel vous vous trouvez. À moins que vous ne soyez sur le plan Entreprise, par exemple, vous serez limité à un modèle d’attribution et à un seul tableau de bord.

Il est également impossible de voir les rapports de trafic segmentés, c’est-à-dire par type d’appareil.

Cela dit, HubSpot est connu pour son interface propre et conviviale et le tableau de bord d’analyse est certainement facile à interpréter.

Pardot

Analyse marketing B2B est un puissant outil de reporting qui vit à l’intérieur Salesforce et fait partie des packages Plus et Advanced. B2B Marketing Analytics extrait les données de Pardot et Salesforce, ce qui en fait un outil extrêmement puissant dans votre arsenal de rapports, car les données sont presque en temps réel.

Le ciel est vraiment la limite en matière de reporting et d’attribution de campagne dans Pardot, grâce au reporting automatique des sources de leads et au suivi du ROI.

Suivez le pipeline, les performances de la campagne et le retour sur investissement en quelques clics.

Sommaire
Marketo
  • Pas trop visuel
  • Quelques étapes supplémentaires requises lors de la création de rapports
HubSpot
  • Interface propre et conviviale
  • Très dépendant du plan tarifaire car vous pouvez être limité à un modèle d’attribution et à un seul tableau de bord
Pardot
  • Rapports Pardot prêts à l’emploi
  • Analyse marketing B2B pour tous les rapports détaillés, en temps semi-réel, qui suivent le pipeline, le retour sur investissement et la modélisation d’attribution multi-touch
  • Analytique d’Einstein

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Tableau de bord d’attribution multi-touch des campagnes Pardot Connected

Marketing et alignement des ventes

Ah, le Saint Graal. Aligner complètement le marketing et les ventes est un objectif que beaucoup d’entre nous rêvent mais rarement atteindre. La bonne nouvelle est que votre logiciel d’automatisation devrait faciliter l’alignement.

Marketo

Marketo permet aux prospects de Sales Connect de se synchroniser avec Marketo à l’aide de leur ID Marketo.

Cela se fait au niveau du lead et non au niveau de l’utilisateur. Ce qui signifie qu’un utilisateur CRM peut mettre à jour l’enregistrement de prospect dans Sales Connect pour inclure des notes d’appel et cela se synchronisera sur Marketo.

Cependant, nous ne sommes pas en mesure de lier les utilisateurs CRM et les utilisateurs Marketo comme une seule personne ayant accès aux deux, ce qui signifie qu’ils n’ont pas une visibilité complète de l’utilisateur dans Marketo, et nous ne pouvons pas leur attribuer des affectations ou des actions en tant qu’utilisateurs dans Marketo .

HubSpot

Encore une fois, si vous utilisez le plan Entreprise dans HubSpot, vos capacités sont beaucoup plus avancées qu’avec d’autres plans.

En ce qui concerne le marketing et l’alignement des ventes, il n’est pas possible de créer des tableaux de bord personnalisés pour chaque utilisateur, comme un utilisateur commercial par rapport à un utilisateur marketing, sauf si vous êtes sur le plan Entreprise.

Pardot

La différence avec Pardot est une fonctionnalité appelée «Utilisateurs connectés», ce qui signifie que nous pouvons synchroniser les utilisateurs qui accèdent aux deux Salesforce et Pardot afin que nous ayons un contrôle total sur l’attribution des prospects aux utilisateurs commerciaux et l’attribution des ventes au marketing.

Ceci combiné avec la fonctionnalité de notation et de notation avancée et le module complémentaire Salesforce Engager, signifie des chauves-souris Pardot extrêmement élevées dans la catégorie de l’alignement des ventes et du marketing.

La notation et la notation jouent un rôle énorme dans l’alignement du marketing et des ventes, car elles permettent aux équipes de se donner mutuellement des commentaires sur la base de mesures tangibles. Si un prospect était de mauvaise qualité, les ventes peuvent expliquer pourquoi au marketing et le modèle peut être ajusté. C’est l’amélioration continue qui mène finalement à une équipe marketing et commerciale heureuse qui collabore ensemble.

B2B Marketing Analytics, un outil de reporting extrêmement puissant qui rassemble les données de Pardot et Salesforce pour créer des rapports semi-temps réel modifiables en quelques clics seulement! Cet outil permet une analyse approfondie du retour sur investissement, une modélisation d’attribution de campagne multi-touch, une gestion de pipeline et offre la visibilité complète dont vous avez besoin pour propulser votre entreprise au niveau supérieur.

Sommaire
Marketo
  • Marketo permet aux prospects de Sales Connect de se synchroniser avec Marketo à l’aide de leur ID Marketo
  • Impossible de lier les utilisateurs CRM et les utilisateurs Marketo
  • Impossible d’attribuer des affectations ou des actions aux utilisateurs dans Marketo.
HubSpot
  • Très dépendant du plan tarifaire
  • Il n’est pas possible de créer des tableaux de bord personnalisés pour chaque utilisateur, comme un utilisateur commercial ou un utilisateur marketing, sauf si vous êtes sur le plan Entreprise.
Pardot
  • Utilisateurs connectés
  • Modèles de notation et de notation
  • Affectation automatisée des leads pour créer un nouveau Lead in Salesforce
  • Salesforce Engager
  • Créer Salesforce tâches et notifications automatiquement avec les règles et Engagement Studio

Social

À quoi sert un marketing automation outil qui ne s’intègre pas bien avec les canaux de médias sociaux que nous utilisons quotidiennement pour notre marketing? La manière dont les interactions sociales sont intégrées dans les profils de prospects est cruciale.

Marketo

Marketo a de bonnes connexions et liens avec les principaux réseaux de médias sociaux, permettant une publicité sociale personnalisée et un engagement client, bien qu’il soit un peu fastidieux de les configurer.

HubSpot

Les gars de HubSpot ont fait un excellent travail en faisant du social un élément central de leur fonctionnalité d’automatisation. Il a une bonne intégration avec un large éventail de réseaux et les tire automatiquement dans des profils de prospects en tant que sources de trafic et interactions.

Non seulement cela, nous pouvons également publier et planifier des mises à jour des médias sociaux directement dans HubSpot, y compris la publication automatique des blogs récemment publiés.

Pardot

Pardot a des connecteurs sociaux natifs avec Facebook, Twitter et LinkedIn, qui pour de nombreux spécialistes du marketing B2B, sont les principaux réseaux.

Les connecteurs permettent de planifier et de publier sur les réseaux sociaux et de tirer automatiquement les clics sociaux dans les enregistrements de prospects en tant qu’activités.

Sommaire
Marketo
  • De bons liens vers toutes les principales plateformes sociales
  • Publicité sociale et engagement personnalisés, quoique un peu délicats
HubSpot
  • Très fort sur le social, se démarque des autres plateformes
  • Extraire automatiquement les profils comme sources de trafic et interactions
  • Publier et planifier des mises à jour sociales et publier automatiquement de nouveaux blogs
Pardot
  • Connecteurs natifs pour Facebook, Twitter et LinkedIn
  • Vérifiez si de nouveaux prospects sont créés à partir de publications organiques et attribuez un retour sur investissement à cette activité

Interface / accessibilité utilisateur

Toutes les entreprises ne disposent pas d’une équipe nativement numérique utilisant son logiciel d’automatisation. Parfois, les utilisateurs préfèrent le marketing et l’apprentissage des cordes, d’autres se spécialisent dans le marketing hors ligne ou dans des domaines en dehors du numérique.

C’est pourquoi il est si important que votre logiciel soit aussi intuitif et accessible à l’utilisateur que possible. Plus vous pouvez faire sans l’aide d’un consultant en plate-forme ou d’une équipe technique, mieux c’est.

Marketo

Marketo est notoirement difficile à naviguer. La conception est datée et de nombreux utilisateurs se plaignent régulièrement (il suffit de rechercher les forums) que l’interface pourrait être beaucoup plus accessible aux nouveaux utilisateurs.

HubSpot

D’un autre côté, la réputation de HubSpot en tant que plate-forme incroyablement intuitive est bien connue. Avec beaucoup de visuels tels que des graphiques et un bel espace moderne blanc partout, il est difficile de trouver un problème avec l’interface utilisateur.

Pardot

L’application Pardot in Lightning est intégrée de manière transparente dans le Salesforce système de sorte que l’expérience est totalement familière. Il permet aux utilisateurs de continuer à travailler comme ils le feraient normalement dans la même interface.

Il y a bien sûr toujours l’interface originale que nous aimons. Cependant, pour profiter de toutes les nouvelles fonctionnalités Salesforce livre régulièrement, il est préférable d’opter pour Lightning.

Sommaire
Marketo
  • Difficile de naviguer
  • Design obsolète
HubSpot
  • Plateforme intuitive et facile à utiliser
  • Interface utilisateur très visuelle et excellente
Pardot
  • La nouvelle application Pardot in Lightning rend l’expérience transparente et familière au sein Salesforce
  • Le choix d’utiliser l’interface d’origine bien que déconseillé

Formation / Ressources disponibles

Last but not least dans nos critères pour une excellente marketing automation logiciel, est la formation et les ressources disponibles pour soutenir les équipes lors de la mise en œuvre et de la gestion de l’activité.

Marketo

Les utilisateurs de Marketo peuvent trouver de l’aide dans la communauté Marketo Nation, où d’autres utilisateurs peuvent aider à résoudre les requêtes et les problèmes que vous pourriez rencontrer. C’est un bon endroit pour servir vous-même vos problèmes, mais cela ne donne pas toujours la bonne réponse pour vous.

Si tel est le cas, il existe de la documentation Marketo en ligne, mais celle-ci est assez limitée, vous pouvez donc vous retrouver à créer de nombreux cas d’assistance.

HubSpot

Les ressources gratuites sont quelque chose que HubSpot fait très bien. Le blog HubSpot regorge de théorie du marketing et d’aide pratique pour les spécialistes du marketing et les commerciaux. Ils offrent également des certifications gratuites en marketing entrant et d’autres sujets.

Cependant, si vous avez besoin d’un support technique plus personnalisé, il s’agit en fait d’un service payant.

Pardot

Comme Marketo, les utilisateurs de Pardot ont accès à un Salesforce Communauté Trailblazer qui peut souvent aider à résoudre des problèmes que d’autres ont également rencontrés.

Non seulement cela, les utilisateurs de Pardot sont bien connus sous le nom de «Trailheads» car Salesforce fournit des programmes de formation complets et des certifications Trailhead site.

Pour ceux qui préfèrent le niveau d’assistance le plus élevé, il existe l’option d’un plan Premier Success, qui est plus étendu que l’assistance standard.

Alternativement, vous pouvez demander à un consultant comme nous!

Sommaire
Marketo
  • Marketo Nation Community, une communauté libre-service
  • Documentation en ligne bien que limitée
HubSpot
  • Ressources gratuites disponibles sur le blog HubSpot
  • Certifications gratuites
  • Support payant disponible sur HubSpot
Pardot
  • Salesforce Communauté Trailblazer
  • Trailhead
  • Pardot Premier Success
  • Blog MarCloud
  • MarCloud Consulting!

Alors, quel est le meilleur?

Cela dépend entièrement de votre entreprise, de vos plans marketing et de vos compétences en automatisation et numérique en interne. Le bon outil d’automatisation pour une entreprise fortement axée sur le marketing et les événements sur les médias sociaux peut être différent d’un outil axé sur le laser sur le marketing et l’alignement des ventes et avec une préférence pour une intégration CRM transparente.

J’espère que ce blog vous aidera à comprendre les forces et les nuances qui accompagnent chacune des trois plateformes populaires; Marketo, HubSpot et Pardot.

Nous sommes censés être corrigés si l’une des informations que nous fournissons sur HubSpot ou Marketo est inexacte! Vous êtes les bienvenus à Nous contacter si tel est le cas, nous pourrons mettre à jour ce message au fil du temps.

Si vous vous penchez vers Pardot, pourquoi ne pas passer à l’étape suivante en demander un chat absolument zéro et sans obligation avec l’un de nos consultants?

Remplissez le formulaire ici et nous vous aiderons à décider!

CRM
Marketo
  • S’intègre à la plupart des CRM
  • Connexion native à Salesforce et Microsoft Dynamics
HubSpot
  • S’intègre à la plupart des CRM
  • Connexion native à Salesforce et Microsoft Dynamics
  • Décalage potentiel dans les conventions de dénomination qui peut poser des problèmes lors de l’intégration avec Salesforce si la configuration est incorrecte
Pardot
  • Connexion transparente à Salesforce
  • Pardot dans l’application Lightning pour une expérience intégrée
  • Synchronisation régulière et incroyablement facile à créer et à connecter de nouveaux champs et points de données
Nourrir le plomb
Marketo
  • Capacités de notation mais pas de notation
HubSpot
  • Capacités de notation mais pas de notation
  • Score prédictif des leads
Pardot
  • Score de plomb (à quel point un prospect est intéressé en vous)
  • Classement du plomb (à quel point vous devriez être intéressé par eux)
  • Score de comportement Einstein AI
Attribution
Marketo
  • Créez des campagnes, y compris des campagnes intelligentes qui alimentent la création automatique de listes et de listes.
HubSpot
  • Créer des campagnes pour des cycles spécifiques d’activité marketing
  • Impossible d’utiliser un seul élément dans plusieurs campagnes, ce qui est un peu pénible
Pardot
Publicité par e-mail
Marketo
  • Bon éditeur d’e-mails bien qu’un peu maladroit
HubSpot
  • Éditeur de glisser-déposer agréable à utiliser
  • Le niveau d’abonnement peut limiter les e-mails quotidiens / mensuels envoyés
Pardot
  • Modèles prédéfinis disponibles
  • Test décisif – testez l’apparence de vos e-mails sur les appareils et l’analyse SPAM
  • Envois illimités d’e-mails
  • L’éditeur de glisser-déposer des e-mails sera bientôt disponible dans Pardot Lightning…
Pages de destination
Marketo
  • Constructeur de pages de destination de forme libre ou guidée, un peu mais maladroit
  • Bon pour ceux qui ont des connaissances en codage
HubSpot
  • Idéal pour ceux qui ont une connaissance limitée du codage car il dispose d’une fonctionnalité de glisser-déposer
  • Le glisser-déposer peut entraîner des problèmes de réactivité
  • Test A / B avec 2 variantes
Pardot
  • Modèles prédéfinis disponibles
  • Possibilité de saisir une URL et d’extraire le code d’un nouveau modèle de page de destination
  • Utiliser du contenu dynamique et des balises variables sur une page de destination
  • Facile pour les équipes de créer une nouvelle page pour des campagnes rapides
  • Tests A / B / C / D… avec plusieurs variantes (tests multi-variés)
Préférences
Marketo
  • Centre de préférences disponible mais nécessite des étapes supplémentaires pour la configuration
HubSpot
  • Centre de préférence par défaut disponible avec possibilité de modifier l’apparence
Pardot
Événements
Marketo
  • Accueille très bien les événements
  • Déclencheurs basés sur des événements et permettant l’enregistrement en natif dans la plateforme
HubSpot
  • Pas de fonctionnalité d’événement spécifique mais des applications disponibles sur le marché HubSpot comme Eventbrite
Pardot
  • Connecteur natif disponible pour l’intégration avec Eventbrite
  • Connexion API facultative à d’autres fournisseurs via Zapier
Webinaires
Marketo
  • Fonctionne bien avec les webinaires
  • Suit bien les événements dans le système
HubSpot
  • S’intègre avec les fournisseurs connus via le marché HubSpot
  • Certains viennent avec un coût supplémentaire, mais les principaux sont pris en charge: GoToMeeting, Zoom, WorkCast, ClickMeeting et WebinarGeek
Pardot
  • Connecteur natif pour GoToWebinar, Webex et ReadyTalk
Rapports
Marketo
  • Pas trop visuel
  • Quelques étapes supplémentaires requises lors de la création de rapports
HubSpot
  • Interface propre et conviviale
  • Très dépendant du plan tarifaire car vous pouvez être limité à un modèle d’attribution et à un seul tableau de bord
Pardot
  • Rapports Pardot prêts à l’emploi
  • Analyse marketing B2B pour tous les rapports détaillés, en temps semi-réel, qui suivent le pipeline, le retour sur investissement et la modélisation d’attribution multi-touch
  • Analytique d’Einstein
Alignement des ventes
Marketo
  • Marketo permet aux prospects de Sales Connect de se synchroniser avec Marketo à l’aide de leur ID Marketo
  • Impossible de lier les utilisateurs CRM et les utilisateurs Marketo
  • Impossible d’attribuer des affectations ou des actions aux utilisateurs dans Marketo.
HubSpot
  • Très dépendant du plan tarifaire
  • Il n’est pas possible de créer des tableaux de bord personnalisés pour chaque utilisateur, comme un utilisateur commercial ou un utilisateur marketing, sauf si vous êtes sur le plan Entreprise.
Pardot
  • Utilisateurs connectés
  • Modèles de notation et de notation
  • Affectation automatisée des leads pour créer un nouveau Lead in Salesforce
  • Salesforce Engager
  • Créer Salesforce tâches et notifications automatiquement avec les règles et Engagement Studio
Social
Marketo
  • De bons liens vers toutes les principales plateformes sociales
  • Publicité sociale et engagement personnalisés, quoique un peu délicats
HubSpot
  • Très fort sur le social, se démarque des autres plateformes
  • Extraire automatiquement les profils comme sources de trafic et interactions
  • Publier et planifier des mises à jour sociales et publier automatiquement de nouveaux blogs
Pardot
  • Connecteurs natifs pour Facebook, Twitter et LinkedIn
  • Vérifiez si de nouveaux prospects sont créés à partir de publications organiques et attribuez un retour sur investissement à cette activité
Interface
Marketo
  • Difficile de naviguer
  • Design obsolète
HubSpot
  • Plateforme intuitive et facile à utiliser
  • Interface utilisateur très visuelle et excellente
Pardot
  • La nouvelle application Pardot in Lightning rend l’expérience transparente et familière au sein Salesforce
  • Le choix d’utiliser l’interface d’origine bien que déconseillé
Entraînement
Marketo
  • Marketo Nation Community, une communauté libre-service
  • Documentation en ligne bien que limitée
HubSpot
  • Ressources gratuites disponibles sur le blog HubSpot
  • Certifications gratuites
  • Support payant disponible sur HubSpot
Pardot
  • Salesforce Communauté Trailblazer
  • Trailhead
  • Pardot Premier Success
  • Blog MarCloud
  • MarCloud Consulting!



Source de l’article traduit automatiquement en Français