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PardotLifeHack Aperçu rapide | Un aperçu de l’optimisation des revenus – Pardot Life Hacks – # 273 minutes de lecture


PardotLifeHack Aperçu rapide | Un aperçu de l’optimisation des revenus – Pardot Life Hacks – # 27

25 août 2020

Voulez-vous avoir la même conversation sur les données sales, les objectifs disjoints et les départements mal alignés dans trois ans, ou voulez-vous combler les lacunes d’alignement pour vos équipes de vente, de marketing et d’exploitation tout au long du parcours client?

Cette idée d’alignement entre les services et les plates-formes technologiques signifie une optimisation des revenus pour votre entreprise.

Jennifer Lynn Schneider fournit un aperçu rapide #PardotLifeHack sur l’optimisation des revenus pour partager ce que cela signifie vraiment pour les entreprises, comment elles peuvent démarrer et les avantages qui en découlent pour leurs entreprises.

À emporter

  • L’optimisation des revenus consiste à aligner les pratiques de marketing et de vente, les processus et la pile technologique pour prendre en charge les processus métier uniques, tout au long du parcours client, afin d’atteindre un objectif de revenus commun.
  • La communication et les données cloisonnées sont des lacunes typiques dans l’alignement entre le marketing et les ventes. Les équipes peuvent avoir des objectifs disjoints et collecter des données différentes, ce qui entraîne des opportunités manquées car aucune équipe ne sait ce que fait l’autre.
  • Le marketing, les ventes et les opérations doivent se demander s’ils ont conçu le CRM et marketing automation plate-forme pour soutenir leurs processus d’affaires?
  • Si vous demandez à quatre personnes différentes parmi vos équipes marketing et commerciales ce qu’est un MQL et que vous obtenez quatre réponses différentes, il est temps de s’aligner.
  • La combinaison de Salesforce et Pardot permet aux spécialistes du marketing de voir le pipeline ouvert que leurs campagnes ont influencé. Ils peuvent désormais montrer leur impact sur les revenus.
  • L’alignement des données entre Salesforce et Pardot donne des informations sur les ventes sur le parcours de l’acheteur grâce à l’historique d’engagement. Les ventes ont désormais le contexte et l’historique des campagnes marketing avec lesquelles un prospect a interagi, de sorte qu’ils peuvent désormais avoir une conversation pertinente sur les sujets qui l’intéressent.
  • Lorsque vos équipes s’engagent à optimiser les revenus en alignant leurs processus et leur technologie, la communication interne régulière fournira à votre acheteur une expérience de marque meilleure et plus cohérente.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français