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PardotLifeHack Quick Insight l RevOps: Une stratégie d’équipe unie – Pardot Life Hacks – # 292 minutes de lecture


PardotLifeHack Quick Insight l RevOps: Une stratégie d’équipe unie – Pardot Life Hacks – # 29

8 septembre 2020

Vos équipes commerciales, marketing et opérationnelles travaillent-elles toujours en silos, effectuant leurs propres processus sans lien avec ce que font les autres équipes?

Sans alignement de l’équipe, les prospects vont passer entre les mailles du filet, ce qui se traduit par des opportunités manquées.

Invité spécial, champion du marketing et directeur principal des ventes chez Cheshire Impact, Logan Childs, donne son #PardotLifeHack QuickTip sur l’optimisation des revenus et ce que cela signifie d’aligner vos équipes et votre technologie.

À emporter

  • L’optimisation des revenus relie les efforts de marketing, de vente et d’exploitation en une seule stratégie. Chacun a défini des rôles et des responsabilités pour un processus cohérent de gestion des revenus.
  • Salesforce Pardot aide à automatiser les processus de transfert des prospects entre les ventes, le marketing et le service, afin de maximiser le temps de votre équipe et de hiérarchiser les efforts.
  • «Juste parce que [a lead] n’est pas prêt pour les ventes, cela ne signifie pas qu’ils ne sont pas intéressés par vous en tant qu’entreprise. » Il doit y avoir un moyen pour les ventes de renvoyer automatiquement le prospect dans une culture marketing.
  • Si vous ne disposez pas d’un plan détaillé du rôle de chaque service dans le parcours de l’acheteur, vous n’atteindrez pas les résultats escomptés par votre entreprise.

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Source de l’article traduit automatiquement en Français