• Accueil / Pardot / Premiers pas avec…
, Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>

Premiers pas avec Pardot – Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)7 minutes de lecture


Permettez-moi de commencer cet article en expliquant le marketing entrant et sortant.

Marketing entrant est mieux décrit comme une méthode pour attirer des prospects vers vos produits ou services grâce à la création de contenu et d’incitations connexes. Le contenu riche vise à inciter les gens à partager leurs informations personnelles avec vous et / ou à effectuer un achat. Les exemples de marketing entrant incluent: le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux et l’optimisation des moteurs de recherche

Marketing sortant, d’autre part, commence par une connaissance de base de votre public cible et crée des programmes pour éduquer ces prospects très spécifiques sur vos produits et services de manière significative. Exemples de marketing sortant comprendre: Salons, publicités télévisées, publicités radiophoniques, publicités imprimées (publicités dans les journaux, publicités dans les magazines, dépliants, brochures, catalogues, etc.), appels à froid et messages électroniques.

Qu’est-ce que le contenu fermé?

Le contenu fermé est tout fichier ou matériel en ligne, tel que du papier blanc, qui est placé derrière un formulaire de capture de perspective. Le formulaire peut simplement demander le nom et l’adresse e-mail de l’utilisateur ou peut demander plus de détails, généralement sur leurs emplois et organisations. Les pages du formulaire sont parfois appelées informations portes, ou murs d’enregistrement. En d’autres termes, un utilisateur doit fournir ses informations pour accéder au contenu, généralement une adresse e-mail, un numéro de téléphone ou répondre à quelques questions.

Par exemple, presque tous les ebooks B2B sont fermés. À peu près tous les webinaires sont fermés, vous devez vous inscrire pour y assister. Même les newsletters par e-mail sont des contenus fermés, à moins que leurs éditeurs ne proposent une archive en ligne des newsletters antérieures, ce que la plupart ne proposent pas. Non fermé le contenu comprend des vidéos sur YouTube et des articles de blog, et celles-ci sont disponibles sans que vous ayez à partager des informations personnelles.

Le contenu fermé constitue probablement la majeure partie du marketing de contenu. Le but du contenu fermé est la génération de prospects – l’acquisition d’informations pertinentes auprès de prospects potentiels. Le contenu fermé relève de Marketing entrant Catégorie.

Pourquoi quelqu’un devrait-il l’utiliser?

Le contenu fermé est l’un des meilleurs moyens de capturer des informations précieuses sur vos prospects. Sans contenu bloqué, les visiteurs de votre site peuvent Télécharger votre contenu en masse. Cependant, cela ne peut pas aider vos efforts de marketing car vous ne pourrez pas capturer d’informations pertinentes sur vos prospects.

Utilisation de contenu fermé dans Pardot

Le contenu fermé est quelque chose qui vous aide à cacher des livres blancs, des études de cas derrière un formulaire. C’est un excellent moyen de convertir les visiteurs anonymes pour prospecter et les contacter en fonction sur leurs interactions avec votre site. Pardot vous permet de créer du contenu fermé pour les fichiers hébergés dans Pardot ou sur un serveur tiers. Pardot offre peu d’options en matière de gating votre contenu:

  1. Envoyer un e-mail de réponse automatique aux prospects une fois le formulaire rempli
  2. Rediriger les prospects vers un fichier (livres blancs, études de cas) à la fin du formulaire

Veuillez d’abord parcourir ces articles. Ces articles vous aideront à en savoir plus sur la forme Pardot et le profilage progressif:

  1. Débuter avec Pardot – Partie 7 (Comment créer un formulaire que les prospects veulent réellement remplir)
  2. Premiers pas avec Pardot – Partie 8 (Comment le profilage progressif n’est pas aussi mauvais que vous le pensez)
  3. Premiers pas avec Pardot – Partie 9 (Comment utiliser les champs de formulaire dépendants)

Commençons par un cas d’utilisation commerciale. David Haditsch travaille en tant que Content Marketing Manager chez GurukulOnCloud. Chez GurukulOnCloud, ils mènent leur première campagne pour promouvoir leurs produits et suivre les activités des visiteurs et prospects sur le site Web de l’entreprise.

En suivant les conseils de mes blogs précédents – Parties 7, 8 et 9 – David a déjà créé un formulaire pour capturer les données des prospects. Maintenant, l’équipe marketing de GurukulOnCloud a créé un livre blanc qu’elle souhaite héberger à Pardot et poursuivre la génération de prospects – c’est-à-dire inciter les prospects à partager des informations pertinentes.

Solution pour l’exigence commerciale ci-dessus

Pour résoudre l’exigence commerciale précédente, nous utiliserons le formulaire existant pour créer du contenu fermé; et, une fois le formulaire rempli, nous redirigerons les prospects vers le lien de téléchargement des livres blancs.

Pour héberger un fichier dans Pardot et créer un contenu fermé, procédez comme suit:

  1. Aller vers Marketing | Contenu | Des dossiers
  2. Cliquez ensuite sur + Ajouter un fichier bouton pour télécharger un fichier, c’est-à-dire du livre blanc, comme indiqué dans la capture d’écran suivante:, Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>Si vous souhaitez télécharger plusieurs fichiers à la fois, puis cliquez sur le + Télécharger des fichiers bouton.
  3. L’étape suivante consiste à entrer quelques détails, comme mentionné ci-dessous:
    1. Nom pour nouveau fichier – pour ce scénario, entrez Papier blanc comme nom
    2. Sélectionner un Dossier où vous souhaitez enregistrer le fichier – pour ce scénario, sélectionnez Connaissance de la marque (Si le dossier n’existe pas, créez-en un)
    3. Ajouter Mots clés pour organiser votre fichier. Dans ce scénario, entrez Connaissance de la marque comme une balise. Si vous souhaitez en savoir plus sur les dossiers et les balises, reportez-vous à cet article Présentation des dossiers et des balises
    4. puis choisir votre fichier, c’est-à-dire le livre blanc que vous souhaitez télécharger. Vous êtes uniquement autorisé à télécharger une taille de fichier inférieure à 50 Mo.
    5. Si vous souhaitez créer URL de vanité puis entrez le chemin d’accès unique pour accéder à ce fichier, c’est-à-dire MyFirstFile. N’oubliez pas cette URL de vanité, car nous la réutiliserons dans un instant.
    6. Quitter le Action d’achèvement section telle qu’elle est, nous en discuterons plus dans les prochains articles., Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>
  4. Une fois que vous avez terminé, cliquez sur le Téléverser un fichier pour télécharger le fichier sur le serveur Pardot.
  5. L’étape suivante consiste à modifier le Sensibilisation à la marque formulaire que nous avons créé dans le blog de la partie 7. Aller vers Marketing | Formulaires | Connaissance de la marque
  6. Cliquez ensuite sur Éditer , comme indiqué dans la capture d’écran suivante: , Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>
  7. Aller vers Étape 4 c’est à dire. Actions d’achèvement sur l’Assistant Formulaire – et sélectionnez Redirigez le prospect au lieu d’afficher le contenu de remerciement du formulaire , comme indiqué dans la capture d’écran suivante:, Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>
  8. Assurez-vous de saisir l’URL du fichier sous Rediriger l’emplacement , comme indiqué dans la capture d’écran précédente.
  9. Une fois terminé, cliquez sur le Confirmer et enregistrer pour enregistrer votre formulaire.
  10. Désormais, lorsqu’un prospect remplit ce formulaire, une fois rempli, il sera redirigé vers l’URL du livre blanc afin de pouvoir télécharger le contenu.

-> Pardot ne suivra les fichiers non image (livres blancs, fiches techniques, etc.) dans les activités des prospects que lorsqu’un prospect y accède.
-> Si vous mettez à jour le contenu d’un fichier et utilisez un nom de fichier différent, l’URL changera en utilisant le nouveau nom de fichier. L’URL du fichier précédent pointe désormais vers le nouveau fichier de contenu.
-> Lorsque vous supprimez des fichiers de contenu dans votre compte Pardot, ils seront placés dans la corbeille. Ils ne peuvent pas être supprimés – ils seront supprimés définitivement de votre instance.

Dans mon prochain blog, je vais approfondir en vous montrant différents types de listes dans Pardot.

Technical Editor and Proofreader: - Munira Majmundar

, Premiers pas avec Pardot &#8211; Partie 11 (Comment commencer à utiliser Gated Content Marketing)<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>

Auteur: Rakesh Gupta

6x Salesforce MVP | Architecte de solution | Auteur de 7 livres chez Packtpub Publishing et Apress | Haut-parleur 4x Dreamforce | Salesforce Coach | Co-hôte de AutomationHour.com





Source de l’article traduit automatiquement en Français