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Profils de classement pour différents produits / services · Nebula Consulting2 minutes de lecture


La notation est la réponse de Pardot pour obtenir une vue rapide de la correspondance entre un prospect et votre profil client idéal. Mais que se passe-t-il si votre entreprise a plusieurs profils de clients idéaux, un pour chaque offre commerciale? Vous pourriez peut-être configurer des profils de notation personnalisés…

Qu’est-ce que le classement?

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Si vous n’avez jamais envisagé de configurer la notation dans votre compte Pardot auparavant, voici un bref récapitulatif de la fonctionnalité:

  • La notation mesure à quel point vous devriez être intéressé par un prospect
  • Ceci est une note de lettre, allant d’un A + à un F
  • Par défaut, tous les prospects commencent par un Classe
  • Vous pouvez influencer la note des prospects en les faisant correspondre ou en les annulant aux critères définis dans un profil de notation.

Se diriger vers Marketing> Segmentation> Profils pour trouver vos profils de notation dans Pardot.

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Vous verrez qu’un profil appelé «Par défaut» existe déjà, et certains critères sont définis avec une fraction de lettre contre eux. C’est la configuration standard créée par Pardot.

Comment configurer un profil personnalisé

Si vous n’avez besoin que d’un seul profil de notation pour votre entreprise, vous pouvez personnaliser ce profil par défaut.

Cependant, si vous avez plusieurs profils clients ou personnalités idéales pour vos différents produits / services, créez un profil personnalisé:

  1. Dans la section Profils, cliquez sur le bouton « + Ajouter un profil »
  2. Nommez votre nouveau profil
  3. Entrez le nom du critère et attribuez un ajustement de note à chacun
  4. Cliquez sur « Créer un profil », Profils de classement pour différents produits / services · Nebula Consulting<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">2</span> minutes de lecture</span>

Classez les prospects avec votre profil personnalisé

Afin de modifier automatiquement la note d’un prospect, la meilleure option consiste à utiliser des règles d’automatisation.

Exemple: Augmenter les notes des prospects s’ils sont basés au Royaume-Uni pour le profil de notation «Produit / Service A»

Créez une règle d’automatisation, qui recherche les prospects basés au Royaume-Uni. Définissez l’action sur Modifier les critères de profil – Client idéal A – Emplacement – Correspondances.

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Vous pouvez désormais créer des règles d’automatisation supplémentaires pour le reste de vos profils de profil de notation personnalisés.

Ainsi, même si vous avez plusieurs offres commerciales, votre notation Pardot n’a pas besoin d’adopter une approche générique «taille unique». De cette façon, votre équipe de vente peut compter sur les prospects notés, tout en tirant parti de l’automatisation Pardot pour cibler vos segments de clients idéaux!

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Vous souhaitez en savoir plus sur la qualification des leads avec Pardot? Contactez-nous pour parler à l’un de nos consultants Pardot, ou en savoir plus avec Trailhead.



Source de l’article traduit automatiquement en Français