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Quel pourrait être l’avenir du marketing basé sur les comptes (ABM) Ressembler?1 minutes de lecture


De nos jours, avoir une stratégie ABX (account-based experience) est devenu un enjeu de table pour les entreprises B2B.

ABX signifie se concentrer sur l’expérience de vos comptes cibles dans tous les aspects de votre équipe de mise sur le marché : du marketing aux ventes en passant par la réussite client. Les leaders de la génération de la demande dépendent entièrement de leurs données Salesforce pour offrir des expériences client transparentes sur tous leurs canaux numériques.

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Pardot est la base de votre stratégie ABX

Comme le meilleur marketing automation plate-forme sur le marché, Pardot est la pointe de votre lance sur le marché. Les spécialistes du marketing utilisent Pardot pour segmenter les contacts de leur compte cible en audiences, lancer des campagnes de développement (conduisant ces contacts vers leur site Web), puis évaluer leur comportement d’engagement sur le site. Ce score d’engagement est cumulé au niveau du compte afin que vous puissiez voir l’activité d’engagement globale de vos comptes cibles dans B2B Marketing Analytics.

Pour créer le meilleur ABX possible, nous devons personnaliser l’expérience tout au long du parcours d’achat du compte cible. Entrez: ventes conversationnelles et marketing.

Sites Web conversationnels hyper-intelligents à partir des données Sales Cloud

Qualified est la première solution conversationnelle native au monde construite exclusivement sur la plate-forme Salesforce. La couche de données Xforce de Qualified traverse automatiquement toutes les centaines de milliers de points de données individuels au sein de votre instance Sales Cloud afin de piloter des programmes conversationnels hyper-intelligents directement sur votre site Web.

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Lorsqu’un compte cible arrive sur votre site Web, Qualified est capable de détecter automatiquement son identité, de proposer un message d’accueil personnalisé et d’alerter simultanément le représentant du compte de sa présence numérique. Cette connexion immédiate fait monter en flèche vos taux de conversion et offre à vos comptes de premier plan une expérience client transparente.

Grâce à la plate-forme, les commerciaux peuvent également mettre à niveau la conversation vers un appel téléphonique et réserver des réunions avec l’outil de réservation de réunions intégré de Qualified, chaque point de contact étant synchronisé avec Salesforce et Pardot.

Enfin, cet engagement conversationnel est connecté à l’objet de campagne Salesforce, permettant un reporting d’attribution complet dans B2B Marketing Analytics.

Qualifié + Pardot = une expérience ABX de rêve.

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En utilisant à la fois Pardot et Qualified ensemble, les spécialistes du marketing d’aujourd’hui peuvent offrir à leurs comptes ABX cibles une expérience client transparente tout au long de leur parcours d’achat. Pour en savoir plus sur la plateforme Qualified Xforce, rendez-vous sur Qualifié+ pour une démo.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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