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Qu’est-ce que la preuve sociale? 7 façons de l’utiliser pour des pages de destination à conversion élevée6 minutes de lecture


Les pages de destination sont des pages Web autonomes sur lesquelles vos visiteurs peuvent accéder après avoir cliqué sur un e-mail, une annonce ou un site Web.

Les pages de destination sont faciles à créer car la seule chose dont vous avez besoin est une idée qui rendra votre produit attrayant et un bon constructeur de page de destination, soit un constructeur intégré comme Pardot, ou un tiers aussi, comme Elementor.

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Cependant, une page de destination attrayante ne suffit pas toujours, car elle devrait obliger les visiteurs à remplir des formulaires de capture de prospects qui les convertiront en prospects.

Équiper vos pages de destination de preuves sociales est l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de capturer des prospects et de faire grimper votre taux de conversion. Cet article définira ce qu’est la preuve sociale, la preuve qu’elle fonctionne et quelques exemples pour vous inspirer.

Qu’est-ce que la preuve sociale?

La preuve sociale est une forme numérique de marketing de bouche à oreille qui incite les gens à faire quelque chose de «cool» que leurs pairs ont déjà fait.

Le pouvoir de la preuve sociale est incommensurable si vous pensez que les clients potentiels n’ont rien de plus que des avis étrangers sur lesquels se fier lorsqu’ils trouvent un nouveau produit.

Et depuis 91% des consommateurs font confiance aux avis en ligne autant qu’une recommandation personnelle, il n’est pas étonnant que la preuve sociale soit utilisée par de nombreuses marques dans le monde.

En utilisant la preuve sociale sur vos pages de destination, vous pouvez améliorer efficacement le succès de vos formulaires de capture de prospects qui se traduiront par une augmentation de votre marge client et une augmentation des revenus.

Alors, quand enfin tu créer une page de destination vous devez garder à l’esprit que les clients veulent voir la raison pour laquelle ils devraient acheter votre produit et non celui de vos concurrents.

Voyons maintenant comment «prouver sur les réseaux sociaux» vos pages de destination efficacement

1. Logos des clients

Les logos des clients se trouvent généralement au bas d’une page de destination et sont là pour montrer à vos visiteurs les clients qui ont déjà essayé un produit ou un service.

L’utilisation de grandes marques, que vos clients jugent fiables, les incitera à se convertir.

Les spécialistes du marketing ne doivent pas essayer de persuader leur public à travers leur expérience personnelle, mais promouvoir l’idée que tout le monde achète et aime votre produit.

Cette stratégie donnera envie à vos prospects suivre la foule et, finalement, les transformer en génération de leads.

Vous pouvez voir à quoi ressemblent les logos des clients sur la page de destination de Trello ci-dessous.

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2. Notes moyennes

Les notes et les avis sont un bon moyen de montrer à vos clients les avantages de votre produit.

Les évaluations, dans ce cas, peuvent être extrêmement puissantes, car tous les clients ne liront pas de longs commentaires.

La meilleure façon d’utiliser les notes est de placer votre note moyenne comme Mayflower l’a fait sur sa page de destination.

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Comme Des études montrent, 94% de tous les achats en ligne ont une moyenne de 4 étoiles et plus, tandis que les produits 5 étoiles peuvent en avoir plus.

Ainsi, le nombre d’étoiles que le produit a pu obtenir peut être un facteur décisif qui déterminera votre taux de clics et de conversion.

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3. sceaux de confiance

La sécurité doit être une priorité absolue lorsqu’il s’agit de fournir à votre page de destination des informations sensibles sur les utilisateurs.

Il est naturel que les visiteurs soient généralement encouragés à partager leurs informations lorsqu’ils savent que leurs coordonnées ne seront pas volées ou divulguées en ligne.

Pour éviter de perdre des prospects, vous devriez envisager d’afficher des sceaux de confiance qui non seulement rassureront vos visiteurs sur la sécurité de leurs informations, mais ils vous aideront également. augmenter votre taux de conversion.

Par exemple, des sceaux de confiance comme ceux affichés sur la page de destination de Salesforce peuvent renforcer la confiance de l’engagement.

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4. Témoignages

Les témoignages peuvent raconter des histoires courtes et décrire l’expérience d’un utilisateur avec votre produit.

Plus un témoignage est authentique, plus il influencera la décision de votre visiteur de cliquer sur votre CTA et d’acquérir votre produit.

Les témoignages sont d’une efficacité exceptionnelle lorsqu’ils sont accompagnés de photos et de titres qui les rendront moins impersonnels et plus relatables.

Par exemple, voyons les témoignages de Lurn.

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En ayant des témoignages authentiques et relatables placés stratégiquement sous le CTA, Lurn influence leurs prospects pour changer leur vie grâce à leur service d’un simple clic.

5. Logos des médias

Montrer à vos visiteurs que votre produit ou service a été présenté dans les médias peut instantanément lui donner un énorme coup de pouce en termes de crédibilité.

Les mentions de magazines, d’émissions télévisées et d’interviews donneront à vos visiteurs l’impression que vous êtes une source crédible à laquelle ils peuvent faire confiance.

L’utilisation de CNN et du NY Times comme FreshBooks l’a fait sur leur page de destination donnera à votre page autorité et fiabilité.

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6. Endossements de célébrités

Approbations de célébrité peut faire augmenter vos taux de conversion quel que soit le niveau d’influence de votre célébrité.

Des célébrités de renommée mondiale vous apporteront certainement des taux plus élevés que les plus petits influenceurs avec des milliers d’abonnés.

Cependant, si vous avez déjà des annonces payantes dans votre arsenal, vous devez d’abord considérer votre budget.

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Nike est un excellent exemple d’entreprise utilisant l’image de marque de célébrités dans ses campagnes pour augmenter son taux de conversion et élargir son public cible.

7. Nombre de clients

Un décompte de clients affichant le nombre de personnes utilisant votre produit est un autre moyen de donner de la crédibilité à votre page de destination.

Puisque les gens ont tendance à être influencé par la psychologie des nombres, afficher votre nombre de clients de confiance aidera vos visiteurs à comprendre que votre marque a une audience fidèle et satisfaite.

Par exemple, Shopify utilise le nombre de leurs entreprises de confiance pour montrer comment elles ont déjà aidé près d’un million de marques.

Résumé

Équiper vos pages de destination de preuves sociales est l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de capturer des prospects et de faire grimper votre taux de conversion. Cet article vous a tout appris sur ce qu’est la preuve sociale, la preuve qu’elle fonctionne et quelques exemples pour vous inspirer.

En plus de la preuve sociale, il y a d’autres éléments que vous devriez considérer pour vos pages de destination, consultez cet article: 5 éléments clés pour des pages de destination Pardot efficaces



Source de l’article traduit automatiquement en Français