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Récapitulation de ParDreamin ‘Day 3 – The Spot For Pardot8 minutes de lecture


La troisième journée de ParDreamin ‘a débuté aujourd’hui alors que l’équipe produit de Pardot se plongeait dans la feuille de route des produits passionnante pour 2021 et au-delà (avec un clip d’introduction hilarant – désolé si vous l’avez manqué!). Kyle Skibbe et Prasanna Vijayakumar ont discuté de toutes les dernières améliorations mises à disposition dans la version récente et ont parlé de l’avenir de marketing automation Est dirigé. Il y a eu des tonnes de sessions formidables et nous avons clôturé la journée avec un panel Enterprise vraiment intéressant.

Faits saillants de la session

Comment montrer l’influence du marketing sur le pipeline avec les campagnes Salesforce

Cette session a mis en évidence l’influence du marketing sur le pipeline avec les campagnes Salesforce. Ben a pris le temps de revoir les conventions de dénomination des campagnes dans Salesforce. Il a donné un aperçu des valeurs du statut de membre de la campagne et a parlé de leur importance. Il nous a montré comment vous pouvez afficher ces informations dans le dossier et si cette personne fait partie d’une opportunité, comment vous pouvez voir l’action spécifique qui a contribué à la pousser vers l’opportunité. Son conseil était d’être cohérent avec les valeurs des membres inscrits. Ben recommande AAkonsult Campaign Status pour aider à standardiser les valeurs des membres du statut de campagne. Il est disponible dans AppExchange. Nous avons également plongé dans les différences entre les modèles d’influence de la campagne. Écoutez l’enregistrement pour une excellente session de questions-réponses.

Points clés de cette session:

  • L’importance des conventions de dénomination de la campagne et des valeurs de statut de membre et leur importance
  • Planification de campagne dans Pardot et Salesforce avec le reporting d’influence à l’esprit
  • Modèles d’influence de campagne dans Salesforce: ce qu’ils sont, comment ils fonctionnent
  • Démonstration du type de rapport Campagnes avec opportunités influencées dans Salesforce
  • Montrez comment les données peuvent être utilisées dans un tableau de bord Salesforce pour illustrer l’influence sur les opportunités ouvertes et fermées.

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La recette d’une gestion réussie des leads

Jay Vira de Lean Data a discuté de l’importance de la gestion des leads, des coûts commerciaux d’une mauvaise gestion à la manière dont le marketing et les leads bénéficient d’une stratégie de gestion des leads appropriée. Jay a expliqué aux participants la recette pour gérer avec succès les prospects en exploitant les bonnes données, technologies et processus dans le moteur de revenus. Les participants ont pu découvrir comment Pardot et LeanData peuvent alimenter une stratégie de gestion de leads réussie.

Les leads sont la pierre angulaire de chaque équipe des opérations de revenus, et ils ont besoin d’une stratégie de gestion des données ciblée et bien pensée pour s’assurer qu’ils sont correctement nourris et engagés de manière proactive pour faciliter une conversion rapide. Une stratégie globale de gestion des leads B2B implique des processus de bout en bout dans toutes les équipes de revenus – marketing, ventes et succès client – et comprend un nettoyage cohérent et unification des données, l’exécution de programmes efficaces, le routage des données approprié, l’accès à des informations exploitables et l’analyse de l’efficacité des campagnes.

Les mouvements de mise sur le marché (GTM) sont d’une complexité trompeuse et la plupart des organisations déploient des modèles hybrides qui incluent des stratégies de marketing entrantes, sortantes et basées sur les comptes. La prise en charge de cette complexité GTM, des données cohérentes et exploitables, unifiées entre de multiples fonctions, donne à toutes les parties prenantes des vues complètes des comptes et de toutes leurs connexions potentiellement cachées. Les spécialistes du marketing adaptent ensuite les programmes et les campagnes à ces données pour déplacer progressivement les prospects vers le bas de l’entonnoir, en surveillant les activités d’engagement pour alimenter un suivi pertinent et l’alignement avec les équipes de vente. Et, enfin, les données en temps réel sur l’efficacité des activités d’engagement stimulent l’amélioration continue et augmentent à la fois la vitesse de lancement et le temps de génération de revenus.

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Défi de niveau supérieur: celui avec des pages de destination!

Marcos Duran et Russell Thomas ont couvert certains outils et lignes de code simples que vous pouvez appliquer à vos pages de destination pour les aider à se démarquer. La plupart de ces conseils nécessitent une expérience HTML / CSS minimale à intermédiaire et vous devriez être en mesure d’appliquer certaines de ces modifications immédiatement! Ils couvrent les bases d’une page de destination et de l’anatomie technique. Ils passent en revue des outils sympas comme l’ajout de favicons, d’icônes, de polices et plus encore. Certains outils qu’ils recommandent sont:

  1. Favicons! www.favicon-generator.org/
  2. Polices! https://fonts.google.com et fontawesome.com
  3. Ajouter au calendrier! https://add.eventable.com/free-add-to-calendar-button
  4. Ajoutez un astérisque personnalisé aux champs de formulaire requis avec CodePen!
  5. Utilisez Javascript pour ajouter des titres de section à un champ de formulaire avec CodePen!

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Du marketing au support, emmenez vos clients dans un voyage sur la rivière Appinium

Cette session nous a appris la VRAIE façon d’obtenir et d’utiliser des données vidéo dans vos campagnes Pardot.

Il ne s’agit pas seulement de savoir s’ils ont regardé votre contenu, il s’agit de disposer des bonnes données pour vous informer sur le trajet auquel ils devraient être. Vous devriez vous demander pourquoi ils ont regardé, pourquoi ils n’ont pas agi ou quel type de contenu ils veulent ensuite.

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Boostez Pardot Insights avec Datorama

Dans cette session, Ryan DeShazer a expliqué comment Datarama permet aux organisations basées sur les données de rassembler des données de performance marketing disparates. Les participants ont pu explorer un aperçu de la plate-forme Datorama, de son ensemble de fonctionnalités et comment glaner des informations plus approfondies à partir des données de campagne grâce à l’intégration et à l’analyse cross-canal. Du conceptuel au pratique, les participants ont eu un examen pratique de la façon de dynamiser les efforts de Pardot avec Datorama!

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Panneau Entreprise:

Le Panel Entreprise était animé par Celine Newsome de Sercante et présentait Luke Wotten de Vonage, Lindzee Barrera de Simplot et Rebecca White de Zoopla. Les panélistes ont discuté de la façon dont ils utilisent la pile technologique en collaboration avec Pardot et Salesforce, de leurs stratégies pour garder les données propres, utiliser les données et les fonctionnalités de Pardot pour créer des conversations significatives, et comment ils rendent compte du succès des initiatives marketing.

Points clés à retenir:

  • Pas de contenu fluff – il devrait toujours y avoir un POURQUOI derrière votre marketing.
  • Gardez vos données propres – faites appel à votre équipe commerciale pour vous aider à nettoyer les données dont vous savez qu’elles sont mauvaises, ayez une norme sur la façon dont vous téléchargez les données dans un système et appliquez des choses comme les conventions de dénomination.
  • Pour des conversations significatives, tout commence par des données. Il est si utile d’avoir des données segmentées pour extraire des informations personnalisées afin de créer des messages personnalisés pour différents publics.
  • Traduire pour votre public lorsque vous signalez un succès – si vous ne parlez pas avec d’autres personnes du marketing, assurez-vous d’expliquer en détail ce que vous partagez et, bien sûr, assurez-vous que le retour sur investissement est très clair.

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Nous sommes de retour demain avec une autre journée complète de sessions! Nous commençons avec un jam de démonstration passionnant mettant en vedette certains de nos sponsors, et clôturons ParDreamin ’avec Adam Blitzer et une discussion au coin du feu. Si vous n’êtes pas encore inscrit, ne vous inquiétez pas, nous vous avons réservé une place. Vous pouvez vous diriger vers Site Web de Pardreamin pour vous inscrire et participez aux sessions à venir et accédez aux enregistrements des sessions précédentes. Ne manquez pas le dernier jour de ParDreamin ‘2020!





Source de l’article traduit automatiquement en Français

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