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Résolvez enfin le mystère de la mesure marketing avec l’attribution Einstein4 minutes de lecture


C’est une histoire familière: votre directeur marketing se connecte à la réunion virtuelle, suivi de votre gourou de l’analyse. Quelques minutes plus tard, votre responsable de la génération de la demande rejoint. Comme toujours, ils commencent à débattre du modèle d’attribution idéal: la meilleure façon de mesurer votre marketing. «S’agit-il du premier contact, du dernier contact ou même du toucher?» ils se demandent. «Nos équipes doivent-elles développer un modèle personnalisé?»

Et si vous pouviez enfin découvrir le véritable impact de vos activités marketing et mettre fin à ce débat? L’intelligence artificielle peut aider.

En analysant les données de votre entreprise pour les modèles de conversion, Attribution d’Einstein peut identifier les opportunités manquantes et montrer clairement l’impact du marketing sur le pipeline et les revenus. Les résultats que vous avez toujours soupçonnés – mais que vous n’auriez jamais pu prouver – peuvent enfin être dans votre mire.

Mesure basée sur les données

Les données et les détails sont ce qui motive Einstein Attribution. Il capture même les contributions les plus marginales de tous vos différents points de contact marketing et mesure leur impact sur chaque conversion. À partir de là, il crée de tout nouveaux niveaux de rapports sur vos canaux et campagnes. Avec des algorithmes fondés sur la théorie des jeux, Einstein Attribution montre comment différentes combinaisons de campagnes via différents canaux peuvent avoir un impact sur différents résultats de vente.

Ce style de modélisation offre aux spécialistes du marketing des solutions précises et personnalisées susceptibles de fournir des résultats plus convaincants que la modélisation basée sur des règles. C’est crucial car les entreprises d’aujourd’hui s’efforcent d’accroître leur efficacité et de prendre des décisions fondées sur les données.

Boosters de performance

L’attribution marketing vous oblige à aligner les équipes commerciales et marketing sur les mêmes objectifs commerciaux. Malheureusement, un élément clé de cette relation manque souvent: les rôles de contact d’opportunité (OCR). Sans OCR, les entreprises ont du mal à remplir les rôles de contact sur les opportunités historiques et actuelles. Heureusement, Einstein Attribution peut résoudre ce problème.

En déterminant quelles personnes influencent les opportunités, en mesurant les activités sur les opportunités et en faisant correspondre les prospects et les prospects aux comptes, Einstein Attribution crée une vue complète de chaque opportunité. En utilisant toutes ces associations, Einstein recommande les OCR virtuels pour combler les lacunes là où les véritables OCR n’ont pas été attribués. Bien que cela ne crée pas d’enregistrements OCR, cela crée une référence pour évaluer la valeur des opportunités en termes d’impact sur l’attribution.

Au cours de notre programme pilote au cours des derniers mois, nous avons vu des OCR virtuels aider à identifier jusqu’à 10 fois plus de couvertures d’attribution. Cela change vraiment la donne.

Activation avancée

Einstein Attribution est construit sur la plate-forme Pardot comme une extension de la Influence de campagne personnalisable Solution. Lorsque vous l’activez, un nouveau modèle d’influence de campagne appelé Modèle basé sur les données est créé automatiquement.

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L’activation et le déploiement sont rapides et faciles. Pour activer la fonctionnalité, visitez la page de configuration de Salesforce et recherchez l’attribution Einstein. Inversez les boutons et décidez si vous souhaitez régler votre modèle avec un délai. Voilà: vous êtes prêt à faire passer vos rapports d’attribution au niveau supérieur.

Les résultats sont disponibles dans les rapports d’influence de campagne personnalisables standard et dans la liste associée Influence de campagne. Pour approfondir, consultez le modèle basé sur les données dans le Tableau de bord Multi-Touch Attribution dans votre application B2B Marketing Analytics.

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La prise de décision basée sur les données et la planification du budget marketing restent plus importantes que jamais. Avec la puissance d’Einstein à portée de main, il est plus facile que jamais de savoir quels efforts génèrent réellement un pipeline afin que vous puissiez optimiser vos efforts et campagnes futurs.

Pour en savoir plus sur nos capacités d’intelligence artificielle les plus avancées, Découvrez comment fonctionne B2B Marketing Analytics Plus.



Source de l’article traduit automatiquement en Français