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Salesforce Einstein ABM: ici pour accélérer le développement commercial et prendre ABM mettre à l’échelle3 minutes de lecture


La morsure.
Salesforce a dévoilé Einstein ABM. Cette nouvelle solution combine un certain nombre de fonctionnalités du produit dans un package puissant qui redéfinit la façon dont ABM est fait – en injectant de l’intelligence et en la prenant à grande échelle.

Libérer dans la nature…

Soyons francs. Il a été difficile de suivre le bras marketing de Salesforce cette semaine.

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Krux a récemment été rebaptisé Salesforce DMP, qui a ensuite été annoncé comme leader du marché du DMP cette semaine – et dans la même semaine, Salesforce a sorti une autre astuce de sa manche: Marketing basé sur les comptes Einstein (ABM).

Quelle est la tendance

Einstein ABM est une solution de bout en bout, alimentée par l’IA, pour le marketing et les ventes B2B qui développent des affaires avec une personne stratégique-focalisé façon.

le ABM La tendance s’est accélérée cette année, citée comme une tendance marketing clé pour 2017. Une combinaison de facteurs a porté la tendance à sa popularité actuelle: attentes accrues des équipes marketing, plus de canaux à gérer – mais avec peu ou pas de main-d’œuvre supplémentaire et des budgets encore plus tendus.

le ABM La tendance n’a pas seulement un sens en tant qu’approche rafraîchissante pour le prospect, mais aussi en tant que moyen de maximiser les ressources marketing en se concentrant sur ce qui est nécessaire et en éliminant les conjectures qui gaspillent les ressources.

Mais comment faire évoluer une telle approche stratégique? Voici comment équilibrer une contradiction…

Salesforce fait plus que sauter sur le ABM train en marche; ils entrent dans l’espace avec un bang, amortissant à peu près les offres actuelles. Plus à ce sujet plus tard.

C’est parce qu’Einstein ABM peut équilibrer le ciblage granulaire de cette approche hautement stratégique du lead nurturing et la déployer à grande échelle. Le trio puissant d’intelligence, d’automatisation et d’interaction humaine.

Ce qui se présente comme un package puissant de l’extérieur peut en fait être disséqué comme une compilation de 8 fonctionnalités travaillant ensemble de manière remarquable.

Ceux-ci sont: Studio publicitaire, Studio d’engagement, Scoring principal d’Einstein, Einstein Account Insights, Einstein Opportunity Insights, Salesforce Engage, Wave Marketing B2B et analyse des ventes, Campagnes Multi-Touch (Bêta).

Ceux-ci sont intégrés aux produits Salesforce dans Sales Cloud, Marketing Cloud et Pardot, et sont regroupés de différentes manières pour l’achat.

Que dire aux sceptiques…

De nombreuses entreprises utilisent déjà ces fonctionnalités dans diverses combinaisons. Einstein ABM, par conséquent, n’est pas un «nouveau» produit en tant que tel, mais un moyen pour Salesforce de rassembler les produits d’une manière qui en fait un complément stratégique évident une fois combinés. Ce que nous voyons est à la pointe ABM – l’art du possible.

Et les experts?

Un expert a confirmé que Salesforce ABM le produit est tout sauf gadget. Dans une déclaration pour eWeek, Keith Dawson, qui travaille en tant qu’analyste dans un cabinet de recherche indépendant, a fait de bonnes remarques sur Einstein ABMLa valeur de et le succès prévu:

«Il y a tellement de pièces mobiles pour réussir ABM programme qu’il est difficile de trouver un seul programme de bout en bout prêt à l’emploi ABM Solution…[companies] investir dans des fournisseurs qui répondent à des besoins ponctuels, ce qui se traduit par des données disparates et une communication disjointe avec leurs comptes les plus précieux »

Keith Dawson, analyste principal, 451 Research. La source: eWeek.

Sommaire

Rarement peut se permettre toutes ces solutions à la fois. Sans entrer dans les publicités, Einstein ABM dans son ensemble, ce sera un investissement important pour les entreprises – mais un investissement qui doit être mis en balance avec le fait indéniable que c’est dans cette direction que le développement des affaires se dirige. Au moins, il y a la possibilité de choisir n ’mix.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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