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Services de génération de leads et de demande12 minutes de lecture


La génération de la demande et la génération de leads font toutes deux partie intégrante d’une stratégie marketing B2B réussie. Pour générer efficacement des prospects, votre stratégie marketing doit générer de la demande. Et une mesure importante du succès de la génération de la demande est la façon dont la demande se traduit en prospects générés et, en fin de compte, en ventes. Les deux travaillent main dans la main. La génération de la demande et la génération de leads sont souvent confondues avec les mêmes termes et stratégies interchangeables, ce qui est on ne peut plus éloigné de la vérité. La génération de leads est un élément spécifique (et très important) du processus de génération de la demande. La génération de la demande et la génération de prospects doivent être considérées comme des sœurs, et non comme des jumelles, et il existe un ensemble spécifique de compétences et de tactiques impliquées dans chacune. Discutons de la différence entre la génération de demande et la génération de leads, et comment vous pouvez utiliser les deux pour gagner en succès marketing et commercial.

Qu’est-ce que la génération de demande ?

La génération de la demande est vitale pour la croissance de votre organisation. C’est le lieu où se réunissent tous les acteurs du département marketing – Communication, branding, opérations. C’est aussi l’endroit où brillent des outils comme Pardot et Salesforce.

La génération de la demande est une stratégie développée à la fois par le marketing et les ventes qui s’aligne sur les acheteurs à chaque étape de leur parcours d’achat en utilisant un contenu et des canaux centrés sur l’acheteur.

Une stratégie complète de génération de demande va au-delà de la notoriété de la marque et comprend un processus pour atteindre les acheteurs via le contenu, la conception, les stratégies de données et la génération de prospects entrants.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Vous avez probablement entendu parler (et exécuté) de la génération de leads. En réalité, 53% des commerçants consacrent au moins la moitié de leur budget à la génération de leads.

La génération de prospects est le processus axé sur le marketing consistant à susciter l’intérêt des clients potentiels pour un produit/service, puis à collecter des données sur les prospects (comme le nom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone…) pour soutenir les efforts de vente.

Les programmes de génération de leads réussis sont construits grâce à un partenariat entre les ventes et le marketing pour conduire plus qualité ventes mène au fil du temps.

Génération de la demande ou génération de leads – Commencez tout simplement !

Comme vous pouvez le voir, la génération de demande et la génération de leads ne sont pas un choix. Les stratégies de marketing qui génèrent avec succès des ventes et des revenus incluent un effort de génération de la demande à grande échelle avec un élément de génération de leads. Votre organisation applique-t-elle actuellement une stratégie de génération de la demande ? Que vous ayez déjà commencé ou non, c’est toujours le bon moment pour évaluer votre stratégie de génération de demande. Voici comment commencer :

  • Stratégie – Avez-vous commencé avec un plan ? La première étape est toujours de faire un plan. La réalité est que vous devez avoir une stratégie marketing définie et documentée avant de pouvoir envisager d’autres étapes de génération de la demande.
  • Mesure – Disposez-vous de rapports à jour pour prendre des décisions marketing basées sur des données ? Chaque organisation a besoin de rapports à jour pour savoir à quoi devrait ressembler une stratégie de génération de demande. Commencez par les métriques « faciles ». Par exemple, si vous diffusez des publicités sur les réseaux sociaux, commencez par le nombre d’impressions et de clics. Bien sûr, il y a beaucoup plus de métriques à choisir. Être capable d’analyser quelque chose vous mènera à d’autres questions (comme « Qu’est-ce que cela signifie ? Où sont-ils allés lorsqu’ils ont cliqué ? Ont-ils acheté ?… »)
  • Organisation Adoption – Que faites-vous pour encourager l’adoption ? Étant donné que la génération de la demande touche de nombreux domaines d’une organisation, l’adoption par toutes les fonctions est essentielle au succès. Selon un étude réalisée par MIT Sloan Management Review et Capgemini Consulting, 63 % des cadres et des gestionnaires ont déclaré que le rythme du changement sur leur lieu de travail est trop lent, principalement en raison d’un « manque d’urgence » et d’une mauvaise communication sur les avantages stratégiques des nouveaux marketing automation outils. En tant que leader du marketing, il est de votre responsabilité de planifier les prochaines étapes de génération de la demande et de communiquer pourquoi il est important d’encourager l’adoption.
  • Budget et technologie – Comment demandez-vous de l’argent ? Question piège : ne demandez pas d’argent ! Montrez votre plan pour savoir comment l’augmentation des dépenses marketing améliorera à son tour la notoriété de la marque, la génération de prospects et les revenus. Montrez ensuite les résultats. Lorsque vous atteignez les limites de la solution, demandez-en plus – ce sera facile une fois que vous aurez mesuré les résultats positifs.
  • Intégration des ventes et du marketing – Les ventes et le marketing travaillent-ils ensemble ? Les ventes et le marketing doivent être plus qu’harmonieux – ils doivent fonctionner comme un seul groupe cohérent, en particulier lorsqu’il s’agit de stratégie de génération de la demande. Lorsque tout le monde a un ensemble d’objectifs, ils travaillent ensemble dans le même but. Demandez à votre équipe de vente ce dont elle a besoin, à quoi ressemble un bon prospect, ce que le marketing peut faire d’autre pour les soutenir. Les questions donneront aux équipes marketing des informations précieuses et consolideront un partenariat avec les ventes.

Vous voulez de l’aide pour démarrer ? Tout d’abord, consultez notre livre blanc – Un guide pour créer un cadre de génération de demande réussi – pour plus d’informations. Et contactez-nous si vous avez des questions. Chez Invado, nous fournissons des services de génération de leads pour aider les clients à développer et à mettre en œuvre des stratégies de marketing de génération de demande basées sur des métriques qui augmentent les pipelines de vente et augmentent les revenus, et nous aimerions vous aider !



Source de l’article traduit automatiquement en Français

La génération de la demande et la génération de leads font toutes deux partie intégrante d’une stratégie marketing B2B réussie. Pour générer efficacement des prospects, votre stratégie marketing doit générer de la demande. Et une mesure importante du succès de la génération de la demande est la façon dont la demande se traduit en prospects générés et, en fin de compte, en ventes. Les deux travaillent main dans la main. La génération de la demande et la génération de leads sont souvent confondues avec les mêmes termes et stratégies interchangeables, ce qui est on ne peut plus éloigné de la vérité. La génération de leads est un élément spécifique (et très important) du processus de génération de la demande. La génération de la demande et la génération de prospects doivent être considérées comme des sœurs, et non comme des jumelles, et il existe un ensemble spécifique de compétences et de tactiques impliquées dans chacune. Discutons de la différence entre la génération de demande et la génération de leads, et comment vous pouvez utiliser les deux pour gagner en succès marketing et commercial.

Qu’est-ce que la génération de demande ?

La génération de la demande est vitale pour la croissance de votre organisation. C’est le lieu où se réunissent tous les acteurs du département marketing – Communication, branding, opérations. C’est aussi l’endroit où brillent des outils comme Pardot et Salesforce.

La génération de la demande est une stratégie développée à la fois par le marketing et les ventes qui s’aligne sur les acheteurs à chaque étape de leur parcours d’achat en utilisant un contenu et des canaux centrés sur l’acheteur.

Une stratégie complète de génération de demande va au-delà de la notoriété de la marque et comprend un processus pour atteindre les acheteurs via le contenu, la conception, les stratégies de données et la génération de prospects entrants.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Vous avez probablement entendu parler (et exécuté) de la génération de leads. En réalité, 53% des commerçants consacrent au moins la moitié de leur budget à la génération de leads.

La génération de prospects est le processus axé sur le marketing consistant à susciter l’intérêt des clients potentiels pour un produit/service, puis à collecter des données sur les prospects (comme le nom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone…) pour soutenir les efforts de vente.

Les programmes de génération de leads réussis sont construits grâce à un partenariat entre les ventes et le marketing pour conduire plus qualité ventes mène au fil du temps.

Génération de la demande ou génération de leads – Commencez tout simplement !

Comme vous pouvez le voir, la génération de demande et la génération de leads ne sont pas un choix. Les stratégies de marketing qui génèrent avec succès des ventes et des revenus incluent un effort de génération de la demande à grande échelle avec un élément de génération de leads. Votre organisation applique-t-elle actuellement une stratégie de génération de la demande ? Que vous ayez déjà commencé ou non, c’est toujours le bon moment pour évaluer votre stratégie de génération de demande. Voici comment commencer :

  • Stratégie – Avez-vous commencé avec un plan ? La première étape est toujours de faire un plan. La réalité est que vous devez avoir une stratégie marketing définie et documentée avant de pouvoir envisager d’autres étapes de génération de la demande.
  • Mesure – Disposez-vous de rapports à jour pour prendre des décisions marketing basées sur des données ? Chaque organisation a besoin de rapports à jour pour savoir à quoi devrait ressembler une stratégie de génération de demande. Commencez par les métriques « faciles ». Par exemple, si vous diffusez des publicités sur les réseaux sociaux, commencez par le nombre d’impressions et de clics. Bien sûr, il y a beaucoup plus de métriques à choisir. Être capable d’analyser quelque chose vous mènera à d’autres questions (comme « Qu’est-ce que cela signifie ? Où sont-ils allés lorsqu’ils ont cliqué ? Ont-ils acheté ?… »)
  • Organisation Adoption – Que faites-vous pour encourager l’adoption ? Étant donné que la génération de la demande touche de nombreux domaines d’une organisation, l’adoption par toutes les fonctions est essentielle au succès. Selon un étude réalisée par MIT Sloan Management Review et Capgemini Consulting, 63 % des cadres et des gestionnaires ont déclaré que le rythme du changement sur leur lieu de travail est trop lent, principalement en raison d’un « manque d’urgence » et d’une mauvaise communication sur les avantages stratégiques des nouveaux marketing automation outils. En tant que leader du marketing, il est de votre responsabilité de planifier les prochaines étapes de génération de la demande et de communiquer pourquoi il est important d’encourager l’adoption.
  • Budget et technologie – Comment demandez-vous de l’argent ? Question piège : ne demandez pas d’argent ! Montrez votre plan pour savoir comment l’augmentation des dépenses marketing améliorera à son tour la notoriété de la marque, la génération de prospects et les revenus. Montrez ensuite les résultats. Lorsque vous atteignez les limites de la solution, demandez-en plus – ce sera facile une fois que vous aurez mesuré les résultats positifs.
  • Intégration des ventes et du marketing – Les ventes et le marketing travaillent-ils ensemble ? Les ventes et le marketing doivent être plus qu’harmonieux – ils doivent fonctionner comme un seul groupe cohérent, en particulier lorsqu’il s’agit de stratégie de génération de la demande. Lorsque tout le monde a un ensemble d’objectifs, ils travaillent ensemble dans le même but. Demandez à votre équipe de vente ce dont elle a besoin, à quoi ressemble un bon prospect, ce que le marketing peut faire d’autre pour les soutenir. Les questions donneront aux équipes marketing des informations précieuses et consolideront un partenariat avec les ventes.

Vous voulez de l’aide pour démarrer ? Tout d’abord, consultez notre livre blanc – Un guide pour créer un cadre de génération de demande réussi – pour plus d’informations. Et contactez-nous si vous avez des questions. Chez Invado, nous fournissons des services de génération de leads pour aider les clients à développer et à mettre en œuvre des stratégies de marketing de génération de demande basées sur des métriques qui augmentent les pipelines de vente et augmentent les revenus, et nous aimerions vous aider !



Source de l’article traduit automatiquement en Français

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