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, Stratégies de génération de demande et de contenu en automatisation du marketing<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">9</span> minutes de lecture</span>

Stratégies de génération de demande et de contenu en automatisation du marketing9 minutes de lecture


Je me souviens, il y a quelques années, avoir reçu un appel d’un prospect qui cherchait marketing automation conseillers. Elle a expliqué que son entreprise allait mettre en œuvre marketing automation, entre autres technologies. Elle cherchait une agence pour les aider à réviser les marketing automation entreprises, diriger le processus de sélection et finalement mettre en œuvre le produit sélectionné.

C’était une excellente occasion d’en être sûr, mais avant d’aller plus loin, j’ai demandé : « Quels sont les objectifs de votre marketing automation mise en œuvre de la technologie ? Que ferez-vous une fois la technologie mise en œuvre ? »

Mes questions ont d’abord été accueillies par le silence, puis elle a répondu « vous savez, ce n’est pas quelque chose auquel nous avons pensé ».

Ce scénario n’est pas unique. Au cours de mes vingt années et plus dans la livraison B2B marketing automation services et développer une stratégie de génération de la demande, je vois de nombreuses organisations acheter de la technologie dans l’espoir qu’elle produira des résultats. Et, il est difficile de les blâmer étant donné la prolifération des outils martech et la promesse que les derniers et les meilleurs peuvent résoudre tous vos problèmes de marketing.

Bien que je puisse sembler sceptique, je suis un fervent partisan de la technologie marketing tant qu’elle est en place pour permettre une stratégie de génération de demande définie et documentée. La technologie en elle-même n’est que de la technologie et j’ai vu beaucoup trop d’organisations ne pas voir la valeur de leur investissement parce qu’elles accordent la priorité à la technologie.

Cela soulève la question suivante : qu’est-ce qu’une organisation devrait avoir en place pour tirer le meilleur parti de ses investissements technologiques ? Voici quelques réflexions :

Une stratégie de génération de demande

J’aime la définition que ma collègue Ginny Torok a donnée de la génération de la demande dans l’un de ses blogs récemment publiés. Pour être clair, la génération de la demande est bien plus que le simple chargement d’une liste dans votre instance Pardot et l’envoi d’un e-mail.

Toute stratégie de génération de demande doit inclure au minimum les éléments suivants :

  • Personnalités d’acheteur définies pour chaque membre d’un comité d’achat
  • Une vue documentée du parcours d’achat des acheteurs (plus à ce sujet dans les futurs blogs)
  • Une architecture de contenu alignée sur le parcours de l’acheteur
  • Un cadre de gestion des leads
  • Alignement marketing et commercial

En regardant la liste ci-dessus, vous pouvez voir pourquoi marketing automation la technologie à elle seule ne peut pas générer une demande efficace.

Une stratégie de marketing de contenu

J’ai assisté une fois à une conférence où l’un des conférenciers présentait sur le développement d’une stratégie de contenu. Son grand point à retenir pour le public était « écrivez 3 000 mots par jour et vous aurez votre stratégie de contenu ».

Dire que je ne suis pas d’accord avec son évaluation est un euphémisme, car toute stratégie de contenu doit être éclairée par les informations des acheteurs, la recherche et régie par un énoncé de mission de marketing de contenu.

De plus, votre stratégie de contenu doit définir les canaux et les préférences de contenu de vos clients pour s’assurer qu’elle aura un impact et c’est ici que la technologie joue un rôle central.

Acheter simplement marketing automation la technologie ne produira pas de contenu et ne garantira pas que votre contenu atteigne le bon public au bon moment. Cependant, avec une stratégie de contenu définie, vous pouvez utiliser la technologie pour faire exactement cela.

Mesure et analyse

« Oh, bien sûr, nous avons des tableaux de bord, mais une fois qu’ils sont affichés lors de nos revues trimestrielles, personne ne les utilise plus ».

C’est ce que j’ai entendu d’un client il n’y a pas si longtemps.

Ils avaient mis en œuvre Salesforce et Pardot, mais ne les utilisaient pas efficacement pour mesurer et optimiser leur marketing automation performances de la campagne. La principale raison en était qu’ils n’avaient pas d’indicateurs de performance clés (KPI) standard dans toute l’organisation pour leur donner un aperçu du succès. En fait, ils n’avaient aucune mesure du succès.

Avoir des outils pour mesurer marketing automation la performance est importante, mais vous n’en tirerez la valeur que si vous avez défini à quoi ressemble le succès et les mesures que vous suivrez pour vous assurer d’avoir atteint vos objectifs.

Je me souviens de l’époque où, en tant que spécialistes du marketing, nous n’avions pas marketing automation technologie sur laquelle s’appuyer et devait s’appuyer sur les services informatiques pour l’exécuter. Bien qu’il soit bon que cette époque soit révolue depuis longtemps, ne croyez pas que la technologie sans stratégie aidera à faire avancer l’entreprise.

La stratégie d’abord – la technologie ensuite.

Chez Invado, notre marketing automation les stratèges peuvent vous aider à développer et à mettre en œuvre un marketing automation stratégie. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Je me souviens, il y a quelques années, avoir reçu un appel d’un prospect qui cherchait marketing automation conseillers. Elle a expliqué que son entreprise allait mettre en œuvre marketing automation, entre autres technologies. Elle cherchait une agence pour les aider à réviser les marketing automation entreprises, diriger le processus de sélection et finalement mettre en œuvre le produit sélectionné.

C’était une excellente occasion d’en être sûr, mais avant d’aller plus loin, j’ai demandé : « Quels sont les objectifs de votre marketing automation mise en œuvre de la technologie ? Que ferez-vous une fois la technologie mise en œuvre ? »

Mes questions ont d’abord été accueillies par le silence, puis elle a répondu « vous savez, ce n’est pas quelque chose auquel nous avons pensé ».

Ce scénario n’est pas unique. Au cours de mes vingt années et plus dans la livraison B2B marketing automation services et développer une stratégie de génération de la demande, je vois de nombreuses organisations acheter de la technologie dans l’espoir qu’elle produira des résultats. Et, il est difficile de les blâmer étant donné la prolifération des outils martech et la promesse que les derniers et les meilleurs peuvent résoudre tous vos problèmes de marketing.

Bien que je puisse sembler sceptique, je suis un fervent partisan de la technologie marketing tant qu’elle est en place pour permettre une stratégie de génération de demande définie et documentée. La technologie en elle-même n’est que de la technologie et j’ai vu beaucoup trop d’organisations ne pas voir la valeur de leur investissement parce qu’elles accordent la priorité à la technologie.

Cela soulève la question suivante : qu’est-ce qu’une organisation devrait avoir en place pour tirer le meilleur parti de ses investissements technologiques ? Voici quelques réflexions :

Une stratégie de génération de demande

J’aime la définition que ma collègue Ginny Torok a donnée de la génération de la demande dans l’un de ses blogs récemment publiés. Pour être clair, la génération de la demande est bien plus que le simple chargement d’une liste dans votre instance Pardot et l’envoi d’un e-mail.

Toute stratégie de génération de demande doit inclure au minimum les éléments suivants :

  • Personnalités d’acheteur définies pour chaque membre d’un comité d’achat
  • Une vue documentée du parcours d’achat des acheteurs (plus à ce sujet dans les futurs blogs)
  • Une architecture de contenu alignée sur le parcours de l’acheteur
  • Un cadre de gestion des leads
  • Alignement marketing et commercial

En regardant la liste ci-dessus, vous pouvez voir pourquoi marketing automation la technologie à elle seule ne peut pas générer une demande efficace.

Une stratégie de marketing de contenu

J’ai assisté une fois à une conférence où l’un des conférenciers présentait sur le développement d’une stratégie de contenu. Son grand point à retenir pour le public était « écrivez 3 000 mots par jour et vous aurez votre stratégie de contenu ».

Dire que je ne suis pas d’accord avec son évaluation est un euphémisme, car toute stratégie de contenu doit être éclairée par les informations des acheteurs, la recherche et régie par un énoncé de mission de marketing de contenu.

De plus, votre stratégie de contenu doit définir les canaux et les préférences de contenu de vos clients pour s’assurer qu’elle aura un impact et c’est ici que la technologie joue un rôle central.

Acheter simplement marketing automation la technologie ne produira pas de contenu et ne garantira pas que votre contenu atteigne le bon public au bon moment. Cependant, avec une stratégie de contenu définie, vous pouvez utiliser la technologie pour faire exactement cela.

Mesure et analyse

« Oh, bien sûr, nous avons des tableaux de bord, mais une fois qu’ils sont affichés lors de nos revues trimestrielles, personne ne les utilise plus ».

C’est ce que j’ai entendu d’un client il n’y a pas si longtemps.

Ils avaient mis en œuvre Salesforce et Pardot, mais ne les utilisaient pas efficacement pour mesurer et optimiser leur marketing automation performances de la campagne. La principale raison en était qu’ils n’avaient pas d’indicateurs de performance clés (KPI) standard dans toute l’organisation pour leur donner un aperçu du succès. En fait, ils n’avaient aucune mesure du succès.

Avoir des outils pour mesurer marketing automation la performance est importante, mais vous n’en tirerez la valeur que si vous avez défini à quoi ressemble le succès et les mesures que vous suivrez pour vous assurer d’avoir atteint vos objectifs.

Je me souviens de l’époque où, en tant que spécialistes du marketing, nous n’avions pas marketing automation technologie sur laquelle s’appuyer et devait s’appuyer sur les services informatiques pour l’exécuter. Bien qu’il soit bon que cette époque soit révolue depuis longtemps, ne croyez pas que la technologie sans stratégie aidera à faire avancer l’entreprise.

La stratégie d’abord – la technologie ensuite.

Chez Invado, notre marketing automation les stratèges peuvent vous aider à développer et à mettre en œuvre un marketing automation stratégie. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer.



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