• Accueil / Pardot / Tendances de l’automatisation…
, Tendances de l&rsquo;automatisation du marketing en 2021<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">7</span> minutes de lecture</span>

Tendances de l’automatisation du marketing en 20217 minutes de lecture


Retour sur 2004 : les iPods sont les gadgets les plus populaires, Myspace est la star des réseaux sociaux et marketing automation est à peine une chose. Je travaillais en tant que directeur marketing pour une société mondiale de logiciels, et un collègue m’a demandé de participer à une démonstration d’une « nouvelle technologie appelée marketing automation.  » Je n’en n’ai jamais entendu parlé.

Dix-sept ans plus tard : Myspace et les iPods ont longtemps été oubliés, mais marketing automation la technologie est devenue si populaire que pour la plupart des organisations, elle est essentielle à leur stratégie de marketing numérique.

Malgré son adoption généralisée, de nombreux spécialistes du marketing B2B affirment qu’ils sous-utilisent leurs plateformes et ne tirent pas pleinement parti de leur investissement.

Un nouveau rapport d’Ascend2, l’état de l’automatisation du marketing, explore pourquoi et montre que le manque de valeur peut généralement être attribué à des lacunes dans la stratégie marketing plutôt que dans la technologie.

Vous trouverez ci-dessous quelques domaines clés du rapport et des recommandations sur la manière dont les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer le meilleur parti de leurs marketing automation investissement.

Principales priorités du marketing B2B

Trente-cinq pour cent des personnes interrogées dans le rapport ont déclaré que leur priorité absolue était de « rationnaliser les efforts de vente et de marketing ». Un autre 34 % ont déclaré que l’amélioration de l’engagement et de l’expérience client étaient leurs principales priorités.

Seuls 17 pour cent ont déclaré avoir réussi à utiliser marketing automation pour les aider à atteindre leurs principales priorités. À première vue, cela peut ressembler à un problème technologique, mais d’après mon expérience, ce n’est pas parce que la technologie seule n’est pas la réponse.

La rationalisation du marketing et des ventes, l’amélioration de l’engagement client et l’amélioration de l’expérience client nécessitent tous des stratégies et des processus définis.

La rationalisation du marketing et des ventes nécessite un processus de gestion des leads qui inclut des étiquettes et des définitions convenues, des règles d’acheminement des leads définies et une vue partagée des entonnoirs client et lead/compte.

L’amélioration de l’engagement client et de l’expérience client dépend d’un parcours client défini, de profils clients idéaux (ICP) optimisés et de la suppression de toute friction entre le client et votre organisation à chaque point de contact. Bien que la technologie puisse activer ces processus, elle ne les crée pas.

Marketing par e-mail et la suite

Soixante-cinq pour cent des personnes interrogées ont déclaré que le marketing par courrier électronique était leur principale utilisation actuelle de leur marketing automation plate-forme, et quarante pour cent ont déclaré que c’était ainsi qu’ils prévoyaient de l’utiliser à l’avenir.

Alors que le courrier électronique est loin d’être mort, son utilisation a diminué au fil du temps. L’e-mail doit être un canal au sein d’une campagne multicanal intégrée, et non pas être utilisé pour toute une stratégie de marketing numérique. Si le marketing par e-mail est l’utilisation principale de votre marketing automation plate-forme, vous n’obtiendrez pas la pleine valeur de votre investissement.

Obstacles au succès de l’automatisation du marketing

Comme pour toute technologie, il existe des obstacles à marketing automation Succès. Selon le rapport, le manque de connaissances, de budget et de ressources sont les trois principaux obstacles.

Les talents en marketing sont très demandés, ce qui rend plus difficile pour les entreprises d’acquérir les bonnes personnes pour augmenter leur utilisation de marketing automation La technologie.

Cependant, des entreprises comme les solutions Invado se spécialisent dans l’aide aux organisations de marketing B2B pour utiliser leurs marketing automation plates-formes à leur plein potentiel. Nos consultants vous aident à créer et à exécuter des stratégies et des processus qui vous permettent de tirer pleinement parti de votre investissement technologique et vous aident à atteindre vos objectifs de marketing numérique.

L’automatisation du marketing n’est pas une entreprise à régler et à oublier. Les organisations B2B doivent s’assurer qu’elles alignent leurs employés, leurs processus et leur stratégie avec la technologie si elles veulent réussir. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider, n’hésitez pas à nous contacter.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Retour sur 2004 : les iPods sont les gadgets les plus populaires, Myspace est la star des réseaux sociaux et marketing automation est à peine une chose. Je travaillais en tant que directeur marketing pour une société mondiale de logiciels, et un collègue m’a demandé de participer à une démonstration d’une « nouvelle technologie appelée marketing automation.  » Je n’en n’ai jamais entendu parlé.

Dix-sept ans plus tard : Myspace et les iPods ont longtemps été oubliés, mais marketing automation la technologie est devenue si populaire que pour la plupart des organisations, elle est essentielle à leur stratégie de marketing numérique.

Malgré son adoption généralisée, de nombreux spécialistes du marketing B2B affirment qu’ils sous-utilisent leurs plateformes et ne tirent pas pleinement parti de leur investissement.

Un nouveau rapport d’Ascend2, l’état de l’automatisation du marketing, explore pourquoi et montre que le manque de valeur peut généralement être attribué à des lacunes dans la stratégie marketing plutôt que dans la technologie.

Vous trouverez ci-dessous quelques domaines clés du rapport et des recommandations sur la manière dont les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer le meilleur parti de leurs marketing automation investissement.

Principales priorités du marketing B2B

Trente-cinq pour cent des personnes interrogées dans le rapport ont déclaré que leur priorité absolue était de « rationnaliser les efforts de vente et de marketing ». Un autre 34 % ont déclaré que l’amélioration de l’engagement et de l’expérience client étaient leurs principales priorités.

Seuls 17 pour cent ont déclaré avoir réussi à utiliser marketing automation pour les aider à atteindre leurs principales priorités. À première vue, cela peut ressembler à un problème technologique, mais d’après mon expérience, ce n’est pas parce que la technologie seule n’est pas la réponse.

La rationalisation du marketing et des ventes, l’amélioration de l’engagement client et l’amélioration de l’expérience client nécessitent tous des stratégies et des processus définis.

La rationalisation du marketing et des ventes nécessite un processus de gestion des leads qui inclut des étiquettes et des définitions convenues, des règles d’acheminement des leads définies et une vue partagée des entonnoirs client et lead/compte.

L’amélioration de l’engagement client et de l’expérience client dépend d’un parcours client défini, de profils clients idéaux (ICP) optimisés et de la suppression de toute friction entre le client et votre organisation à chaque point de contact. Bien que la technologie puisse activer ces processus, elle ne les crée pas.

Marketing par e-mail et la suite

Soixante-cinq pour cent des personnes interrogées ont déclaré que le marketing par courrier électronique était leur principale utilisation actuelle de leur marketing automation plate-forme, et quarante pour cent ont déclaré que c’était ainsi qu’ils prévoyaient de l’utiliser à l’avenir.

Alors que le courrier électronique est loin d’être mort, son utilisation a diminué au fil du temps. L’e-mail doit être un canal au sein d’une campagne multicanal intégrée, et non pas être utilisé pour toute une stratégie de marketing numérique. Si le marketing par e-mail est l’utilisation principale de votre marketing automation plate-forme, vous n’obtiendrez pas la pleine valeur de votre investissement.

Obstacles au succès de l’automatisation du marketing

Comme pour toute technologie, il existe des obstacles à marketing automation Succès. Selon le rapport, le manque de connaissances, de budget et de ressources sont les trois principaux obstacles.

Les talents en marketing sont très demandés, ce qui rend plus difficile pour les entreprises d’acquérir les bonnes personnes pour augmenter leur utilisation de marketing automation La technologie.

Cependant, des entreprises comme les solutions Invado se spécialisent dans l’aide aux organisations de marketing B2B pour utiliser leurs marketing automation plates-formes à leur plein potentiel. Nos consultants vous aident à créer et à exécuter des stratégies et des processus qui vous permettent de tirer pleinement parti de votre investissement technologique et vous aident à atteindre vos objectifs de marketing numérique.

L’automatisation du marketing n’est pas une entreprise à régler et à oublier. Les organisations B2B doivent s’assurer qu’elles alignent leurs employés, leurs processus et leur stratégie avec la technologie si elles veulent réussir. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider, n’hésitez pas à nous contacter.



Source de l’article traduit automatiquement en Français

Besoin d'aide ?
Vous utilisez Pardot depuis un certain temps mais vous n'êtes pas sûr d'en
exploiter tout le potentiel

Notre analyse de votre Pardot offerte dès aujourd'hui
Merci, vous pouvez compléter notre questionnaire
Nous allons revenir vers vous rapidement !

Fermer