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Test A / B vs test multivarié avec Pardot [Infographic]2 minutes de lecture


« Testez-vous quelle messagerie génère le plus d’engagement dans les e-mails ou les pages de destination? » Quelles pièces sont un succès? Qu’est-ce qui vous manque? Comment pouvez-vous l’améliorer?

L’optimisation de votre marketing est l’une des parties les plus intéressantes du processus. Des tests intentionnels et bien planifiés sont essentiels. Pardot dispose de deux options pour tester les actifs marketing: les tests A / B et les tests multivariés. Quelles sont les différences? Lequel devriez-vous utiliser quand?

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Merci à Casey Cheshire pour ce contenu de son livre récemment publié: « Marketing Automation Unleashed » – où il partage son Pardot et marketing automation expertise racontée dans son style énergique.

Pourquoi devriez-vous tester?

On estime que vous trouvez le véritable «gagnant» dans 1 test sur 7.

Les défis des tests

Les spécialistes du marketing trouvent des obstacles à l’exécution de tests intentionnels et bien planifiés, car ils sont:

  • Trop occupé: attitude «campagne mensuelle, rinçage, répétition…» qui ne laisse aucune place à l’expérimentation.
  • Aller de l’avant: aucun suivi de source de prospects n’est en place.
  • Confus: sans aucune direction dans leurs tests, ils ne peuvent pas expliquer les résultats.

Hiérarchie stratégique pour l’optimisation

La hiérarchie garantit que vous testez d’abord les facteurs qui promettent les meilleurs résultats.

  • Proposition de valeur: «Qu’est-ce que cela m’apporte?», Où le «moi» est votre acheteur.
  • Mise en page: mettez-vous en évidence les bons points? Ou est-il occupé, avec des mots concurrents?
  • Crédibilité: votre atout marketing renforce-t-il la confiance de l’acheteur, par exemple. leadership éclairé, citations d’experts.
  • Preuve sociale: répond lorsque l’acheteur demande: «Qu’est-ce que mes pairs ont choisi? Étaient-ils satisfaits de cette décision? »

Comment tester: 5 étapes à suivre

  1. Déterminez votre objectif: augmenter les taux d’ouverture des e-mails? Améliorez les taux de conversion sur vos pages de destination?
  2. Créer une hypothèse: sélectionnez un facteur dans la hiérarchie ci-dessus. Si vous apportez ce changement, que pensez-vous qu’il se passera?
  3. Créez des alternatives: copiez et modifiez quelque chose sur vos actifs actuels – ce seront vos sujets de test. Ne vous sentez pas besoin de plusieurs!
  4. Confirmez votre mesure: assurez-vous que vos outils sont correctement configurés pour la métrique que vous avez choisie à l’étape 1.
  5. Exécutez votre test: testez des alternatives avec du trafic en direct! Assurez-vous de choisir la bonne méthode: A / B ou multivariée.
Test A / BTests multivariés
Comparez un changementComparer plusieurs modifications
Installation rapideConfiguration plus longue
Nécessite un échantillon plus petitRequiert une plus grande taille d’échantillon
Pour tester les e-mails dans PardotPour tester les pages de destination dans Pardot




Source de l’article traduit automatiquement en Français